我們有時候做站內(nèi)CPC的時候，發(fā)現(xiàn)：為什么別人的廣告老是在首頁？為什么那個賣家的廣告連續(xù)幾頁都是他們的？為什么我搜不到我的廣告等等？關(guān)鍵詞有它們的排名，那么廣告是否也存在這種排名機制了？我們先來看下排名是由哪些主要因素決定的：1.廣告出價廣告出價不僅僅是關(guān)鍵詞出價，主要包括：每日預算、默認bid、以及關(guān)鍵詞出價。每日預算是您為那個廣告系列設定的每天最多能消費多少，比如說您寫的是$10, 那么此廣告最多消費10美金之后就停止投放，當然不排除有時候超出預算。默認bid是應用于廣告組下面關(guān)鍵詞點擊費用，而關(guān)鍵詞出價是單獨為那個詞設定的點擊費用。我舉個栗子啊，首頁出現(xiàn)的廣告:上圖中出現(xiàn)的廣告是在首頁頂部，然后右邊也有四個廣告，再加上底部還有兩個廣告，總共是八個，當然看產(chǎn)品類別的，有時候首頁只有三個廣告，或者其他數(shù)量，先不談幾個數(shù)量，可以這樣確定，廣告分為首頁廣告，接下來就是其他頁面廣告，首頁廣告分為頁首以及頁尾廣告。我們都知道關(guān)鍵詞出價根據(jù)首頁預測競價來出價的，所以如果要想您的廣告出現(xiàn)在首頁，那么您的出價必須大于首頁預測價格。A. 關(guān)鍵詞出價 > 首頁預測競價可能好事者就要爭執(zhí)了：我的出價也比那個首頁預測競價高啊，為什么沒有出現(xiàn)在首頁？其實有很多方面決定的，但是主要就是：每日預算很低、標題以及搜索詞與PPC廣告關(guān)鍵詞沒有相關(guān)性和默認出價過低。這里我說下那個默認競價，它是適用于廣告組下面的所有關(guān)鍵詞，除非您是單獨給某個關(guān)鍵詞設定價格，比如說首頁預測競價基本上都是超過1.5美金，您設置的默認bid是0.05美金，在沒有給關(guān)鍵詞設定獨特的價格時候，您還認為那些關(guān)鍵詞能將您的產(chǎn)品以廣告形式展現(xiàn)在首頁嗎？B. 每日預算不能過低C.默認bid不能過低這里的默認bid如果您不知道如何設定，可以將鼠標放在Default bid右邊的問號上，就會出現(xiàn)View average winning bids by category，點擊它就知道您那個產(chǎn)品類別默認bid情況，但是這只是一個參考值。這里說下，如果在沒有其他因素的考慮下，比如說銷售歷史、廣告表現(xiàn)等，頁首關(guān)鍵詞出價 > 頁尾關(guān)鍵詞出價。2.關(guān)鍵詞相關(guān)性如果您的產(chǎn)品是一件印花裙，但是您的標題、搜索詞以及PPC中的關(guān)鍵詞出現(xiàn)很多都與之無關(guān)的關(guān)鍵詞，那么當您投放廣告的時候，您覺得還會出現(xiàn)在印花裙這個關(guān)鍵詞搜索首頁中嗎？所以我們有時候就很奇怪，出價方面都不成問題，但是沒有多少展現(xiàn)量，點擊更別提了，怎一個悲慘了得！這時候我建議您，最好是先優(yōu)化下那個產(chǎn)品再去投放廣告吧，否則設置了廣告也只是每天吞噬您的預算。關(guān)鍵詞一定具有相關(guān)性，記住！3.整體廣告的表現(xiàn)可能有的人就質(zhì)疑，為什么那些產(chǎn)品沒有Review的也能出現(xiàn)在首頁？以及為什么有的Review 多的廣告缺排在Review少的后面？是否您曾經(jīng)注意過，反正現(xiàn)在您看到了這個事實。亞馬遜廣告和谷歌廣告有很大的相似性，在某種程度上來說，所以當您做一個廣告的時候，如果開頭就很糟糕，ACOS比例很大，您還指望它出現(xiàn)在首頁？能夠出現(xiàn)在第二頁就已經(jīng)不錯了。上面兩張圖片，從某種程度上來說，假設左邊的是A產(chǎn)品，右邊的是B產(chǎn)品，那么A產(chǎn)品廣告在一定時期內(nèi)的表現(xiàn)優(yōu)于B產(chǎn)品廣告在一定時期內(nèi)的表現(xiàn)比方說一個星期內(nèi)，A產(chǎn)品在Ugly christmas sweater關(guān)鍵詞上的銷量大于B產(chǎn)品在ugly christmas sweater上的銷量。4.關(guān)鍵詞匹配類型可能有的人就好奇，怎么這種也被列入排名的因素當中？比方說，A賣家設置的ugly christmas sweater關(guān)鍵詞匹配類型為精準匹配，B賣家設置的匹配類型為廣泛匹配那么A賣家產(chǎn)品得到更好的轉(zhuǎn)換是因為買家通過ugly christmas sweater這個詞直接購買的，而B賣家的轉(zhuǎn)換可能是買家通過ugly sweater或者christmas sweater購買的，亞馬遜是通過A9 算法來推產(chǎn)品的，在某個關(guān)鍵詞上，精準匹配類型的表現(xiàn)要優(yōu)于廣泛匹配類型的表現(xiàn)，亞馬遜會認為A賣家的產(chǎn)品在ugly christmas sweater上更具有相關(guān)性。所以，改善關(guān)鍵詞的匹配類型，或許您的廣告排名就提升了。總結(jié)：這里我只是說下具體的主要因素，當然還有其它方面的因素，比如：銷售歷史、整體賬號的表現(xiàn)等等。這里的啟發(fā)主要受益于谷歌廣告，所以如果您想對廣告有個具體的了解，您可以買一本谷歌廣告高級優(yōu)化。

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