江蘇海安，中國東部家具之鄉(xiāng)，2021年僅前四個月的家具企業(yè)出口產(chǎn)值就超過了1.36億元，同比增長超過26.5%。

“海外因為疫情影響，居家時間變長，家居用品的需求不斷上升，我們也一直處于一個爆單的狀態(tài)。中間甚至一度出現(xiàn)過對接的廠家，產(chǎn)能跟不上的情況，那會真的是既欣喜又焦慮。”Brant說道。

Brant，一個江蘇海安的獨立站賣家，做獨立站已經(jīng)六年時間了。與現(xiàn)在不同的是，Brant早期是做鋪貨模式的，當時的他也并非只專注于做家具產(chǎn)品，而是什么熱門他就賣什么。

不撞南墻不回頭？跨境賣家的自救之路

“早期鋪貨模式其實很容易，當時正好趕上出口紅利期，所以基本上不用花費太多的心思，不過后來廣告成本就上去了，長期依賴于廣告，導致我們的成本越來越高。即便后來我們走精鋪模式，也就是在之前鋪貨的基礎上，找到一些適合做轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，然后深耕發(fā)展，但因為本質(zhì)上是沒有在做品牌的，所以路也就越走越窄了。”Brant說道。

 從優(yōu)勢出發(fā)

路越走越窄，自然就不能一條路走到黑了。Brant這才將目光轉(zhuǎn)向了家鄉(xiāng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也就是家具業(yè)。海安有非常多做家具出口的企業(yè)，他經(jīng)親戚介紹，找到了一個靠譜的供貨商，便開始逐漸將重心轉(zhuǎn)向了家具品牌站的經(jīng)營。

很顯然Brant最大的優(yōu)勢就是低價的貨源以及穩(wěn)定的供應鏈，而他的主要目標市場依舊還是美國。

“和鋪貨模式不同，品牌站需要的是精細化運營，包括網(wǎng)站的設計，我們得去了解、去琢磨，哪種網(wǎng)站風格是美國消費者最喜歡的。”

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Brant說道：“測試模板最好在早期就開始，網(wǎng)站風格要盡早定下來，后面過于頻繁的更換，容易造成客戶流失，所以只適合做一些細微的調(diào)整。”

Pinterest引流

網(wǎng)站設計方面，Brant是下了大功夫的。而流量是獨立站的關鍵，Brant自然也不會輕視。不過與其他賣家不同的是，Brant并未選擇在Google、Facebook等渠道，而是選擇了Pinterest。

Pinterest在2021年，月活躍用戶已達到4.78億，同比增長30%，使用率高于Twitter、領英、Reddit等社交軟件。與Instagram不同，Pinterest上的用戶會更傾向于主動尋找自己想看的內(nèi)容，此外2020年Pinterest上，購物相關帖子數(shù)量增長200%以上。

這意味著越來越多用戶嘗試通過Pinterest來發(fā)現(xiàn)商品或直接購物，就像國內(nèi)的小紅書一樣。“當時也是想避開一些競爭激烈的引流平臺，效果也確實不錯。”Brant說道。

關于Pinterest引流，Brant表示，帖子的標題是非常重要的，因為用戶是通過搜索關鍵詞來發(fā)現(xiàn)商品的，除非是粉絲，否則很少會通過特定的品牌名稱來搜索。這對于中小賣家來說，是比較友好的。帖子的標題方面，要盡可能添加細致的描述，這樣能夠增加被搜索到的可能性。

此外可以將相同類型或主題的帖子和商品歸到同一個Board下，這樣能夠方便用戶找到關心或喜愛的內(nèi)容，也能做一些商品組合。“這最好能和你獨立站里捆綁銷售的商品匹配起來，有利于組合產(chǎn)品的銷售。”Brant說道。

“精細化運營、品牌獨立站，這條路雖然很難，但卻是一條能夠越走越寬的路。”Brant最后最后說道。

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關鍵詞：Pinterest

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