作為一名網(wǎng)店賣家最關(guān)心的問題莫過于店鋪的銷量了，亞馬遜賣家也不例外，那么什么是影響銷量的重要因素呢?不少賣家會回答：自然搜索結(jié)果中的排名。有報告顯示：有70%的亞馬遜購物者是不會看搜索結(jié)果第一頁以外的其它頁面。那么大家知道最近亞馬遜搜索排名發(fā)生了混亂嗎?

一、亞馬遜搜索排名發(fā)生混亂

亞馬遜的搜索排名算法(A9)一直是亞馬遜賣家共同關(guān)心和困惑的問題，因?yàn)閬嗰R遜從來沒有透露其是如何選擇哪些產(chǎn)品將獲得最高排名。

但可以肯定的是，如果賣家的排名低甚至當(dāng)買家搜索某個產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品壓根顯示不出來，那么你的單量肯定受損。為此不少賣家為了提高產(chǎn)品的自然排名，不斷針對A9算法對listing進(jìn)行優(yōu)化。一般做法有在標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和搜索關(guān)鍵詞中加入相關(guān)的關(guān)鍵詞來增加自然排名，并創(chuàng)建內(nèi)容豐富的文案、優(yōu)化圖片、創(chuàng)建一個A+頁面來提高轉(zhuǎn)化率。

但是如果是亞馬遜系統(tǒng)崩潰，導(dǎo)致亞馬遜Listing排名突然下降又該怎么辦?

最近就有亞馬遜德國站賣家稱，亞馬遜的搜索機(jī)制抽風(fēng)了。關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)混亂，listing排名出現(xiàn)異常，甚至經(jīng)常顯示一些與關(guān)鍵詞無關(guān)的搜索結(jié)果。

亞馬遜賣家Daniel Weiden主要銷售黑籽油，此前，用關(guān)鍵詞可以在搜索結(jié)果首頁或者前邊幾頁搜索到的Listing，現(xiàn)在居然莫名其妙的消失了。最可怕的是，以前處于靠后位置的賣家，listing居然排在了搜索結(jié)果第一位。

除此之外，該賣家還發(fā)現(xiàn)頁面出現(xiàn)與搜索詞無關(guān)的產(chǎn)品!他提到：“在亞馬遜上搜索黑籽油，該頁面出現(xiàn)一些麻油、MCT油等，總之與就是與搜索詞無關(guān)的產(chǎn)品。亞馬遜自然排名混亂，已經(jīng)導(dǎo)致該產(chǎn)品的銷售額出現(xiàn)下降。”

二、影響排名因素

影響Listing排名的因素有很多，例如可用庫存、評價等因素也和排名息息相關(guān)。下面是由賣家們總結(jié)得出的一些影響排名的重要因素：

1.銷售歷史記錄：這主要是看銷量和轉(zhuǎn)化率。

2.可用庫存：如果庫存為0，搜索結(jié)果里是找不到你的產(chǎn)品的。

4.銷售速度：一個月內(nèi)的總訂單量。

5.價格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發(fā)貨。

6.是否有標(biāo)簽，比如暢銷產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

7.搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

8.產(chǎn)品Listing的訪問量。

9.產(chǎn)品分類。

10.產(chǎn)品描述。

11.產(chǎn)品圖片。

綜上所述，亞馬遜賣家一定關(guān)注到Listing的以上各個方面，盡量做到不會因?yàn)檫@些因素而導(dǎo)致Listing排名降低。賣家網(wǎng)還了解到，德國正在要求諸如亞馬遜等平臺公布搜索排名規(guī)則，若該政策正式實(shí)施，對中小賣家或許是一個很好的機(jī)會。

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