現在做亞馬遜還算晚嗎?這是在亞馬遜圈外的觀望者都在思考的問題，不少老賣家紛紛留言：別問晚不晚，勸你趕快逃!

今年以來，亞馬遜賣家數量呈井噴式增長，不少圈外人都想進來分一杯羹。天不遂人愿，不曾想一個個化身跨境慈善家，打起了價格戰，當起了吳三柜。加之在封號潮的影響下，亞馬遜內卷態勢愈發嚴峻，物流漲、配送費漲，售價降、匯率降，最要命的是站內流量越來越貴，這一系列因素導致賣家的成本與利潤嚴重失衡。眼下，大批賣家是勒緊褲腰帶過日子。

大環境令人如此糟心，賣家們紛紛開啟自救，試圖拯救自己的跨境之旅。站外推廣會是這根救命稻草嗎?

一、亞馬遜推出站外引流獎勵計劃，是蜜糖還是砒霜?

平臺和賣家，都是成也流量，困也流量。

鑒于目前賣家面臨站內流量的困境，亞馬遜于上月推出一項新功能——“品牌引流獎勵計劃”(Brand Referral Bonus)，簡單來說，就是品牌賣家把站外流量引導到亞馬遜，所產生營銷額的10%將返還給賣家，比如，每產生符合要求的$100銷售額，賣家將平均額外獲得$10的獎勵。如此看來，如能有效利用該項新規，也不失為一種開源節流的辦法。不過，據了解，目前該項新政還只在美國站推行，注冊條件也只針對品牌賣家。

圖源于賣家后臺

對于此項新政，業內已眾說紛紜。有的賣家認為這是利好消息，不僅能賣產品還能返利，簡直一箭雙雕!更多賣家的態度，卻是不怎么能接受，因為這無異于“大家伙攢錢給亞馬遜送流量!”，大家也紛紛附和：

賣家A：這個計劃讓人看到了亞馬遜狡猾小氣無恥奸商的形象，亞馬遜仿佛在說：你們想辦法給我引流，并且確保這些流量能給我賺到錢;如果你們能做到我會給你一些傭金作為獎勵，但是這些錢只能在你們給我賺更多錢的時候抵消我本來應收你們的傭金。所以，想辦法給我賺錢吧!

賣家B：這個東西操作起來其實挺麻煩的，關鍵是你站外弄來的流量合規不合規，或者屬不屬于獎勵都是由亞馬遜判定，你想從亞馬遜那里拿錢，想的太多了吧! 賣家C：雖然說客戶通過引流鏈接下單會有獎勵，但是自己找紅人也需要投入。對于我們小賣來說，唯一能省錢點的方法是可以試試自己上社交網站引流...

亞馬遜的葫蘆里究竟賣的是什么藥，我們目前還不得而知。但是業內早已有人認定：亞馬遜現在不僅是鼓勵，而是激勵賣家站外引流了。

二、站外能夠拯救站內嗎?答案或許并不樂觀！

那么，在亞馬遜站內做不起來的前提下，或許能夠借助站外的效果推動站內的流量?有賣家被這個問題困擾已久，不禁發出疑問：站外能夠拯救站內嗎?

圖源于知無不言

答案或許因人而異，但是在論壇上，不少賣家都吐槽，做站外要么沒效果，要么效果差。有賣家反映：“即便是在旺季，站外促銷的效果不忍直視，連爆款打五折出單都一般，好幾個類目BSR里面都有讓我懷疑人生的低價產品。”最后，身心俱疲的他無奈道：“做亞馬遜，真的要成從入門到放棄了......”

對于他的困境，有賣家解惑：“大家都在低價清庫存，現在的5折已經不是以前的5折了。”或許，現在折扣的意義已經進一步大打折扣了!不僅如此，有賣家做了站外之后，被氣得捏緊了拳頭，哭訴道：“現如今，想要通過站外做清倉的賣家太多，坑也越來越多了。”

事實上，說起站外，不少老賣家都有太多要吐槽的了，因為坑實在不少。

三、被坑血淚史引共鳴，站外虧本甩賣0單，還被甩鍋

作為老賣家，前前后后與不少服務商打過交道，想必被坑的次數也不在少數。這里就有一位做站外推廣的賣家分享了自己那些被坑血淚史，大致可以總結為以下幾點：

找服務商發帖，單量少得稀奇，要么個位數要么0。

找服務商理論，被反黑說自己產品不行、折扣不到位。

付款前相處得好好的，付款后效果不好，對方卻愛答不理。

這也引起不少賣家的共鳴，談到自己做站外推廣的經歷，大家也都是一把辛酸淚：

賣家A：現在的站外感覺都變味了。無論大賣和小賣都忙著清庫存，現在風口就是做站外的服務商了。我做了四折也不是特別明顯，找了好幾家，不小心弄到一五折，直接清空，無語，現在不要說保本了，連FBA配送費和傭金有時候都弄不回來。

賣家B：我第一次做站外，質保30單不然就補發，價格加code真的已經是虧本一半在賣，結果開局就是0單，第二輪也是0單，然后就開始怪我產品。值得注意的是，交錢與沒交的時候，對方的態度對比鮮明。

圖源于知無不言

遇人不淑，賣家損失不可謂不慘重，有些賣家遇到不靠譜的站外推廣的服務商“在合作前是孫子，合作后就是爺”，該賣家說“這些人的錢還是太好賺了，隨隨便便截個發帖的圖，就要你個四五百塊錢。搞笑的是搞過賣家一次后，他也知道自己不能再合作了，就用一堆的微信小號來加你。”

魚龍混雜的服務商實在太多，如此一來，如何避開不靠譜的服務商，就成了做站外或想要做站外引流的賣家，急需解決的問題。

四、存在即有理，站外避坑指南奉上!

存在即有理，站外推廣的存在必有其有理性，但有理并不代表全部合理。

據多位賣家常年的經驗來看，大家對于站外推廣的需求，大致包括以下幾點：

清庫存。減輕庫存壓力，提升IPI值

拉排名。提升BSR排名，為站內操作打輔助

推新品。提升新品前期流量和轉化，稀釋上評比例

沖銷量。短期內大幅提升店鋪銷量，完成店鋪和公司相關目標

站外帶貨盈利。這種較難，畢竟大部分站外是平本或僅有極小的盈利。FBM國內小包發貨的方式為站外帶貨盈利的常見類型

另外，對于買家來說，站外推廣的產品價格是自己接受度較高的。因此，由于買賣雙方各取所需，站外推廣的存在以及多年來的發展是有一定道理的。

然而，站外推廣不合理的地方也讓賣家們叫苦連天，尤其是不靠譜的服務商，讓自己本來只想清個庫存，奈何連單也出不來，貨物還是只能砸在手上，甚至還有高額傭金的損失。有賣家看不過，將自己真金白銀踩出來的站外推廣避坑指南整理了出來，內容主要有以下幾點：

1. 質保問題

質保越高越是坑，什么質保30單、40、50單，往往越多越坑!

質保時間越長越坑!發帖3天內、5天內、甚至一周內不達標的重發，那就是磨洋工。

2.收費問題

收費高于400的大紅人大博主發帖都是坑，收費越貴越是坑!什么是大紅人?不用問，問就是公司核心商業機密!

3.不負責任

往往不對效果負責，喜歡甩鍋、把效果差歸咎為客戶產品的服務商多數是坑。

4.包裝過度

站外群組、站外網站、ins、推特、大紅人、大博主...資源面面俱到，給人特別專業印象，然而這類型的往往是坑!

圖源于知無不言

除了以上幾點，在站外推廣的過程中，你還遇到過什么樣的坑呢?歡迎大家在評論區留言，分享出自己的故事，以免更多賣家受騙上當。

寫在最后

站內流量成本越發高昂，不少賣家都喊著“打不起廣告”。據一些資深賣家分析，推動站外推廣拉動店鋪銷量，還是有一定的效果，但是不可控的因素也比較多。一些產品通過站外推廣所帶來的流量連產品整體流量的兩成都不到，反而性價比或許還沒有站內流量來得高，至少有的產品站內自然流量也不算低。

另外，在做站外促銷時，折扣比例的細節問題還需要注意。可能有的賣家心一狠，把產品做一折，雖然效果好，出單量大，但是相應地產品權重會低很多，對關鍵詞排名的刺激作用不大，還會有一定的安全隱患，亞馬遜系統可能會判定你利用折扣模式干擾產品的銷售排名，從而對你進行警告或者封號處理。關于站外推廣的更多具體玩法，大家可以仔細看看Moss之前的文章>>Mos:團隊是如何玩轉亞馬遜站外deals的，相信也會有一定的收獲。

因此，做站外也是一把雙刃劍，能否拯救站內，就看各位要怎么使了。

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