對亞馬遜賣家而言,不論你覺得自己的產品有多好,都必須花一些時間來評估市場需求,進行市場調研不僅是明智的,而且是必要的。在你訂購2000個產品或簽訂任何合同之前,你都要利用各種
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亞馬遜賣家而言,不論你覺得自己的產品有多好,都必須花一些時間來評估市場需求,進行市場調研不僅是明智的,而且是必要的。在你訂購2000個產品或簽訂任何合同之前,你都要利用各種亞馬遜數據分析工具,收集一些有用的真實的數據。進行調研時,采用以下多種策略能幫你準確了解電商市場需求,從而做出最佳的商業決策:
1、進行關鍵字研究
免費的Google Keyword Planner(谷歌關鍵字規劃師)能讓你知道,在特定時間內,有多少人正在搜索你的業務或產品創意。這個工具的另外一個額外好處是,它能為你提供各種相關的關鍵字,這些關鍵詞可以幫你決定你的產品名稱、描述、博文、網站上要使用哪些關鍵詞。關鍵字研究將會告訴你全世界各地的消費者都在搜索什么。此外,通過億數通系統,你還可以找到那些適用于網站、產品頁面、標題、描述、社交媒體推廣文案的關鍵字。
2、找出趨勢,并從長遠角度來看待全局
你可以用谷歌工具是谷歌趨勢來搜索一個產品或你的商業想法,看看在過去幾年里這個關鍵字的定向搜索需求(你可以一直追溯到2005年)。你還可以利用億數通系統查看關鍵詞搜索排名前50的產品,甚至監控它們的銷量趨勢變化。
3、研究社交媒體
研究社交媒體,能幫你開始了解你商業想法的討論程度和流行程度,了解潛在客戶是如何談論你的產品或整個行業的。社交媒體還可以幫你從一些方面來了解你的目標市場,這些信息可以幫到你日后的營銷工作。例如幫助你學習他們的語言,然后在產品描述、博客文章、廣告、社交媒體和促銷活動中充分利用這一點。使用目標客戶的語言將有助于提高網站的質量,建立一個忠實的客戶基礎,并增加轉化率。?查看社媒標簽(hashtag)和整體趨勢。?使用Instagram的搜索工具,使用方式和谷歌趨勢的一樣。?查看你的產品標簽,看看有多少人在使用這個標簽,以及相關的標簽和流行的圖片。在你的社交媒體和網站上使用類似的關鍵詞和圖片,增加社區的互動和活躍度。
4、推出一個“敘事品牌”
嬰幼兒服飾品牌“Spearmint Love”,是另一個在銷售任何產品之前就早早地使用了“敘事”策略的品牌。其創始人Shari Lott在2009年她的第一個孩子出生后,創建了一個名為Spearmint Baby的博客。這個博客的模式是通過評測產品并給出建議,這最終為她贏得了成千上萬的Facebook和Instagram粉絲——其中有很多人都在問在哪里可以買到這些商品。三年后,Sheri決定推出自己的商店,銷售她最喜歡的商品。今天,Spearmint Love已經有了幾十萬的粉絲,并即將重新啟動博客,繼續教育和吸引客戶。
5、充分利用你的社交網絡來獲取反饋
充分利用好你的社交網絡渠道!包括你的Twitter、Facebook和Instagram粉絲。這些人都是你的潛在客戶,他們可以幫你評估市場興趣、完成一些測試訂單、并在流程的每一步為你提供有價值的反饋。一定要讓他們知道,你想要的是真實的、誠實的反饋,而不是那些毫無用處的“糖衣”。
6、查看競爭對手
到了這一步,你還需要看看你有哪些競爭對手,并及時搶占先機。?這個市場是否有一個絕對的霸主??市場是否已經充滿了競爭者??你能在競爭中發現你可以加以利用的弱點嗎?如果這個市場第一眼看上去已經飽和了,不要灰心。這就意味著你需要更深入地了解每個競爭對手網站的表現情況是否良好,或者是否有任何改善的機會。通常,那些首先進入市場的企業會在一些未知的領域犯錯。
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