30天實(shí)現(xiàn)新品低ACOS推廣!三招專治亞馬遜轉(zhuǎn)化低不出單!

商品實(shí)力在線，可是廣告投放效益平平，這可怎么辦?別擔(dān)心，亞馬遜邀請了賣家代表為您解決難題!與你分享廣告推廣及優(yōu)化階段的干貨!不用再擔(dān)心廣告“出鏡率”不高了，商品出單的潛力遠(yuǎn)超你想象!

今天，廣告大咖Lea重磅登場，為大家?guī)硇缕反蛟斓娜A段“廣告優(yōu)化獨(dú)門秘籍”。

在詳細(xì)了解Lea的新品推廣各階段優(yōu)化技巧前，我們先來了解一下Lea吧!

賣家：Lea

+ 億級亞馬遜賣家公司

+ 廣告優(yōu)化部門經(jīng)理

接下來，我們把主場交給Lea，各位賣家記得劃好重點(diǎn)Mark好干貨哦!

*以下內(nèi)容為賣家/第三方觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考!

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

*圖片來源：咕嚕公園

無論是新賣家還是老賣家，新品推廣都是繞不開的“廣告必答題”，今天，我將結(jié)合自己的實(shí)踐案例(美妝類工具產(chǎn)品)，分享以下各階段的廣告優(yōu)化技巧：

對我們準(zhǔn)備階段的“不走尋常路”的實(shí)戰(zhàn)方法感興趣?往下看，我來為大家具體介紹。

為了摸清新品的市場情況，我們在開啟自動(dòng)廣告前，為新品開啟了手動(dòng)商品投放廣告，以此來了解消費(fèi)者對于新品的接受度，并為新品推廣積累前期的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

通過前期的手動(dòng)商品投放廣告，我們發(fā)現(xiàn)：在還沒有review的情況，前期的手動(dòng)廣告也已經(jīng)能產(chǎn)生銷量，說明這款美妝類工具新品的市場接受度較高。那么如何判斷準(zhǔn)備已完成，并開始轉(zhuǎn)入下一個(gè)階段?

當(dāng)準(zhǔn)備階段的手動(dòng)商品投放廣告產(chǎn)生銷量時(shí)，可以立刻開啟自動(dòng)廣告，趁勢而上加緊這款美妝類工具新品推廣的廣告步伐!

接下來，我們一起看看，下一個(gè)階段-推廣初期的廣告優(yōu)化技巧。

通過自動(dòng)廣告，我們主要實(shí)現(xiàn)了幫Listing拓展收錄詞的目標(biāo)，為下一階段的手動(dòng)廣告選詞做好了準(zhǔn)備。今天，我主要分析如何通過查看廣告報(bào)告數(shù)據(jù)，讀懂自動(dòng)廣告情況，并完成廣告優(yōu)化。

以下是我們推廣初期的實(shí)戰(zhàn)三步驟：

第一步

每天查看昨日廣告數(shù)據(jù),分析廣告情況

?例如，在開啟自動(dòng)廣告的第二天，我們發(fā)現(xiàn)這款美妝類工具新品的廣告點(diǎn)擊率很高(5.37%)，證明廣告位設(shè)置的展示有效果，但同時(shí)廣告的CPC也很高(US$1.98)。考慮到新品正處在需要增加曝光的階段，因此不建議下調(diào)預(yù)算減少投入。

?經(jīng)過1~2天的投放后， 廣告報(bào)告顯示廣告的點(diǎn)擊率高(5.21%)，說明產(chǎn)品主圖、售價(jià)沒問題;同時(shí)轉(zhuǎn)化率高(10.00%)，說明我們需加快上review速度，為手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。

除此以外，廣告的CPC依然很高(US$1.99)，且廣告預(yù)算消耗速度加快，所以除了適當(dāng)提高廣告預(yù)算外，我們還需要進(jìn)行下一步優(yōu)化。

第二步

調(diào)整競價(jià)組合設(shè)置

為了更好的控制CPC數(shù)值，我們通過以下操作對競價(jià)設(shè)置組合進(jìn)行了調(diào)整：

第三步

優(yōu)化廣告流量

通過亞馬遜前臺(tái)搜索不同的關(guān)鍵詞，且根據(jù)搜索詞報(bào)告確定搜索詞是否與產(chǎn)品匹配，以此來找到【否定關(guān)鍵詞】清單。

劃重點(diǎn)：當(dāng)自動(dòng)廣告實(shí)現(xiàn)什么廣告目標(biāo)時(shí)，我們可以開始轉(zhuǎn)入開啟手動(dòng)廣告了?

我們一般會(huì)在自動(dòng)廣告開始產(chǎn)生review時(shí)，適當(dāng)?shù)慕档妥詣?dòng)廣告預(yù)算，并開啟手動(dòng)廣告，在有review的情況下開啟手動(dòng)廣告較能保證轉(zhuǎn)化效果。此時(shí)，手動(dòng)廣告也從商品投放改為了關(guān)鍵詞投放。

在這一階段，如何進(jìn)行廣告優(yōu)化，才能幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)核心關(guān)鍵詞排名打造，提高新品銷售量?以下是我們的優(yōu)化心得：

1、關(guān)注預(yù)算使用情況,及時(shí)更換關(guān)鍵詞

例如我們曾出現(xiàn)的以下情況：手動(dòng)廣告開啟2小時(shí)后，預(yù)算就已用完。根據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)原投放的關(guān)鍵詞搜索量較大。

因此我們將這款美妝類工具新品的關(guān)鍵詞更換為在自動(dòng)廣告期間已經(jīng)有排名、含有重要詞根(lamp uv gel nail)且搜索量適中的關(guān)鍵詞。

在手動(dòng)廣告期間，沿用自動(dòng)廣告時(shí)已有排名的關(guān)鍵詞，能幫助該關(guān)鍵詞更快地提升排名(如上圖是只開啟自動(dòng)廣告時(shí)關(guān)鍵詞的排名和開啟手動(dòng)廣告后的排名的對比)。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，這款美妝類工具新品的關(guān)鍵詞“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。

2、核查競價(jià)是否足夠

通過每天定時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名情況，了解現(xiàn)階段預(yù)算及競價(jià)方案是否合理。

例如，查看同一時(shí)間的后臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)同樣的關(guān)鍵詞排名和競價(jià)都比較穩(wěn)定，說明現(xiàn)階段預(yù)算及競價(jià)方案較為科學(xué) 。

(ps：【穩(wěn)定】是指相對穩(wěn)定。即雖然進(jìn)行了競價(jià)調(diào)整，但這兩個(gè)關(guān)鍵詞的排名波動(dòng)起伏不大，調(diào)整前后均維持在靠前甚至一樣的排名位置)

以上就是我們針對新品推廣準(zhǔn)備期、初期和爆發(fā)期的廣告優(yōu)化心得，最后來為大家劃一下重點(diǎn)：

1、針對產(chǎn)品：

? 做好市場調(diào)研與競品

? 完成產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析，了解產(chǎn)品流量入口

? 完善listing，提供精準(zhǔn)描述與高質(zhì)量圖片

2、針對廣告：

? 明確廣告目的，了解產(chǎn)品需要的流量與數(shù)據(jù)

? 注重?cái)?shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整廣告設(shè)置

? 配合產(chǎn)品不同階段流量需求，拓展廣告類型

3、針對運(yùn)營：

? 結(jié)合庫存情況，適當(dāng)調(diào)整推廣節(jié)奏，包括廣告、促銷活動(dòng)等

? 日常工作中，重視產(chǎn)品與listing狀態(tài)是否異常，避免影響推品

(來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS)

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