亞馬遜自全球開業項目以來，吸引了越來越多的中國賣家。跨國電商市場的人很多，賣方們如何定位自己，更好地確認自己的發展方向?如何為自己設定前進的目標，亞馬遜春季政策和重點品種解讀交流會上，天尋貿易的王云帶來了他的實踐共享。

賣方王云分享了自己長期觀測積累的技術，這種方法對Top100排名有很大幫助。BSR排名越靠前，銷售量越大，特別是前100名。BSR排名越往后，超過100、1萬、3萬，銷售量就越小。但是，亞馬遜的BSR排名規則不僅僅是一個，實際上也有輔助規則，對歷史銷售量的權重有影響，這就是所謂的第二BSR。例如，第五名的銷售額只有13個，前期的歷史銷售量積累得足夠高，足夠好，有一天銷售額下降了，這個排名還很牢固，有這樣的影響因素。但是，亞馬遜上的整體BSR規則確實銷售量越高越排在前面，銷售量越低越排在后面。

如何評價歷史權重?排名通常在0點更新，當天銷售額為0時只有一個歷史權重。根據王云的想法，當天的銷售量乘以權重的系數，再加上歷史的銷售量乘以權重的系數，構成這個BSR的綜合排行榜，不是絕對的值。另外，TopBestSeller排行榜每小時更新一次，不在Top排行榜上的通常每24小時更新一次。根據排名，24小時更新一次的原則可能會導致跟蹤排名。在1000名以內，基本上每小時更新一次。從BSR排行榜中分析排行榜和銷售量的關系，通常進入Top1000需要25以上的銷售量。當然，這是王云公司某種類型跑了一年半的數據觀察的值。賣方們應該通過自己的觀察，用自己的價值代替Top1000的突破點，決定自己的銷售基準。

據王云介紹，在BSR排行榜中，通常銷售額在3個以上，每月銷售100個以上，進入總目的Top10000名。無論是Top5000還是Top10000的基準銷售量，賣方們都可以根據自己的排名和銷售量的長期數據跟蹤得出結論。另外，sellercentral頁面有sellingcoach頁面，看數據的時間可以選擇30天或7天，賣方也可以設定自己的時間。賣方建議從連續排名中看銷售趨勢。如果你做了一個長期的排名和銷售跟蹤，賣家可以通過連續的排名和銷售分析獲得自己的定位和方向。但是，樣品量最好不要太小。否則，很容易把自己帶到洞里。王云說，他只是給大家啟發想法，不是給予權威的做法，賣方積極思考實踐更為重要。

根據BSR排名分析銷售量，實際上利用區間法，我們通過兩個自己的真正銷售量，將預定銷售量鎖定在比較真實的值上。賣方自身的BSR排行榜是真正的BSR排行榜，在同一種類中，在獲得其他BSR排行榜時，只要進行推理，就可以估計當天的銷售范圍在哪個區間。

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