之前有很多賣(mài)家咨詢(xún)了廣州宏數(shù)科技的億數(shù)通分析師，為什么關(guān)鍵詞上了首頁(yè)，銷(xiāo)量依然沒(méi)起來(lái)，好不容易把關(guān)鍵詞做上了首頁(yè)，卻發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量不跟著上來(lái)，這怎么辦？那么我們來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞上首頁(yè)后銷(xiāo)量沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的問(wèn)題。如果Listing出現(xiàn)在某個(gè)核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁(yè)，這并不意味著這個(gè)Listing就擁有了銷(xiāo)量增長(zhǎng)的可能性，這其實(shí)和亞馬遜的頁(yè)面設(shè)置有關(guān)。拿亞馬遜和淘寶的搜索結(jié)果頁(yè)做比較，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有著明顯的區(qū)別。對(duì)于亞馬遜來(lái)而言，其頁(yè)面是推進(jìn)式的，即在搜索結(jié)果頁(yè)，無(wú)論消費(fèi)者點(diǎn)擊哪一條Listing的鏈接，頁(yè)面都會(huì)向前推進(jìn)，覆蓋原有的搜索結(jié)果頁(yè)，頁(yè)面變成了消費(fèi)者所點(diǎn)擊的那條Listing的詳情頁(yè)面，當(dāng)你在淘寶上搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，在搜索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)擊了某鏈接，該鏈接都會(huì)以彈出新窗口的形式呈現(xiàn)。兩相對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，如果你是一個(gè)淘寶的消費(fèi)者，對(duì)打開(kāi)的商品不滿(mǎn)意，你就可以輕易的關(guān)閉該頁(yè)面，回到搜索結(jié)果頁(yè)繼續(xù)查看，可對(duì)于亞馬遜的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果頁(yè)面已經(jīng)不存在，而正好在產(chǎn)品詳情頁(yè)面中又有很多其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在展示（包括每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面中所展示的廣告位、看了又看、買(mǎi)了又買(mǎi)等欄目），這種情況下，消費(fèi)者就難以回到搜索結(jié)果頁(yè)，也沒(méi)有返回搜索結(jié)果頁(yè)的動(dòng)力，反正任何產(chǎn)品頁(yè)面都會(huì)提供足夠多的選擇，又何必再回去呢？！正是亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的打開(kāi)方式?jīng)Q定了即使出現(xiàn)在首頁(yè)，也未必可以擁有流量和點(diǎn)擊，充其量只是多一些曝光量而已，而如果在首頁(yè)的位置偏下，或者自己所占坑位上下左右的Listing主圖都比自己的出色的情況下，那恐怕只有陪跑的份兒了。也正是這種情況，市面上曾經(jīng)有很多叫囂著提供”關(guān)鍵詞上首頁(yè)“服務(wù)的服務(wù)商們，到最后也都不了了之了，因?yàn)楹芏噘u(mài)家在嘗試了這種服務(wù)之后發(fā)現(xiàn)效果并沒(méi)有預(yù)期的好，也就沒(méi)有后續(xù)了。關(guān)鍵詞上首頁(yè)的效果并不好，與之對(duì)應(yīng)的，亞馬遜的更多的流量其實(shí)來(lái)自于關(guān)聯(lián)流量，也就是你的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在多少別人的產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中，除了廣告位和你投放廣告與否有關(guān)，其他的關(guān)聯(lián)流量位則更多的要看重賣(mài)家自身Listing的表現(xiàn)情況。按照亞馬遜的A9算法，銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率越好，系統(tǒng)將會(huì)給越多的展示機(jī)會(huì)，而當(dāng)一條Listing的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率足夠好時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)給你展示在足夠多的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，并且，銷(xiāo)量越好，展示的越靠前。這也是為什么我們隨意點(diǎn)看一條Listing的詳情頁(yè)面，可以看到Best Seller和Amazon's Choice的Listing展示其中的原因。相比關(guān)鍵詞上首頁(yè)只有一個(gè)流量渠道來(lái)說(shuō)，如果一條Listing的銷(xiāo)量足夠好，那么除了實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁(yè)外，還可以擁有更多的關(guān)聯(lián)流量入口。這就是亞馬遜的算法：好的，給它更多，不好，連它現(xiàn)有的也拿走。所以，想要獲得更多的亞馬遜流量，核心不在于要不要上首頁(yè)，核心在于你的銷(xiāo)量足夠好，只有在BSR排名越靠前，銷(xiāo)量才會(huì)越來(lái)越好。如果不信，打造一個(gè)Best Seller出來(lái)，然后再看看這條Best Seller的銷(xiāo)量如何。必須是強(qiáng)者恒強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。 

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