賣家們通過站內亞馬遜廣告的投放增加曝光可以為自己的產品帶來流量，而流量正是銷售的保障，但是同樣是廣告投放，有的賣家收到了很好的效果，有的賣家的結果卻不盡如人意。首先我們來了解一下亞馬遜acos是什么，這是在做亞馬遜廣告中一個重要的績效指標，用于衡量ppc效果的，計算公式acso%=廣告支出/銷售額，簡單來說就是計算ppc廣告上的投入產出比，當然在不考慮其他因素的情況下，越低越好。當然在進行亞馬遜PPC站內廣告投放的時候，并不是開啟了就能獲得好的流量效果的，因為你的廣告投放還需要不斷的優化不斷的調整，從而達到最好的效果，而廣告優化上有包括了關鍵詞的調整，和關鍵詞競價的調整。關鍵詞的調整，我們能夠找到大量的有關關鍵詞如何尋找的帖子，這里就不再多說了，先主要來和大家講講優化廣告實操上的競價調整內容：一、關鍵詞廣告預算定多少對于絕大多數的賣家來說廣告投放費用上，都是受到一定的限制的，如果是沒有上限的投放費用，就另當別論了。對于有費用限制的賣家來說，如何設置一天的預算呢？1、看你的預算何時花完，看看你的廣告數據，acos數字是多少，如果：a、acos等于你的產品毛利率，你的投放盈虧平衡，b、更小，說明你有盈利，c、更高，你就是這在虧錢了。這時候，如果acos是小的，趨勢是下降的，不凡增加你的廣告預算，說不準在你未投放的時間段里，也有不錯的銷售表現，當然在預算增加后，注意觀察你的acos變化。2、一日預算沒有花完，a、ascos小于毛利率，可以適當的提高廣告競價，看看后期的轉化情況，再進行調整。二、關鍵詞廣告價格優化如何調整？做亞馬遜廣告的賣家都知道，我們的廣告出價不可能是一成不變的，如果太低需要確調高以穩定前三頁，如果太高需要降低以減少消耗，但是不同賣家總會有不同的參考值，有的會以ACOS的值為參考，有的會以廣告的銷售額為參考，有的則可能是曝光和消費比為參考，每個賣家都有自己的考慮。這里介紹給賣家們一款好用的亞馬遜智能廣告管理工具：億數通-高效智能的廣告投放，可以創建合理的自動優化規則，更省時省力，確保掌控最好的廣告效果。在亞馬遜廣告投放上，亞馬遜acos是重要的廣告指標，是無法忽視的，多看數據，多分析，多研究，通過不斷的測試來找到適合的投放方式讓自己的廣告效果達到預期。

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