“SHEIN多元化，成為亞馬遜或京東。”

SHEIN的發展速度令外界驚愕，如同TikTok躍升為全球第一后微軟CEO回過神感慨收購TikTok失敗是他做過最奇怪的事情。

或許誰也沒想到，SHEIN甚至甩開了TikTok并在美國稱王。

根據此前的數據，因App下載量超過亞馬遜、沃爾瑪、eBay等傳統電商平臺，SHEIN被視為亞馬遜最大的競爭對手。而今，SHEIN首次成為美國下載量最多App，不僅遠超亞馬遜，還超過了TikTok、Instagram、Twitter等流量巨頭。

論流量，外界還默認在Tik Tok稱王階段。而SHEIN稱王，或多或少讓外界有些恍惚。

若以Tik Tok為參照，SHEIN的發展速度比我們想象的還要快，野心絕不僅僅是我們所看到的那片林子。SHEIN如今的估值有望達1000億美元，在全球初創公司排行中僅次于字節跳動和SpaceX，是全球第三大獨角獸公司?？赡軙腥苏f沒有可比性，但就獨立站品牌而言，SHEIN目前的發展模式無疑是成功的。

資本是撐起野心的底氣之一，SHEIN正在全球各地“開疆拓土”，鋪張自己的業務版圖。巨頭對此虎視眈眈，全球似乎還興起了復制SHEIN的一致行動，但目前未見超越者卻有失敗者浮出水面。

01資本是擴大投資版圖的底氣

任何的興風作浪，多少帶些金錢的味道。

最近就有消息稱，SHEIN或有意競購英國快時尚品牌Missguided，后者成立于2009年，是一個以線上為主的快時尚品牌，最初以銷售批發商成衣起家，隨后逐步組建起自有設計團隊和供應鏈體系，主要面向歐美市場銷售。

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即使SHEIN方面否認了該事實，不可否認的是，有了金錢做后盾的SHEIN，確實通過投資并購等方式一路高飛猛進。

自2008年成立至今，SHEIN已經完成了7輪融資，最新一輪融資被爆在今年4月初，歷來投資者包括紅杉中國、老虎環球基金等。

當時，彭博社報道稱，SHEIN正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資，該輪融資后，SHEIN的估值或將可能達到1000億美元，將成為快時尚電商領域第一家估值達到千億美元級別的公司。

SHEIN備受資本家熱捧，一段段“佳話”也正是由此開啟。

自2013年9月獲得了500萬美元的A輪融資后，SHEIN于2014年將總部從南京搬至廣州番禺，開始鋪開擴張版圖。據了解，僅是在總部“2小時圈”內，SHEIN便發展了300多家核心服裝廠供應商。

也是從2014年開始，SHEIN開啟了投資并購的步伐，先后并購了女裝跨境銷售平臺Romwe和MAKEMECHIC、ZZKKO等，通過收購此類競品品牌鋪張自己的版圖。

過去一年，SHEIN仍在繼續擴大自己的版圖。

比如，2021年1月，SHEIN加入到英國快時尚品牌Topshop競購，之后聯合紅杉資本中國基金投資戶外家居品牌Outer。該公司的其它投資項目還有藍深科技和帕拓遜，二者均與跨境電商業務相關。

除了頻繁收購同類“競品”，SHEIN還成立了多個業務十分雷同的跨境電商女裝品牌。

天眼查信息顯示，從2017年10月到2021年4月，SHEIN的香港公司卓天商務有限公司申請了至少90個商標，包括“ROMWE”、“SHEINLOVE”、“GLOWMODE”、“MOTF”、“LUVLETTE”、“SHEINPREMIUM”等。

投資版圖只是代表方向，SHEIN在為新品類、新品牌鋪路。

對外投資與擴張的這些年，也就是從2013年至2020年，SHEIN連續8年實現營收超過100%增長。另有數據顯示，自2019年至2021年，SHEIN的GMV由23億美元暴漲至超過200億美元，翻了約10倍，且其用戶也遍布了全球220個國家。

02 SHEIN的成功絕非偶然 

一家成功的企業背后，有著不同尋常的努力。

2015年，SHEIN將品牌從SheInside升級為SheIn。自此之后，SHEIN開始了網站更新設計、平臺品類拓展、篩選供應商等。

外界都稱SHEIN是靠供應鏈優勢出圈，這也就意味著供應商的優劣與公司發展的好壞有著非常強的捆綁關系。因此，SHEIN在供應商的選擇上很謹慎。比如，2016年，SHEIN宣布移除一批低質供應商。

SHEIN對供應商的要求更是苛刻。除了品類質量和服務要求，成為SHEIN供應商的條件之一是，供應商需要具備7至11天內交貨能力，并具備承接100至500件小規模訂單的快返能力，而業內備貨的平均交貨周期通常為15至20天。

在成為女裝品類的領頭羊后，SHEIN拓展新品類保證平臺增量。早在2018年，SHEIN就開始拓展泳裝品類，并先后向男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、寵物等品類邁進。

不久前，招聘網站還顯示，SHEIN正在河北保定白溝組建一支招商團隊，含招商、采購、地推、運營等崗位，主要負責白溝本地及周邊供應鏈合作客戶的開發和服務。如果團隊組建順利，意味著SHEIN將會把平臺品類拓寬到箱包品類。

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在開拓新市場上，要么及時止損，要么創始人許仰天親自出馬，SHEIN將自己下的每一顆棋子放在可控的范圍內。

比如說，相比Zara在印尼市場有著270萬的訪問量，SHEIN印尼站卻不到五千，果斷止損并從印尼市場撤退。

有退有進，SHEIN有在重點布局東南亞市場。目前，SHEIN已開設了新加坡、泰國、越南和菲律賓的品牌獨立站，未來還計劃在馬來西亞創建獨立網站。

創始人親自出馬走訪，降低布局風險。在離大本營相對偏遠的巴西地區，發展會潛在很大的不確定性，包括地緣因素、文化因素等，創始人許仰天竟親赴巴西，會見了當地一些頂級的服裝供應商，以了解巴西的服裝供應鏈是如何運作的。

伴隨著新市場開拓，SHEIN在全球范圍內開設快閃店，主要目的是改變消費者對于它產品低端的刻板印象。

比如，今年3月，SHEIN在巴西里約熱內盧開設了首家快閃店，展出包括衣服、鞋子、配飾和包袋在內的約3000件商品，以便購物者可以感受面料和質地，并嘗試在線銷售的產品。

事實是，低價標簽確實難撕，SHEIN不得不嘗試走低價高端化的路線。

2020年4月，SHEIN推出高端品牌SHEIN Premium，之后更名為MOTF。價位維持在5至75美元之間，SHEIN官網對MOTF的描述是：“顧客無需支付高價位，就能享受到高端服飾”。

可以看到，SHEIN今日的成功絕非偶然。從品類到品牌再到供應商，以及新市場的開拓，SHEIN付出了很切實際的努力。

03許仰天的轉折點，不止是獨立站

一直到今天，外界對SHEIN創始人許仰天可能還知之甚少，百度釋義關于許仰天的資料也僅是一兩句話。不過，這主要與許仰天早些年斷絕外界的采訪有關。

從僅有的資料來看，許仰天畢業于青島理工大學，專業是計算機，是一名80后的“碼農”理工男。

2007年，畢業后的許仰天就在一家跨境外貿企業負責SEO（搜索引擎優化）。2008年，24歲的他開始了掘金之路，許仰天辭去工作創辦了南京點唯信息技術有限公司，也就是SHEIN的前身。

SHEIN早期主要做婚紗外貿生意。據悉，當時的許仰天發現婚紗在海外款式和價格的局限性和海外婚禮的重視程度成巨大反差，而國內蘇州婚紗產業發達且具備極大的成本優勢，因此以婚紗作為掘金撬點。

直到2012年，婚紗熱度開始褪去，許仰天讓SHEIN弱化婚紗項目，重新定位女裝快時尚。這個時期的許仰天主要從廣州批發市場進貨，在海外平臺上進行線上零售，并利用Facebook、Instagram等社交平臺積累女性流量。

許仰天迎來翻盤的轉折點是在2014年，收購競品公司、總部搬遷等一籃子的事情從這一年開始發生。

與SHEIN開啟收購步伐同步，許仰天著手供應鏈，尋求與優質工廠建立長期共利互扶的合作關系，甚至出資借錢給工廠升級設備。許仰天去年親赴巴西探訪當地的供應商就符合過去的這一作風。

包括現在，許仰天也算是一頭扎在供應鏈問題上。當供應商規模過大時，管理難度定然隨之增大，成本亦如此，許仰天斷然不敢輕視供應鏈問題。

不過話說回來，本名不見經傳的SHEIN，曾經遭遇怎樣的無人問津，現在就有多高人氣。

此前，因面向海外市場的緣故，SHEIN的身影更多地出現在Facebook、Instagram等海外社交媒體上。而今，SHEIN已經被外界解讀為阿里巴巴、字節跳動爭相復制模仿的對象，但從未被超越。

值得注意的是，SHEIN已經不再僅僅是單純的一個自營獨立站平臺，從去年開始就在嘗試開放平臺，將女裝周邊的一些品類開放給其他商家，并由SHEIN為這些商家提供物流運輸，但目前占比還較少。此情此景，海外的亞馬遜與國內的京東模式浮現在眼前。

未來還會有更多的“SHEIN”，但下一個14年，許仰天會不會造出另一個亞馬遜或京東？

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（文章來源 | 公眾號 跨境焦點）

關鍵詞：Tok,Instagram

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