最近一位賣(mài)家朋友來(lái)找我咨詢(xún)一個(gè)問(wèn)題，覺(jué)得還是一個(gè)非常普遍的問(wèn)題，所以分享出來(lái)給大家。這位賣(mài)家是2021年的新賣(mài)家，不過(guò)發(fā)展還是不錯(cuò)。11月的銷(xiāo)售額達(dá)到了5w美金，但是他們核算利潤(rùn)之后居然沒(méi)有利潤(rùn)，明明單個(gè)產(chǎn)品售出有26%的毛利，為什么呢?他們的利潤(rùn)到底去哪里呢?

通過(guò)這個(gè)賣(mài)家朋友提供的數(shù)據(jù)計(jì)算確實(shí)有26%的毛利。

從計(jì)算的明細(xì)可以明細(xì)看出該賣(mài)家少算了2個(gè)重要的成本，一個(gè)是退貨率，一個(gè)是廣告費(fèi)。那退貨到底會(huì)產(chǎn)生多少成本呢?下面詳細(xì)說(shuō)明下。

1.如果客戶(hù)退貨后，亞馬遜認(rèn)為可以再次銷(xiāo)售的話(huà)，亞馬遜會(huì)給客戶(hù)退全款，賣(mài)家需要被扣除亞馬遜FBA配送費(fèi)，并且還需要扣除傭金的20%。以這位賣(mài)家朋友的產(chǎn)品為例，退貨成本為4.04+4.08*20%=4.856美金。

該賣(mài)家詳細(xì)去亞馬遜后臺(tái)查看退貨情況，整體退貨率為14%，這部分成本費(fèi)是非常高的。因?yàn)楫a(chǎn)品的特征，賣(mài)家退貨后不可售的情況較少，所以綜合后可以預(yù)計(jì)退貨成本為5美金。按銷(xiāo)售100單計(jì)算，退貨14單的成本為70美金，平攤到86單的成本為0.81美金。

同時(shí)查看該產(chǎn)品的廣告花費(fèi)為7324美金，總出單數(shù)為2099單，平均每單的成本為3.4美金。這樣重新計(jì)算利潤(rùn)表格如下：

這里還沒(méi)有計(jì)算倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，優(yōu)惠卷使用費(fèi)，亞馬遜服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用。這樣沒(méi)有利潤(rùn)也是正常了。看完你知道如何計(jì)算亞馬遜利潤(rùn)了嗎?

來(lái)源：狼王站外推廣，作者：狼王

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