做電商七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)選品是非常重要的。一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的新手要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹，不深入了解一些市場(chǎng)分析的技巧恐怕是不行的。下面我將介紹一下做亞馬遜市場(chǎng)分析的基本思路。

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以利用關(guān)鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數(shù)量的對(duì)比，分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數(shù)量卻不是很多，那就說(shuō)明這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不激烈。可以根據(jù)兩者的比值做個(gè)大致的估計(jì)，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈也可以直接排除。

二、品牌集中度

如果一個(gè)類(lèi)目中有大部分產(chǎn)品是來(lái)自于同一個(gè)品牌，就需要關(guān)注這個(gè)類(lèi)目是不是被單個(gè)品牌所壟斷。被壟斷的情況下，買(mǎi)家會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

另外需要關(guān)注類(lèi)目中是否有大量的亞馬遜自營(yíng)鏈接。亞馬遜也會(huì)收購(gòu)部分品牌，自己進(jìn)行售賣(mài)。如果類(lèi)目中，大量鏈接是亞馬遜自營(yíng)，那么這個(gè)類(lèi)目可以不用嘗試了。

很多新手賣(mài)家剛?cè)腭v亞馬遜美國(guó)站，在亞馬遜進(jìn)行銷(xiāo)售就需要知己知彼，要對(duì)賣(mài)家自己類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

主要是要觀察競(jìng)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

除了以上主要的方面，賣(mài)家需要分析在不同類(lèi)目排名上產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量表現(xiàn)，分析競(jìng)品是依靠特有的因素能達(dá)到這樣的排名銷(xiāo)量。

關(guān)注好對(duì)手的信息才能更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步追趕甚至超過(guò)他們。

市場(chǎng)分析是亞馬遜選品中的一個(gè)很宏大的話題，有些產(chǎn)品還會(huì)涉及專利。跟著上面提出的思路進(jìn)行分析，基本可以得出產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，為大家提供參考依據(jù)。

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