近年來亞馬遜涌入的新人越來越多，競爭也更加激烈，平臺上的產品泛濫成災，特別是一些10美金的產品，出現了嚴重的內卷現象，一些小白或者攜帶資本入行的賣家，一上來就采用國內電商的手法，低價螺旋，真正能做到精細化運營的賣家還是比較少，談及運營ACOS值是所有賣家關注的一個指標。

廣告成本銷售比(ACoS)的好壞是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項關鍵指標。ACoS數值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應的是廣告效果也較好。它是一個浮動的百分比，那么ACOS真的是越低越好?如何降低?標準的ACOS值是多少?

今天蜻蜓隊長就和大家來聊一聊這些問題。

亞馬遜賣家主要通過以下幾個方面降低ACOS：

1、優化你的產品頁面

產品頁面和價格是影響轉化率的兩大因素，因此，你的產品排名和亞馬遜PPC廣告做得好不好取決于你的產品頁面，出色的產品頁面通常具備：

?引人注目的產品標題

?詳盡的產品說明

?高品質的產品照片和視頻

1、漲價：價格也是有權重的，不能為了降低阿司匹林盲目提價，需要根據產品的價格、單量、利潤等綜合考慮，每提的幅度不要太大，大概經過2-3周，基本上就可以確定一個利潤最大化的價格了。

3、優化廣告：

制作一個效果好的廣告群，多留意廣告報表中的曝光、點擊、轉化率等關鍵數據，根據具體情況來優化，找到核心關鍵詞。

改進QS：亞馬遜的核心是轉化率，QS分數越高，轉換率越高，廣告的權重就越高(即使你給出的一次報價不高，也能獲得較高的排名)，轉換率高，費用低是降低Acos的核心。

4、設定關鍵字競標：

亞馬遜總會針對每個關鍵字給出建議出價范圍;但是你必須根據自己的預算，設定自己競爭的關鍵詞總數和目標報價。舉例來說，特定關鍵字的出價范圍是$0.70-$1.50，你可以選擇$0.70或$1.50/$。若選擇后者，您一定能獲得排名，但您的總成本將在短期內達到天價。

亞馬遜ACOS標準是什么?

簡而言之，當廣告收入超過廣告成本時，ACOS就是不錯的ACOS。為深入分析ACOS對亞馬遜Sponsored廣告的整體策劃所產生的影響，公式如下：(曝光*點擊率)每次點擊成本/(點擊轉化率)*平均售價。

通過計算可以發現ACOS性能不佳的影響因素。舉例來說，假設你的成本在上漲，因為你的點擊率增加，你不會有太多的轉化率。在這一點上，你應該考慮一系列因素，例如你是否將正確的關鍵詞用于廣告，或是否需要對你的產品描述進行改進。事實上，ACOS數值的多少是正常的，還是要看產品本身，對于每個產品，成本不同，利潤不同，賣家對產品的銷售目標也不一樣，產品的ACOS值自然也不一樣。因此，賣方在設定該范圍的正常價格時也要考慮，受到銷售目標、廣告活動結構、產品生命周期、利潤率等諸多因素的影響。

來源：華南跨境公眾號

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