在新品推廣時(shí)通過亞馬遜廣告來增加曝光是前期推廣的重要方式，后期我們也會(huì)需要通過亞馬遜廣告增加曝光、穩(wěn)定排名。那么在亞馬遜廣告的投放中，我們需要注意哪些問題？你的產(chǎn)品真的適合做亞馬遜廣告嗎？這個(gè)問題我們需要好好考慮，很多小伙伴們我估計(jì)都不會(huì)去想這個(gè)問題。什么樣的產(chǎn)品適合做廣告？這個(gè)需要結(jié)合自己產(chǎn)品客單價(jià)來說，當(dāng)你客單價(jià)非常非常低的時(shí)候，其實(shí)你的產(chǎn)品適不適合開啟廣告的，例如零售價(jià)5.99刀，除去進(jìn)貨價(jià)，亞馬遜扣費(fèi)以及頭程，你的利潤能有多少？一美金或者零點(diǎn)幾？想想每個(gè)詞點(diǎn)擊一次也得零點(diǎn)幾美金吧！可想而知！那么開始我們可以適當(dāng)投入做廣告，哪怕是虧錢我們也需要將產(chǎn)品推起來，這種方式也能理解。那么這種類型的產(chǎn)品是不適合長期開啟廣告競價(jià)的。另外我們知道性用品在亞馬遜不能做廣告。對(duì)于廣告里面的幾個(gè)概念你都了解清楚了么？CPC：cost per click，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)出價(jià)收費(fèi)。CTR：click through click 有效點(diǎn)擊率，當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的廣告感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入你的listing，這個(gè)指標(biāo)直接體現(xiàn)你的廣告權(quán)重，點(diǎn)擊的越多說明越多人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。另外如果你的產(chǎn)品CTR過低可能會(huì)導(dǎo)致你的亞馬遜廣告展現(xiàn)也慢慢變低，這是權(quán)重下降的表現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候我們需要想辦法優(yōu)化四個(gè)要素：其一是主圖，這個(gè)最為關(guān)鍵，一定需要吸引眼球。其次：產(chǎn)品的review數(shù)量以及評(píng)分等級(jí)。第三就是產(chǎn)品的標(biāo)題是否表達(dá)意思完整。第四就是產(chǎn)品的零售價(jià)，價(jià)格雖然不是最為關(guān)鍵的，但是顧客也是會(huì)比較的。CR：conversions rates訂單轉(zhuǎn)化率，這個(gè)就厲害了，轉(zhuǎn)化率直接控制著搜索引擎自然優(yōu)化的排名（自然搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)在第幾頁）和廣告排名（搜索關(guān)鍵詞廣告在第幾頁）決定轉(zhuǎn)化率的主要就是listing的詳情頁。首先你的圖片是否有吸引力，有條件可以上主圖視頻這樣是可以增加轉(zhuǎn)化率的。另外review也是非常影響頁面瀏覽體驗(yàn)的一個(gè)因素。Review 數(shù)量有沒有兩位數(shù)以上，又或者是不是在評(píng)價(jià)里面有TOP reviewer的推薦。當(dāng)我們?nèi)タ磸V告報(bào)表，轉(zhuǎn)化率只有百分之一或者百分之二時(shí)，我們需要重視，多考慮一下，第一是不是你的詳情頁有問題，第二：選品出現(xiàn)問題了，到底有沒有市場。對(duì)于broad、phrase、exact這幾種匹配模式你知道多少？我們搜索關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)你做廣告的相關(guān)性，來進(jìn)行匹配產(chǎn)品。Broad匹配，例如當(dāng)客戶搜索women makeup bag 這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)候，你后臺(tái)設(shè)置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如當(dāng)客戶搜索red women makeup bag 你后臺(tái)只要設(shè)置好women makeup bag這個(gè)關(guān)鍵詞也能匹配。Exact精準(zhǔn)匹配，客戶搜索women makeup bag那么你的關(guān)鍵詞里面必須有單獨(dú)的完整的women makeup bag這個(gè)詞。說到匹配方式，我額外講下我的兩個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，很多小伙伴們都疑惑，我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞使用單復(fù)數(shù)問題，那我的建議是在產(chǎn)品關(guān)鍵詞后面加S效果更好；還有另外一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)我們通常前期會(huì)開啟自動(dòng)廣告，那么廣告選出來的精準(zhǔn)詞，我們可以再開啟一組手動(dòng)廣告，選用廣泛匹配的方式，那么性價(jià)比一般最高。關(guān)于自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告，你怎么理解？Auto:前期對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞不是太了解的情況下直接開，通過測試可以得出一些列關(guān)鍵詞，篩選出有用的關(guān)鍵詞這個(gè)大家都很清楚了。其次自動(dòng)廣告還有一個(gè)作用就是讓平臺(tái)更早的收錄你的產(chǎn)品信息，簡單的理解亞馬遜平臺(tái)就像一個(gè)搜索引擎，就比方說你做的一個(gè)自建網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候新站剛上線，百度蜘蛛并沒有來扒取你的網(wǎng)站基本信息，那么這個(gè)時(shí)候用戶在百度搜索引擎上搜索你的網(wǎng)站名，這個(gè)時(shí)候是找不到你的。所以我們得主動(dòng)向百度提交你的網(wǎng)站鏈接，加快百度收錄，我們的亞馬遜自動(dòng)廣告，其實(shí)也有這個(gè)作用。Manual：手動(dòng)廣告，檢驗(yàn)?zāi)阍O(shè)置的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)。說到這里再說一個(gè)小提示，我們說上首頁，是指針對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞上首頁，有的小伙伴們精心打造了一個(gè)關(guān)鍵詞上了首頁，就在反復(fù)來問我，為什么我在首頁，競爭對(duì)手也在首頁，但是我們的單量相差很大？其實(shí)很簡單，你仔細(xì)去檢查一下對(duì)手的關(guān)鍵詞是不是都在首頁？你的關(guān)鍵詞有幾個(gè)在首頁？其實(shí)每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量入口。廣告選詞策略你知道多少？說到選詞，不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要知道，哪些是主關(guān)鍵詞，哪些是長尾詞。主關(guān)鍵詞：可以理解長大詞，一般來說流量巨大，對(duì)于你的產(chǎn)品，其中也會(huì)有些垃圾流量，競爭激烈，很難短期見效。長尾詞：理解成小詞，對(duì)于你的產(chǎn)品來說更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)高。那么前期我們?cè)趺催x詞？我還記得我做百度SEO的搜外夫唯老師說過“前期小花帶大勇”是什么意思呢？開始我們可以選擇一些競爭較小的精準(zhǔn)詞來進(jìn)行廣告，競爭難度會(huì)小，花費(fèi)也相對(duì)較小性價(jià)比會(huì)高一點(diǎn)，等我們廣告或者自然排名的長尾詞一個(gè)一個(gè)上了首頁了并且穩(wěn)住了，我們?cè)僭黾痈偁幈容^大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。關(guān)于廣告報(bào)表分析，你有什么思路？重點(diǎn)關(guān)注客戶搜索的關(guān)鍵詞有哪些；曝光量和點(diǎn)擊量；還有轉(zhuǎn)化率。很多小伙伴們面對(duì)一份報(bào)表無從下手，我們可以從三個(gè)維度分析，分別查看哪些是曝光最多的詞，哪些是點(diǎn)擊最多的詞，哪些是轉(zhuǎn)化最多的詞，然后將這些詞進(jìn)行排序，排名前五或者拍前十的我們可以重點(diǎn)打造！再對(duì)應(yīng)幾個(gè)問題，曝光量小：一般來說是出價(jià)問題；類目是否正確；產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率，表現(xiàn)不好影響廣告得分。點(diǎn)擊少：四方面，最主要是主圖有沒有吸引力，其次標(biāo)題、價(jià)格、review的數(shù)量以及質(zhì)量。轉(zhuǎn)化率低：這個(gè)是我們的詳情頁出問題了，多對(duì)比比你賣的好的對(duì)手，前期可以模仿。當(dāng)然review也算是詳情頁的主要因素（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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