亞馬遜站內廣告很多人稱為CPC廣告，也就是Cost Per Click也有不少人稱為PPC廣告，也就是Pay Per Click。2個名稱都是一樣的意思，指的是按點擊付費，是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內推廣方式。

廣告:通過向目標人群投放廣告，讓產品得到更多的曝光量和瀏覽量

前提:產品符合買家需求，描述清楚到位，圖片足夠吸引人

直接作用--提高產品銷量的

間接作用--提高listing的權重，提高類目排名，從而獲得更多自然流量的。

　　一、亞馬遜CPC廣告的廣告位有哪些?

我們今天主要講了2種廣告位，SP廣告位和SB廣告位

SB --Sponsored Brand品牌推廣--品牌廣告

Sp--Sponsored Product商品推廣--包含了自動廣告，手動廣告和定位廣告;

詳見下圖：

(圖片來源：雨課課程)

　　二、影響亞馬遜CPC廣告排名的因素

廣告排名和自然排名一樣有一套排名體系，自然排名重要影響因素是銷量和轉化率，而廣告排名的重要影響因素是廣告的表現和競價。

兩者相比較，廣告表現更為重要些。

　　三、打廣告一定能提高銷量嗎?

廣告只能給我們帶來曝光量和瀏覽量

亞馬遜瀏覽量轉化為訂單的要素:

listing圖片是否吸引人

價格有沒有優勢

描述夠不夠清楚

關鍵詞是否準確等等

　　四、 亞馬遜廣告優化前，準備工作

1.優化Listing

圖片:至少7張，主圖像數必須大于1000*1000，白底，產品占圖片的80%，圖片清晰美觀。圖二—圖七:根據產品，體現產品賣點，細節，功能，使用場景，使用人群等。

條件允許的情況下，盡量拍攝產品視頻，以便客戶更立體，全面和直觀的了解產品，刺激客戶消費，降低由于對產品不夠了解而導致的退貨和差評。

2.了解市場價格，設置有競爭力價格

3.挖掘關鍵詞

編輯產品listing前，挖掘多個關鍵詞，根據搜索量把他們分成大詞，小詞和長尾詞等等

亞馬遜關鍵詞非常重要，他是連接產品和客戶的紐帶，如果關鍵詞不準確，再多的廣告費都無法帶來好的推廣效果。

4.標題和5點描述

標題，把最主推的關鍵詞放在品牌名后的第一位;

其他位置采用定語+定語+...+中心詞的結構，結合關鍵詞的搜索量，注意連貫性編寫好產品的標題;

主推關鍵詞不等于搜索量最大的詞;

比如說我們賣電腦背包，backpack的搜索量最大，但是laptop backpack才是你的主推關鍵詞，則建議把這個詞放在首位;

注意不要疊加關鍵詞，這樣不會增加被檢索的幾率，反而會降低權重;

標題最重要的是前面80-120個字符，由于手機搜索結果只展示前面80個字符(美站)，重要信息盡量體現在前80個字符，增加客戶的點擊率。

編輯5點描述時，在兼顧了埋關鍵詞這個重要任務的情況下，要盡量做到賣點突出，語句簡潔;

5.增加關鍵詞的活躍度和質量分

Review :有一些高質量的review有助于增加展示幾率，比如是帶圖片或者視頻的review

Q&A:通過Q&A增加listing關鍵詞的活躍度

　　五、亞馬遜廣告Q&A

Q：要先開廣泛匹配，再選詞出來打精準匹配嗎?

A：現在有很多方法/工具可以幫助我們在亞馬遜打廣告前期就找到理想的主推關鍵詞和一些長尾詞，這個時候我們就可以直接同時開廣泛匹配和精準匹配廣告。

廣泛匹配盡可能涵蓋客戶的不同輸入習慣和產品屬性要求;精準匹配提高部分關鍵詞的出價，增加被展示的可能。

Q：同時開廣泛和精準會導致我們1個點擊花2份費用嗎?

A：其實大家不用擔心，同時開廣泛和精準并不會導致我們1個點擊花2份費用，由于他們的競價不同，我們可能會有2個不同的廣告位，或者是有時候，競價低的沒有機會展示，競價高的獲得了展示。在廣告預算充足的情況下，核心關鍵詞開了精準匹配，也還是要保留廣泛匹配;

Q：自然排名已經在首頁了，還要讓廣告出現在首頁頂部廣告位嗎?

A：要!因為如果你的自然排名在首頁位置，證明你的listing表現不錯，這種情況下，可能不是很高的競價也能搶到top of search的廣告位，但是你不去占這個坑位的話，其他相對優秀的競品搶到這個位置的話，他們成功轉化了的話，那本來你可能獲得的1個訂單就變成了對手的了。

　　六、舉例:男士電腦包

backpack廣泛匹配,競價$0.8

laptop backpack Men精準匹配,競價$1.2，

當客戶搜索laptop backpack men的時候，有可能出現在2個不同的位置，比如第一頁出現精準匹配的廣告，又在第4頁出現了廣泛匹配的廣告;如果listing權重不高，可能廣泛匹配沒有機會展示，只有精準匹配出現在第3或者4頁也是有可能具體的廣告位置和你產品的廣告表現以及listing總體的表現有關。

來源：雨果網，作者：雨課

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