人常說，愛美之心，人皆有之!

是的，對一切看起來很美的東西，消費者一定是非常心動的。所以，一個產品打破了原有的設計風格，而在外觀上看起來很美的時候，那么你的市場就來了。

所以，在選品的思路里，第八條我是將外觀創新，設計精美作為一個參考維度的。也許跟我多年做廣告創意類工作有關，我相信美的東西，一定會收歡迎的。

這個東西，我想大家都知道，很多人也都會用，粘毛發用的，老美也用。所以宜家里這個產品量還是可以的。

當人們日常生活中，出門在外，衣服上有些東西需要粘一下怎么般?從包里拿出來這么一個家伙，粘兩下，轉兩圈，然后再放回包里么?

看一下這個：

這是我賣的一個粘毛用的神器，是不是漂亮了很多。

而且能夠有一個外殼給合上，放在包里也不會粘到東西，便捷、干凈。攜帶特別的方便。關鍵我覺得好看，比原來的那種粘毛器顏值高多了。

在我看來，這個東西就是一個特別精美的東西。

再舉個例子：

每到圣誕節，都會送各樣的禮物給親朋好友。圣誕老人一定是少不了的元素，其中圣誕老人樹脂擺件是一個大需求。

這是我在阿里巴巴上找到的產品，說實在的，真的很俗氣，俗的我都會忽略掉，更不不帶多看一眼的那種。

圣誕老人難道不能做的很精美么?一定能!

用心的設計，創意就是生意。

所以，選品的原則中，精美產品是必須的。

十則九：站的靠前，更容易被人看見!

銷售排名靠前的產品，自然流量就大，更容易被消費者找到，也更容易銷售出去。

我們試想一下，亞馬遜單獨一個品類里面，產品可能都幾百萬，上千萬個。消費者不可能把所有的產品都看到的。

我們舉個例子：服裝、鞋、珠寶品類，產品的數量多大1000多萬個。消費者怎么可能在1000多萬個產品中找到你的，并購買呢?所以，在亞馬遜上銷售排名靠前的產品，才有可能會銷售的掉。

單純以上面講的服裝品類為例子，銷售排名超過60萬的，基本上就是滯銷產品了。也就是基本上銷售不動的。我們簡單的算一下就知道，這個品類中雖然有1000多萬產品，但90%多的產品沒有銷量。

這里插個題外話，就是：無貨源鋪貨模式，不可行的原因是什么?就是這個。

當你做無貨源鋪貨的時候，把產品上傳了，就是沒有銷售排名的，所以基本上也沒有流量。沒有流量也無法帶來購買，沒有購買銷售排名就無法提升，從而導致更加沒有流量。

這是個死循環。所以所，你鋪貨很多產品，偶爾可能會有那么零星的出單，也可能沒有出單，原因就在這兒了。很多做亞馬遜的人還不了解這個最簡單的規則，以為鋪貨多，就銷售多，其實沒用的，因為你的產品沒有排名，也就沒有流量和銷售。

精品模式其實賣的產品也是這樣，登了產品，就需要推廣，破局。所以廣告引流、站外引流，然后還要刷單測評，形成虛假銷售，從而提高銷售排名。但這個費用支出是相當大的一筆費用了。

套利模式，本生就是一種跟賣的做法，銷售美國本土的產品和國際知名品牌。他的選品其實很簡單，就是排名好，品牌好，自然而然的流量就多。

比如我賣的星際的搖頭娃娃，在玩具品類大類目里面排名都在1000左右，好的可以到幾百。這種產品放到那里都不用管他，隨便自己銷售就可以。

當然，這種產品并不是隨便就找到的，或許剛巧打折，優惠碰到，平常的情況下，基本上各平臺價格趨于一致，也或許某一兩個產品有利潤，但基本上利潤也很薄了。

總體的意思是：選擇排名靠前的產品。

排名多少合理呢?一百情況下在top3%以內。超出前3%了，就 不考慮了。

當然每個品類也有不同，比如化妝品我的選擇范圍會在10%以內。服裝排名在60萬以內，家居排名在80-100萬以內。

這是保證我的產品在1-2個月內是能夠銷售掉的。

這也就是我說的選品原則第九條，站的靠前，賣的快!

文章來源：火箭站外，作者：妖猴

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