廣告作為亞馬遜最大的流量入口之一，ACoS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤(rùn)的通用標(biāo)準(zhǔn)。但是，很多初學(xué)者的賣(mài)方在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，往往無(wú)法確定ACOS的具體數(shù)值。這篇文章有助于判斷自己產(chǎn)品ACOS的理想范圍。

什么是ACoS?

ACoS(亞馬遜廣告銷(xiāo)售成本比)是衡量賣(mài)方廣告活動(dòng)表現(xiàn)的重要指標(biāo)，可以理解為廣告費(fèi)用的銷(xiāo)售比例。由以下公式計(jì)算:

ACoS=按產(chǎn)品/廣告總銷(xiāo)量計(jì)算的金額。

例如，花5美元做廣告，廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額是50美元，ACoS是10%。

理想的ACoS應(yīng)該是多少?

根據(jù)產(chǎn)品和賣(mài)方發(fā)布廣告的目的，理想的ACoS也不同。

假設(shè)賣(mài)方發(fā)布廣告的目的是推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品的自然檢索排名，賣(mài)方的理想ACoS可以確保自己的損益平衡。但是，如果賣(mài)方發(fā)表新產(chǎn)品，有可能為自己設(shè)定高ACoS，賣(mài)方的主要目的是用長(zhǎng)線釣大魚(yú)。對(duì)于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售，賣(mài)方在制作廣告的ACoS時(shí)，可以確保賣(mài)方每次銷(xiāo)售都能獲得良好的利益。

但是，如果有更高的利潤(rùn)率，賣(mài)方也可以根據(jù)情況增加廣告成本的投入，提高ACoS。因?yàn)閺V告產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)鋪帶來(lái)了更大的流量和銷(xiāo)售量。

1、銷(xiāo)售成本(COGS)，從供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)單一產(chǎn)品的成本

2、一次銷(xiāo)售產(chǎn)生的亞馬遜費(fèi)用和FBA費(fèi)用

3、雜費(fèi)，如產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)、關(guān)稅等。從銷(xiāo)售價(jià)格中扣除所有成本，也就是說(shuō)，除了銷(xiāo)售價(jià)格之外，還可以獲得收支平衡時(shí)的ACoS，然后根據(jù)自己的需求進(jìn)行調(diào)整。

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(3)支持賣(mài)家針對(duì)廣告活動(dòng)及多種對(duì)象(廣告組，關(guān)鍵詞，ASIN投放等)進(jìn)行規(guī)則設(shè)置并智能優(yōu)化。

(4)提醒特殊情況的投放定位(低曝光、很燒錢(qián)、高ACOS，協(xié)助賣(mài)家快速找到問(wèn)題，并有助初步了解優(yōu)化規(guī)則的使用)。

(5)支持用戶自定義投放異常提醒。

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