絕大多數亞馬遜客戶都是通過搜索關鍵詞購物。他們往往只看前幾頁上的產品。一旦你的關鍵詞在首頁上后，就會獲得很多展示機會，用戶購買產品的機會也很高。這就充分說明了關鍵詞在亞馬遜運營中的重要性!

但是許多賣家的店鋪無法在首頁上被買家看到。而有些賣家類目排名頁面表現的都很一般，但關鍵詞搜索排名很靠前，那么他們是如何做到的呢?如何有效的快速提升亞馬遜關鍵詞排名?

一、掌握亞馬遜新算法。

想要在Amazon上提高關鍵詞排名，獲得產品曝光，首先需要了解亞馬遜排名機制，其中最關鍵的就是亞馬遜的A10算法，A10算法與A9基本保持同步，可以理解為A9的優化版，關鍵的區別在于某些參數的權重不同。2020年開始，賣方發現自己的商品搜索排名發生好幾次改變，這是亞馬遜意識到買家傾向于搜索不是賣家極力推廣的產品。因此，亞馬遜改成新的A10算法，以使搜索結果與買家更相關。

相比于A9算法，A10更加關注用戶的行為，也更加偏重站外引流和內部轉化的權重，這也向我們傳達一個訊息，站外大家可以利用自己的方法，給自家產品帶來流量，類似的渠道有博客推薦、發布折扣信息和鏈接以及產品軟文等。

二、如何有效的快速提升亞馬遜關鍵詞排名?

從上圖我們可以看到影響因素，其中比較關鍵的有：①PPC的權重、②自然銷售、③站外銷量。

1、利用PPC廣告提升關鍵詞排名

在Amazon A10新算法中，PPC仍然是影響Amazon SEO的驅動重要因素之一。眾所周知，亞馬遜賣家的廣告費用占成本的比例比較大。做了一段時間的亞馬遜運營都會遇到一個情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進不了前幾頁，這就可能是你產品搜索排名的權重在下降。雖然PPC依然會讓你的產品在某個階段達到銷售頂峰。

為了適應Amazon的改變，我們還是像以往那樣運行PPC廣告系列，但去嘗試多種廣告方案，再通過運營手法增加自然訂單的轉化率，不斷調整預算，降低廣告出單占比，這樣大概率會產生意外的收獲和驚喜。

那么，重點來了，如何通過PPC廣告提升關鍵詞的自然排名?目前Exact精確匹配廣告是最直接影響關鍵詞自然排名的方式。

Step 1：拓展你的產品關鍵詞

Step 2：監控競品排名

Step 3、查看并提升關鍵詞排名

2、自然銷售

自然搜索產生的銷售額是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。

用戶通過自己搜索產品來購買我們的產品，則被視為自然銷售。這種不需要任何推廣手段的銷售可以為亞馬遜大幅節省廣告費和推廣費。如果我們能最大程度優化listing，選好關鍵詞，自然銷量就非常穩定了。

3.外部銷售

新算法提高了外部銷售的權重。將外部流量吸引到你亞馬遜的產品比PPC權重更高。amazon一直期望新增賣家數量進而促進競爭，是推動創新源源不斷的動力。amazon希望競爭一直存在，以致力于提供更優質更低價的產品，也就是提高性價比，為用戶提供更適合他們的東西。

這也和亞馬遜降低流量獲取成本的策略有關，讓賣家各顯身手，用自己的辦法為自己賺錢。當然，更是為亞馬遜打工。并且我們還需要尋找到精準流量，這樣就會提高你的產品轉化率，從而影響排名，提高你在亞馬遜的權重。

所以，要做好站外廣告工作，可以適當采用一些策略：加大Facebook或者Youtobe廣告投放力度，或者在的的精準用戶平臺推送優惠券，甚至可以在產品博客或者視頻中營銷自己的產品。

4.影響排名的其他因素

①增加引薦流量來源;

②維護評論星級和數量;

③合理利用bullet，description，Q&A，Review，A+布局關鍵字;

④增加外部精準流量 - 產品使用測評文章，視頻是最有效的引流方式;

⑤優化產品詳情頁，選擇畫出來的圖片做主圖，用更具生活方式的圖片展示你產品功能。

三、優化listing關鍵詞

1、關鍵詞最好是詞或者短語;

2、關鍵詞與關鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開。

3、標題出現了的關鍵詞，不需要在填關鍵詞時重復，這樣不能增加被搜索到的幾率。

4、商品名稱的單詞要按照一定的規則來排列，根據英文描述正確的排序書寫。

5、要不斷地做實驗，不斷地調整自己商品的關鍵詞，這樣才會讓自己的關鍵詞達到最優。

6、參考同行的listing，分析競爭對手的關鍵詞。思考它們的產品是怎么描述的，標題是怎么設置的，運用了哪些關鍵詞。

我們只有在遵循平臺規則的前提下，不斷適應它，學習它，提高操作技能方法，這樣才能游刃有余的運營好自己的店鋪，打造爆款產品。

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