據(jù)美國零售聯(lián)合會和Prosper Insights & Analytics在今年四月份發(fā)布的年度消費者調(diào)查報告上顯示，預(yù)計今年美國人在母親節(jié)上的支出總額為317億美元，將比2021年的創(chuàng)紀(jì)錄支出增加36億美元。  

預(yù)計大約有83%的美國成年人將慶祝母親節(jié)。這意味著在母親節(jié),相應(yīng)品類的出海品牌進行營銷計劃的執(zhí)行，有利于促進產(chǎn)品的銷售。

NRF總裁兼首席執(zhí)行官Matthew Shay說：“消費者渴望找到一種難忘的方式來紀(jì)念他們的母親和生活中的其他重要女性，并愿意在這個有紀(jì)念意義的節(jié)日上多花一點錢。”  

Prosper戰(zhàn)略副總裁Phil Rist說：“珠寶仍然是母親節(jié)永恒的禮物選擇，并將繼續(xù)占據(jù)越來越大的市場份額。”  

“41%的消費者計劃在今年贈送珠寶，這個比例比去年高出34%，珠寶總支出預(yù)計將達(dá)到70億美元。”  

超過一半的消費者（57%）計劃平均花費40.90美元與母親或其他重要的女性進行晚餐或早午餐等特殊郊游，這表明后疫情時代大家更珍惜和家人在一起的相處時間。  

資料顯示，賀卡和鮮花仍然是母親節(jié)主要的禮品類別，72%的美國消費者計劃購買賀卡，68%的美國消費者計劃購買傳統(tǒng)的母親節(jié)花束。  

尋找有意義的母親節(jié)禮物仍然是消費者更關(guān)心的問題。對于他們而言，最重要的是找到獨特或不同的禮物（46%）和找到創(chuàng)造特殊記憶的禮物（41%）。  

針對這一點，相關(guān)品類的出海品牌可為自己的產(chǎn)品賦予一些特殊含義，塑造一個與母親節(jié)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品故事，使消費者能夠帶入其中，從而表現(xiàn)出禮物在母親節(jié)這個日子里的特殊含義。  

超過三分之一（36%）的消費者計劃在線購買禮物，有30%的消費者計劃在百貨公司購物，27%的消費者選擇在專賣店購物，23%的消費者會在當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)進行購物。  

此外，39%的消費者對Birchbox或Stitch Fix等禮品產(chǎn)品訂閱服務(wù)感興趣，這表明送禮體驗將擴展到母親節(jié)之后。這個服務(wù)對于出海品牌而言具有借鑒意義，無形中延伸了消費者的購物習(xí)慣。

母親節(jié)源起

母親節(jié)起源于美國，節(jié)日的發(fā)起人是費城人安娜·賈維斯。

1906年5月9日，安娜·賈維斯的母親不幸去世，她悲痛萬分，在次年母親逝世的周年忌日，賈維斯組織了追思母親的活動，并鼓勵他人也以類似方式來表達(dá)對各自慈母的感激之情。 

1908年，教堂宣布賈維斯母親忌日——5月的第二個星期日為母親節(jié)。賈維斯還組織了一個母親節(jié)委員會，開始大規(guī)模宣傳，呼吁將母親節(jié)定為法定節(jié)日。

1913年5月10日，美國參眾兩院通過決議案，由威爾遜總統(tǒng)簽署公告，決定每年5月的第二個星期日為母親節(jié)。這一舉措引起世界各國紛紛仿效，至1948年賈維斯謝世時，已有43個國家設(shè)立了母親節(jié)。

母親節(jié)不僅是一個非常受歡迎的節(jié)日，對于想要出海的品牌或企業(yè)而言它也是一個很好的營銷節(jié)點！

母親節(jié)成功營銷活動分享

1、沃爾瑪將母親節(jié)變成為期一個月的活動

在2021年的母親節(jié)，沃爾瑪認(rèn)為一天不足以慶祝“我們生活中的女超人”。因此，這家零售商將假期延長至為期一個月的活動，名為Mother’s May。

母親節(jié)五月份的營銷活動包括一系列店內(nèi)和在線活動以及社交媒體內(nèi)容傳播。

沃爾瑪主辦了母親節(jié)五月市場，在那里，它通過工藝品、糖果袋、家庭照片和其他家庭活動將其一些超級中心位置變成了戶外市場。

在線上，消費者們可以創(chuàng)建自定義卡片，找到制作手工禮品的說明，并購買精選的禮品清單。沃爾瑪還為首次取貨和送貨購物者提供10美元的折扣，以推廣這項服務(wù)。

對于母親節(jié)社交媒體帖子，沃爾瑪推出了一段視頻，講述了一些媽媽，包括一些自己的員工，在現(xiàn)實生活中與孩子的生活瞬間。

該視頻出現(xiàn)在零售商的社交媒體上，沃爾瑪非常明白使用用戶生成內(nèi)容在社交媒體上進行傳播能吸引到更多的消費者。

2、Carhartt鼓勵媽媽們好好休息

標(biāo)志性的工作服品牌Carhartt，自1889年以來一直存在，但近幾年它已成為街頭服裝愛好者的時尚，他們被其真實、日常的風(fēng)格所吸引，而這些特點正是Carhartt在母親節(jié)營銷活動中采取的方法。

2021年，為了慶祝母親節(jié)，該品牌發(fā)布了一段名為“永無止境的轉(zhuǎn)變”的視頻，其中的人物正是勤奮的媽媽。

視頻里展示了一個在農(nóng)業(yè)、建筑等領(lǐng)域工作的母親，下班回到家中后又立馬投入到家庭工作中的故事，它以“媽媽，休息一下，這是你應(yīng)得的”臺詞結(jié)尾，片子一出產(chǎn)生了很好的反響。

該品牌還創(chuàng)建了限量版“Carhartt Bouquet”。花束不是鮮花，而是不同顏色的口袋T恤，卷起來看起來像花卉布置。上面附帶了“請休息一下”的信息，告訴媽媽們在應(yīng)該休息時就要好好休息。

母親節(jié)出海品類推薦

對于出海商家而言，母親節(jié)是具有全球普世價值的親情節(jié)日，市場潛力非常巨大，消費者基數(shù)更是遍布全球。  

因此，出海品牌應(yīng)該好好把握這波“感恩經(jīng)濟”，洞察目標(biāo)出海國的消費者心理，用心選品、制定適宜的營銷方案，提升品牌價值的同時擴大銷售規(guī)模。

數(shù)據(jù)顯示，擁有禮品屬性和女性屬性的品類，在母親節(jié)期間具有明顯的銷售優(yōu)勢。例如，女裝箱包類、美妝護膚類、數(shù)碼電子類、家居用品類等。

女裝箱包類產(chǎn)品是送給母親或其他重要女性非常好的選擇。出海品牌需要注意的是應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的受眾畫像精準(zhǔn)分層，推出適合的商品，從而提高與市場定位的匹配度，促進銷售。

愛美是女人的天性，母親節(jié)自然不能缺少美妝護膚類品牌。資料顯示，從眉筆、口紅、美妝刷等化妝用品，到面膜、面霜、頭發(fā)護理液等理護產(chǎn)品，在母親節(jié)期間都取得了不錯的銷量。

出海品牌可以考慮推出母親節(jié)套盒，這樣可以降低送禮人的決策成本，提升購買率和客單價。

隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們生活中越來越離不開各種數(shù)碼產(chǎn)品。并且數(shù)碼產(chǎn)品通常精致小巧，并且普遍價格不菲，這就使得數(shù)碼產(chǎn)品天生具備很強的禮品屬性。

例如，一些兒女希望減輕媽媽的家務(wù)負(fù)擔(dān)，就會考慮掃地機器人、自動拖地機這類家居類數(shù)碼產(chǎn)品；而對于一些年長的母親群體，可以銷售智能血壓計、心率監(jiān)測器等產(chǎn)品。

最后一類是家居用品，如果是喜歡烹飪的媽媽，她們會想要收到一套精致的廚具或者餐具。

此外，鮮花是海外母親節(jié)禮品消費中的頭部商品，但受限于線下場景，出海品牌可選擇永生花等產(chǎn)品進行出海，或者選擇出海花瓶、園藝用品等鮮花的衍生產(chǎn)品進行布局。

善用社媒營銷

年輕人作為母親節(jié)送禮的主力軍，想要吸引他們的注意，怎么能不利用社交媒體的影響力！！

母親節(jié)是最適合品牌在營銷上開展創(chuàng)意的節(jié)日，營銷得當(dāng)將提升品牌在海外的知名度，收獲市場好感度 ，提升品牌形象。

如何把握好母親節(jié)前后的營銷良機？此時，在社媒上進行內(nèi)容營銷就顯得尤為重要！

在母親節(jié)期間，出海品牌可在 Facebook、TikTok 等各大社交媒體的自家官方賬號上發(fā)布一系列母親節(jié)主題活動的相關(guān)內(nèi)容并建立標(biāo)簽，并為自身的產(chǎn)品設(shè)置一個母親節(jié)相關(guān)主題。

比如發(fā)布“我和媽媽的故事”、“媽媽最希望收到的禮物”等此類主題，并引導(dǎo)一些趣味性較強的互動內(nèi)容，鼓勵用戶在社媒上積極分享。

同時，品牌也可以上傳和旗下產(chǎn)品有關(guān)的 DIY 教程、禮品清單、商品使用指南等圖片視頻內(nèi)容，給予消費者購物靈感，并積極鼓勵消費者在該標(biāo)簽下分享自己與媽媽的成長故事、照片等。

這樣做的好處是，一方面可以為潛在消費者提供靈感，幫助挑選禮品，另一方面也有助于在節(jié)日期間幫助品牌擴大線上影響力。

出海品牌可與母嬰類博主、生活類博主進行合作，通過網(wǎng)紅自身的影響力來進行品牌宣傳，輻射到更多的精準(zhǔn)用戶。

利用網(wǎng)紅制作營銷宣傳內(nèi)容，能夠大幅度提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度和信任感，助力品牌出海！

值得注意的是，在母親節(jié)期間，相關(guān)內(nèi)容營銷應(yīng)盡量突出親情屬性，避免過多商業(yè)化元素和硬廣。以個性、創(chuàng)意的內(nèi)容分享為核心，而不是一味強調(diào)銷售，從而避免引起消費者的抵觸。以細(xì)膩的親情故事和氛圍去吸引用戶，打動消費者！

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關(guān)鍵詞：母親節(jié),跨境電商,營銷

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