格家網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)分享他們的選品邏輯:

他們每年出20個(gè)左右，平均每個(gè)平臺(tái)年交易額接近一個(gè)億還不止，所以他們?cè)谛袠I(yè)里面是公認(rèn)的選品非常牛逼且眼光獨(dú)到的公司。

那他們選品自己也說道其實(shí)是有一整套邏輯，下面跟大家介紹一下他們的選品邏輯。

他們選的所有的品都會(huì)經(jīng)過五個(gè)維度"

第一點(diǎn):一定是增長(zhǎng)的品類，整個(gè)品類如果增速很慢或者說已經(jīng)在逆增長(zhǎng)，不管你有多強(qiáng)大，你的投入都是雙倍的，因?yàn)樗_始內(nèi)卷。 大家都想增長(zhǎng)，然后增長(zhǎng)品類，才會(huì)有新品牌的機(jī)會(huì)。

第二點(diǎn):一定是品類高毛利，品類高毛利就類似于護(hù)膚品這樣子，你也許會(huì)告訴我你選的都是大牌，他們毛利低，那實(shí)際上是代理商毛利的，因?yàn)樗械拇笈粕a(chǎn)成本就3%，國(guó)貨品牌的平均生產(chǎn)成本是6%-8%，那他們是不是暴利呢，其實(shí)不是。

是因?yàn)檫@個(gè)品類里面他的渠道成本、教育成本就是這么高，所以你如果能把渠道成本和市場(chǎng)教育成本、信任成本打通，你未來你就有可能有高的利潤(rùn)。

第三點(diǎn): 有功能訴求，或者說產(chǎn)品是帶功效的這樣的一個(gè)新品牌教育的消費(fèi)者，你的教育成本是很低的，而且人家會(huì)愿意付市場(chǎng)價(jià)行價(jià)來買不便宜的一個(gè)產(chǎn)品，不然就只能打價(jià)格戰(zhàn)了。

一個(gè)拖鞋已經(jīng)六塊六包郵了，你怎么做?所以一定要帶一定的功效的。比方說咖啡喝了是可以變瘦的，洗發(fā)水洗了對(duì)頭皮是有保養(yǎng)的，頭發(fā)掉的少的。

所以，如果你的品類如果他復(fù)購(gòu)不夠高，你必須不停地獲新客，不管你今天利潤(rùn)有多高，未來都會(huì)被這個(gè)流量成本把利潤(rùn)全給吐出來。

但如果你的復(fù)購(gòu)足夠高，你就一直維護(hù)老客戶，再適當(dāng)?shù)脑黾有驴蛻簦憔涂梢宰鲆粋€(gè)非常大的生意。

第五點(diǎn): 這是他們的一個(gè)整個(gè)的指導(dǎo)方向，其他所有你聽不懂沒關(guān)系，這點(diǎn)一定要弄明白。

假如有100塊錢的產(chǎn)品賣得很好，有一群抄襲著上去，目前的現(xiàn)狀是100個(gè)抄襲者里面有95個(gè)人都做了看起來差不多的產(chǎn)品，但是賣70/60/50，甚至30，

只有五個(gè)人做了100，或者是比他更貴，但東西比他好很多，三年后這五個(gè)人會(huì)賺最多的錢。

現(xiàn)象擺在這里，為什么，誰(shuí)會(huì)五折去買一個(gè)銀牌?即便銀牌比金牌只差一點(diǎn)點(diǎn)，但銀牌的價(jià)值跟金牌價(jià)值只是差一點(diǎn)點(diǎn)嗎，絕大部分銀牌連金牌的1/10價(jià)值都不到，你們看一下金牌得主和銀牌得主他們代言費(fèi)，你們自己去看吧。

所以就是做一個(gè)差不多的產(chǎn)品甚至更差的產(chǎn)品，然后你只是打價(jià)格戰(zhàn)下來，這是條不歸路，真正的出路是客戶同樣的支出他能買到更好的東西，你把降低那些價(jià)格做成成本，做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯好很多的產(chǎn)品，那他一眼覺得就傻逼才會(huì)選擇老的東西，這個(gè)就讓客戶覺得明顯就什么東西都比他好為什么不選新的東西?而且價(jià)格一樣，即使便宜，但是更差的東西不是消費(fèi)者的選擇。

來源：AMZ老油條，作者：jt

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