在亞馬遜銷售，如果讓產品脫穎而出？

我們不僅要好產品的靈魂，還要學會內外兼修的Listing，也要有好看的亞馬遜A + Content“皮囊”來勾引買家。

但是，你是否知道編輯A + Content有哪些值得借鑒的例子？

是否知道怎么用A + Content最大化提高賣家的銷量？

是否知道A + Content模塊有哪些不同的特點？

如何判斷A + Content改善了你銷售的呢？

下面，只要您愿意花幾分鐘的時間，也許都會有你想要的答案……

什么是Amazon A +內容？

您是否曾經瀏覽過亞馬遜上的產品頁面，當您向下滾動至說明時，會看到小冊子樣式的設計，其中包含很多產品圖像，比較表，有時還有視頻，而不是通常的純文本內容？ 

沒錯，那就是A +內容！（如下圖）

簡單地說，所謂A + Content，是亞馬遜給賣家提供表格，多張產品照片，翻轉按鈕等這幾個不同的可視化模塊，讓購買者印象深刻。最終的目的是賣家通過產品詳細信息頁，提高訪問者購買該產品的概率，提高轉化率。

您如何創建Amazon A + Content？

首先，您必須已經被Amazon Brand Registry接受。您需要確保您使用的品牌注冊帳戶與賣方中心或賣方中心帳戶相同。

授予您訪問A + Content Manager的權限后，您將在Seller Central的Advertising菜單下看到它。 

選擇此菜單項，然后單擊頁面右上方的“開始創建A +內容”按鈕，或對特定產品使用“創建A +”按鈕。這將為您提供顯示各個字段的框架模板。

有關構建模板的一些建議：

1.模板名稱僅供您自己使用，因此請將其設置為對您有意義的名稱。無需嵌入關鍵字。

2.公司徽標的最小尺寸必須為600像素寬x 180像素高。 

3.對于全幅圖像，請使用至少970像素寬的高質量照片，這些照片可以真正展示品牌和產品功能。

4.使文本內容與圖像一起顯示的字符數不超過300個。如果您還有更多話要說，請添加其他模塊并使用圖像進行視覺交流。

5.一旦熟悉了可用的15個模塊，就可以預先在紙上或白板上計劃A +內容，或者使用設計軟件，而不是僅僅依靠Content Manager。

對內容滿意后，選擇ASIN，然后提交內容以供批準。您也可以將模板另存為草稿，并在以后繼續編輯。

A +內容有哪些模塊？

A +內容共有15個不同的模塊，以及默認的公司徽標和描述。 

許多模塊是相似的，提供圖像和文本的不同組合。要構建總體設計，您需要：

1.確定要展示產品的哪些方面。

2.選擇合適的模塊以滿足您的需求。

3.通過選擇各種模塊共同創建一個有吸引力的設計來創建整體布局。

這些模塊分為以下幾種類型：

1.全角圖像

全角圖像通常最適合使用中的生活方式照片或產品圖像。最主要用來突出顯示重要的功能，這些功能足以單獨突出大圖像。

這些模塊包括：

?深色文字覆蓋的標準圖片

?帶有淺色文字疊加的標準圖像

?帶有文字的圖片標題

2.單個較小的圖像

單個圖像模塊在許多A +內容頁面中大量使用，主要是為了傳達文本信息，該方式使用圖像為讀者提供內容的“路標”。

它們通常用于提供規格，功能或優點的項目符號列表，品牌信息等。

這些模塊包括：

?標準左單張圖片

?標準單張右圖

?標準單張圖片和側邊欄

?標準單張圖像和高光

?標準單張圖片和規格細節

3.多個較小的圖像

多個圖像模塊通常用于突出顯示組中的產品功能。它們可以非常強大地以視覺和文字方式向買方顯示產品最重要的方面。

但是，不應過度使用它們，因為重復出現的多個圖像會很快變得令人困惑。

這些模塊包括：

?標準的三個圖像和文字

?標準的四個圖像和文字

?標準四個圖像和文本象限

?多圖像模塊A

該模塊非常受歡迎，為購買者提供了一種了解相似產品之間關鍵區別的強大方法。如果您有一個產品的多個版本，這是對比和比較它們并幫助客戶選擇正確版本的最佳方法。

5.文字

這兩個模塊均提供全角純文本。它們包括：

?產品說明文字

?標準文字

如何判斷A + Content是否在改善我的銷售？

A + Content的目的是使客戶更接近您的品牌和產品范圍，從而提高您的轉化率。賣家可以轉到“賣家中心”中的“ 報告”，然后單擊“按ASIN”下的“詳細信息頁面銷售和流量”。在“單位會話百分比”的界面監控一段時間內的轉化率。

對于賣家而言，使用Amazon的Retail Analytics（ARA）跟蹤性能可能會有些晦澀，但是關鍵指標是“轉換前期的變化”，它允許您監視每個ASIN的轉換率。

此外，值得一提的是，A +內容也有可能間接影響銷售，因為文本和圖像會被搜索引擎索引，從而可以改善您的產品頁面在Google上的排名。

編輯A + Content有哪些值得借鑒的例子？

亞馬遜上的許多品牌都在其列表中采用了新的A + Content Manager，充分利用了可用的15個可自定義模塊。這里有一些很好的例子。

Lavazza咖啡膠囊

Lavazza強調其產品范圍，并在其A +產品中使用以下內容非常清楚地展示了產品范圍：

?1、標頭圖片。

?2、圖片和高亮面板顯示了此頁面上出售的特定品種。

?3、四個圖像和文字以直觀方式說明關鍵特征。

?4、兩個比較模塊涵蓋了所有六個產品品種。

英國床墊品牌Silentnigh床墊

英國床墊品牌Silentnight設計了一個優雅的A +清單，還充分利用了比較模塊。他們正在使用：

?多個全角圖像可完全控制布局。

?四個圖像和文字以視覺方式顯示功能。

?比較模塊顯示關鍵產品差異。

以上就是開頭所提到問題的答案。下面品牌君又整理了亞馬遜A + Conten的常見問題，相信這些問答會讓你更詳細的了解亞馬遜

常見問答：

是否需要為每個列表變體單獨創建的A +設計嗎？

過去，為每個ASIN分別構建A +頁面。 現在，新的A + Content Manager允許您創建模板并將ASIN分配給它們。您可以根據需要使用多種變體，母產品或子產品來進行此操作。

為什么我不能將自己的視頻添加到A +列表中？

關于A +的一個非常常見的問題是如何在產品圖片旁邊添加視頻。盡管Amazon上的產品視頻是A +產品的一部分，但可供使用的賣方也有所不同。 

經品牌注冊管理機構批準并在Amazon.com上銷售的賣家和供應商都可以上傳視頻。但是尚未將其推廣到世界其他地區，因此美國以外的賣家不太很走運。世界上其他一些國家（包括英國和歐盟）的供應商都可以僅邀請方式訪問產品視頻。

我必須在亞馬遜上創建我的A +內容，還是可以使用常規設計工具？

必須在Amazon內創建所有Amazon A + Content，但是該過程很簡單，并且可以在大量產品中使用單個模板。

A +不是使用HTML設計的，而是通過在標準字段中輸入圖像和文本來設計的，因此您無法在Dreamweaver或任何其他Web設計軟件中設計頁面。 當然，您可以在紙上或在Adobe XD，Balsamiq或類似軟件中創建A +頁面的模型。

創建A +內容需要多少費用？

對于被亞馬遜的品牌注冊計劃接受的所有品牌，創建標準的A +內容都是絕對免費的。

過去，A +內容確實有相關的成本，而A +高級內容（也稱為A ++內容）僅是針對主要供應商的付費計劃。

創建A +內容后，產品說明會去哪里？

對于供應商，產品說明保留在“ A +內容”上方的詳細信息頁面上。 

對于賣方而言，產品說明通常會消失，并由A +內容代替。但是，對于在EBC和A +內容合并之前創建的較舊的A +頁面，可能仍會顯示產品說明。

A +內容獲得批準需要多長時間？

A +內容獲得批準時間不同但最多可能需要7天，品牌君也看到在幾小時內就批準了內容。密切注意您在賣方中心內內容的狀態。

此外，A + Content也有可能會被拒絕，這是因為賣家超出Amazon 政策范圍的聲明，所以賣家應避免使用促銷用語（例如“有史以來最好的產品”）或激勵性關鍵詞（例如“免費”）。

我可以在A + Content Manager中與多個品牌合作嗎？

如果您的企業在“品牌注冊處”中列出了多個品牌，那么您還應該在A +內容管理器中使用這些品牌。

A +內容管理器將為您提供可供選擇的品牌列表，但是如果該選項不可用，你就要確認品牌注冊帳戶和賣方中心帳戶已連接。

每個人都可以創建A +內容嗎？還是受限？

亞馬遜品牌注冊計劃已接受的任何業務都可以創建A +內容。品牌注冊處的申請要求包括擁有注冊商標。書籍，音樂，視頻和DVD（BMVD）產品不符合A +內容的資格。

總結

A +內容適用于所有在品牌注冊處列出品牌的亞馬遜賣家和賣家。對于亞馬遜供應商來說已經存在多年了，但是在2019年7月與針對賣家的增強品牌內容（EBC）計劃合并，創建了一個統一的系統。

同時，A + Content對賣方和賣方均免費。目的是提高轉化率，從而提高銷售量。此外，這會反饋到您的搜索排名中，從而使您的產品頁面獲得更多觀看次數，所以說A + Content的潛力還是很巨大的。

不過需要注意的是，注冊Amazon A+ Content的前提條件是進行品牌備案，而申請品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊商標。但是在最近，無品牌的賣家真是“禍不單行”，不僅亞馬遜成立了打假團隊，而且今年10份，美國商標官費也即將上漲500美元。

因此，如果您想享受亞馬遜這一系列的實惠政策和功能，減少以后注冊美標的費用，那還等什么？趕緊注冊一枚商標吧！

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