對(duì)于賣家來說，如果想在短時(shí)間內(nèi)獲得大量曝光和精確流量，關(guān)鍵字廣告是首選。但是有一些賣家在投放一段時(shí)間廣告之后發(fā)現(xiàn)不出單，這到底是是什么原因呢？

1、關(guān)鍵詞匹配度

匹配度有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，精準(zhǔn)匹配即你設(shè)置的關(guān)鍵詞跟買家搜索的一模一樣才會(huì)展示。廣泛匹配即買家設(shè)置的關(guān)鍵詞包含你設(shè)置的關(guān)鍵詞也會(huì)展示。

舉個(gè)例子，如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞是手機(jī)殼，精準(zhǔn)匹配，買家只有搜索手機(jī)殼的時(shí)候你才會(huì)被展示，而如果你設(shè)置的是廣泛匹配，當(dāng)買家搜索蘋果手機(jī)殼你也會(huì)被展示，這樣看來是不是廣泛匹配更劃算？

其實(shí)不是，廣泛匹配雖然看似能得到更多流量，但也有可能獲得了很多無效流量而致使廣告成本過高，當(dāng)買家搜索vivo手機(jī)殼的時(shí)候你也被展示出來，而你的產(chǎn)品根本不是買家想要的，買家也可能會(huì)點(diǎn)擊看一下一下而不買，殊不知這時(shí)候你的廣告費(fèi)正在悄悄流失。

所以合理使用關(guān)鍵詞匹配是核心中的核心。給大家的策略是剛開始開廣泛匹配，然后每天看廣告的報(bào)表，看買家是通過哪個(gè)詞進(jìn)入產(chǎn)品頁面的多，再為這個(gè)詞開精準(zhǔn)匹配，慢慢去掉廣泛匹配，節(jié)約成本增加效率。

2、選詞的策略

不管是廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配我們的第一步是選詞，選到最好的詞語才能最大化的提升廣告效果。通過【Shopee大數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-熱搜詞】，快速了解當(dāng)前行業(yè)下能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供更多流量和曝光量的標(biāo)簽詞，將符合自己產(chǎn)品的熱銷詞用于關(guān)鍵詞廣告。

3、出價(jià)策略

選好詞并且根據(jù)是否初次剛做廣告選定匹配方式后，我們就可以開始出價(jià)了，而出價(jià)的策略也是廣告中的重中之重。

給大家的建議是，如果新品第一次做廣告，我們比如選出了20款產(chǎn)品，全部開廣泛匹配，按最小階梯加價(jià)，剛開始給出的價(jià)格一定要低，這是很多賣家犯的錯(cuò)誤，按照系統(tǒng)推薦出價(jià)，結(jié)果出了很多冤枉錢沒啥訂單，按最低價(jià)開始出價(jià)的目的是為了節(jié)約成本和后期有不斷的調(diào)整空間，把有用的詞加價(jià)，沒用的詞刪掉保證每一分廣告費(fèi)都能花出效果。

學(xué)會(huì)優(yōu)化標(biāo)題這是重中之重，將最重要的關(guān)鍵詞放在前面，引流的關(guān)鍵詞放在后面，這個(gè)還需要靈活調(diào)整。

總結(jié)：Shopee廣告的調(diào)整，是一件周期性的事，不是說廣告出來后，每隔一小時(shí)就去看看，一般我們一天看一次，數(shù)據(jù)正常不動(dòng)，數(shù)據(jù)有問題就調(diào)整一些。一款產(chǎn)品的測試周期大約為7天，如果這個(gè)廣告跑了7天或ROI很低，直接更換。

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