提到跨境電商，很多人首先會(huì)想到亞馬遜、eBay、Wish、速賣(mài)通這些主流的跨境電商平臺(tái)，其中跨境電商第一大平臺(tái)當(dāng)屬亞馬遜，亞馬遜可以說(shuō)是跨境電商必做平臺(tái)，平臺(tái)有著巨大的流量，可以給予賣(mài)家很多資源，然而同時(shí)賣(mài)家也必須遵守平臺(tái)嚴(yán)格的規(guī)則，稍有違規(guī)動(dòng)輒封號(hào)關(guān)店，賣(mài)家也是苦不堪言。

或是由于平臺(tái)規(guī)則限制，許多賣(mài)家開(kāi)始做起了獨(dú)立站，尤其是國(guó)內(nèi)的很多大賣(mài)家，已經(jīng)形成了自己私域流量池，擁有了比較多的粉絲基礎(chǔ)，早早的就擁有了自己的獨(dú)立站陣營(yíng)，不再受限于平臺(tái)規(guī)則之下。近些年來(lái)，獨(dú)立站大火，很多中小賣(mài)家也躍躍欲試。

那么，做亞馬遜這些平臺(tái)，和自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，哪個(gè)方法對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)更加好呢？今天我們就來(lái)講一講，做亞馬遜和獨(dú)立站哪個(gè)比較好？在亞馬遜和獨(dú)立站銷(xiāo)售有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

跨境賣(mài)家做亞馬遜的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

亞馬遜優(yōu)勢(shì)

1、流量高

亞馬遜作為美國(guó)最大的電商平臺(tái)之一，在這里你會(huì)有更多的流量。在亞馬遜站內(nèi)，你可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索引流，可以通過(guò)PPC廣告付費(fèi)引流，還可以通過(guò)其他方式引流。

2、品牌信譽(yù)度強(qiáng)

亞馬遜是一個(gè)眾所周知的、值得信賴(lài)的品牌，在這個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售可以給你帶來(lái)額外的品牌增值效益。更多的人愿意在亞馬遜上面選商品購(gòu)買(mǎi)，只是因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)讓人值得信賴(lài)的平臺(tái)。

3、平臺(tái)提供的支持和基礎(chǔ)設(shè)施有保障

亞馬遜的平臺(tái)可以追蹤庫(kù)存、管理稅收、以及處理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA，那么亞馬遜也會(huì)幫你處理銷(xiāo)售、物流、退貨以及客戶(hù)服務(wù)。這就意味著你不用雇傭更多的人來(lái)幫你做事情，一定程度上節(jié)約了很大的成本費(fèi)用。

在亞馬遜上的劣勢(shì)

1.有平臺(tái)費(fèi)用

就賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要支付的費(fèi)用包括店鋪月租、銷(xiāo)售傭金、FBA費(fèi)用和站內(nèi)CPC廣告費(fèi)用等。

2.政策限制多

跨境賣(mài)家做獨(dú)立張的優(yōu)勢(shì)和不足

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

1、更多的控制權(quán)

獨(dú)立站的賣(mài)家可以不受amazon、eBay等平臺(tái)的各種政策的限制，可以自己確定自己的運(yùn)營(yíng)方式。獨(dú)立站賣(mài)家可以獲得顧客的郵箱等個(gè)人信息，從而可以建立自己的精準(zhǔn)私域流量池。亞馬遜就不能讓賣(mài)家和買(mǎi)家單獨(dú)聯(lián)系。

2、更低的成本

獨(dú)立站不需要支付平臺(tái)費(fèi)用，利潤(rùn)全都?xì)w自己。但是在亞馬遜上，你的一部分利潤(rùn)會(huì)進(jìn)入亞馬遜的錢(qián)包。長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你可以將自己的平臺(tái)發(fā)展成為賣(mài)貨的平臺(tái)，不但自己賣(mài)貨，還讓別人來(lái)賣(mài)貨，每天躺著收取傭金和其他雜費(fèi)。

3、更少人會(huì)跟賣(mài)你的產(chǎn)品

在自己的網(wǎng)站上，顧客唯一能看到的賣(mài)家就只有你，不會(huì)像在亞馬遜上，如果你的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)品，那么就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打造和你一樣的產(chǎn)品但是不一樣的listing跟賣(mài)的你產(chǎn)品，如此一來(lái)就很難會(huì)得到buy box。

獨(dú)立站的劣勢(shì)

1.沒(méi)有自帶流量

獨(dú)立站本身是不自帶流量的，賣(mài)家需要通過(guò)社交媒體（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的網(wǎng)站或落地頁(yè)。如果你在亞馬遜等平臺(tái)上都引不到流量，那么進(jìn)入引流更為復(fù)雜、代價(jià)更為昂貴的獨(dú)立站，那結(jié)果會(huì)更加困難。

2.前期投入大

獨(dú)立站的前期投入較大，資金回報(bào)較慢，新手賣(mài)家的資金實(shí)力能不能抗住長(zhǎng)期的虧損或是不盈利，這點(diǎn)在進(jìn)場(chǎng)前都要去考慮清楚。

總結(jié)

所以，做亞馬遜和獨(dú)立站各有優(yōu)勢(shì)，各有不足，一定要在兩者當(dāng)中取其一的話(huà)，是必須要結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)做的，資金雄厚的跨境企業(yè)，品牌已經(jīng)很出名了，在國(guó)際擁有很多自己的粉絲的話(huà)，那么做獨(dú)立站顯然更加自由，像一些小賣(mài)家，沒(méi)有足夠的資金來(lái)引流，則需要亞馬遜平臺(tái)自有的流量來(lái)展示自己的產(chǎn)品和品牌，結(jié)合自己的能力和階段做出適合自己的選擇。當(dāng)然，在如今獨(dú)立站足夠火的情況下，賣(mài)家在做亞馬遜的同時(shí)，兼顧獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)也是很好的選擇。

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