昨天我們已經講解前面的四個模塊，今天我們繼續講解接下來的中篇的幾個模塊：

5.開始學習上架，優質產品Listing

上架是一個長期的過程，如果你店鋪剛開，然后你連上架第一個產品都不想去上架，就想著怎么可以用軟件批量，那么我還是勸你先自己去學習上架的基本操作，這真的是基本操作，有的人說上架好難，好浪費時間，不錯的，確實是很難也浪費時間，但是，永遠記得我的一句話：有難度的事才有價值，都那么簡單就沒有價值，每個人都是月收入100萬，錢就不值錢了!

話不多說，我們來看一下，那些應該注意到的產品基本的listing構成：

標題/描述/圖片為核心的整個產品內容，統稱為產品的listing

看一下下面的這個Wish的圖片拍攝：

圖片拍攝的異常優秀!幾乎把整個產品淋漓盡致的展現在我們的買家的眼前!沒有一張產品圖片是湊數的，完全符合我一貫所說的圖片的種類：

主圖/細節圖/環境圖/場景圖/綜合圖

圖片的五大類，可以說是選擇的/拍攝的異常的優秀了!

然后我們再看一下他的關鍵詞：

簡單/明確/不廢柴，可以說我們拿到其他的平臺，同受眾或者價格區間可以接受的平臺，還是不錯的!

然后，我最想說的是他的描述，真心的做到了優質的listing的描述!條理清晰，每個關鍵點都講解到位，大家可以看的很直觀，圖片中也會有一些關于產品的描述，寫的很清楚，而且使用的環境也是表達出來了，基本上作為一個買家來說，我看完了，就只剩付款下單了，因為基本上沒有什么問題了!

再來看看另外一個產品：

首先我們看一下亞馬遜那些圖片：

可以說要優化的地方很多!

圖片也不是很清晰!

再看一個假發的例子：

再看一個做得比較好的圖片：

主圖清楚表達產品正面看過去的所有狀況

每一張圖都有表達的內容，沒有敗筆，沒有湊數的!

視頻表達出來產品的使用環境和場景以及對比其他的產品，為什么選擇它!可以說非常詳細!

當然，不是所有的平臺都可以用視頻，

但是

我們可以總結出一個圖片和視頻表達產品內容的結論：

總結出來產品圖片包含以下幾種：

1.主圖 ：清晰表達出產品的整體情況

2.細節圖：清晰表達產品的功能和使用細節等

3.環境圖 ：清晰表達產品的使用環境

4.場景圖 ：清晰表達產品的適用人群等

5.綜合圖：清晰表達產品的所有屬性(多顏色等)

適用于每個平臺/獨立站的五個圖片表達方式!

什么叫做優質產品listing：就是把買家關心的所有的問題通過標題/圖片/描述講清楚!

沒錯這個賣家的銷量也是最高的:

人家銷量好是有原因的!真的，天上不會掉餡餅!

6.做一些內容，給別人一個選擇你的理由

很多人會找到我，“ 請問一下啊，我的產品好久了，沒什么訂單呢?這是為什么呢?”

其實，我內心答案是：“你沒有給別人一個選擇你的理由”，打一個比方：路邊十家面館，其他全部都是一樣的，就是除了老板娘長得不一樣/熱情程度不一樣，這就是給了別人一個選擇哪一家面館吃飯的原因!

給別人一個選擇你的理由，不然別人憑什么買你的，那么多人都在做賣家，都是開面館的!

那么我們做平臺會是什么原因?如下：

1.價格比同行低

2.服務很熱情，回復速度快

3.產品listing做的特別好

4.亞馬遜的話，有黃金購物車

5.物流時效比較快，哪個買家不想早點收到產品?

6.售后驚人，特別好

7.產品是利基產品，僅此一家

8.店鋪種類多

9.有海外倉，發貨超快

10.無理由退換貨

11.一天內處理訂單

12.產品描述寫的很誘人

13.圖片拍的特別精美

14.排名很靠前

15.評價很好

16.銷量第一

17...

還有很多很多，這些都是給了買家一個選擇你的理由，每一點都可以提高轉化率!

7.新賣家，要做產品哪些工作呢?

1.圖片表達清楚，說清楚你到底賣的是什么產品!

2.描述寫清楚你的賣點是什么，你的店鋪條款(不接受退款/三天內發貨/支持什么樣的收款方式等)

3.關鍵詞選正確了，如果關鍵詞跟你產品無關，連被搜到的可能都沒有!談何轉化率

4.說清楚你的產品尺寸大小/材質等

5.有一定的review，而且是好評，這個借助測評或者紅人，完成基礎起步銷量!

(我們在前面的文章也介紹過的)

6.換位思考，你是買家你對這個產品關心的問題有哪些?

7.新店鋪建議低價或得一席之地，談的比較多了!

因為你的含糊不清，只會讓買家有很多疑惑，然后又找不到你人，干脆就不買你的了!選擇把產品說清楚的賣家去了!

這以上所有的問題都可以算在影響 轉化率里面，那么我們做好以上的這些事情，就可以讓自己的轉化率保證在一個理想的高度，如果任意一個沒有做好，就是一塊短板，出單就不會好!

8.產品沒流量和訂單怎么辦?

新店鋪低價格模式，走銷量賺指標

1) 同類目普貨市場，買家為什么要選擇你?

大家都是賣衣服的，大家都是賣鞋的，大家都是做的鋪貨，為什么要選擇你?而且你還是一個新賣家也沒有什么銷量，你到底跟別的賣家有什么不同?

這個都是你需要思考的事情!

1.你說我的價格可能比較低一些，在同行當中最低，因為我的成本比較低!

2.你說我的物流時效發的都是空運，都是非?？?

3.你說我的產品質量非常好，你說我的產品的listing做得非常優秀，到買家看完之后沒有任何疑惑!

4.你說我的圖片拍得特別精美!

那么這些都是你的被選擇的原因。

道理非常簡單，你自己去淘寶上面買東西，你也會貨比三家，你也會看一看別的圖片，你也會有很多的疑惑，你也會因為某一個原因而選擇了其中一個!

那么我們用到跨境上面來，道理還是一樣，給一個買家選擇你的理由，這個理由或許就是你的核心競爭力，要么憑什么選擇你，而且你還是個新賣家，而且你連銷量評價什么都沒有，而且現在市場做的人這么多。

買家流量非常有限，所以找到自己的核心競爭力，給買家選擇你的理由!

2) 厚積薄發，有備戰意識

厚積薄發，我前面的時間一直在做各種準備，做產品供應鏈準備，做產品listing優化準備，做物流時效，提高自己的打包技巧，等等等等之類的!都是你的前期準備。

磨刀不誤砍柴工，厚積薄發，有自己的備戰意識!

好，前面這些都是我們所需要做的前期準備非常重要，下面我們開始第第一個出單!

借助紅人和測評起步

沒有銷量，沒有評價不要盲目燒廣告

沒有銷量的時候，就不要盲目的去燒廣告，要有針對的去做一些廣告，這樣才會有效果，不光是有效果，而且還會有不用大量的投資進去!

所以我們要有一定的基礎銷量，這樣的話，你做出來的流量轉化率會更高一些，因為人總是難以去信任!

第一個吃螃蟹的人，有可能是發現了一個新市場，也有可能是被螃蟹毒死，所以我們要讓那些難以信任的人，先看到別人已經吃了螃蟹。

我們要光等著，可能沒多少人愿意，所以我們如果主動出擊，或許效果會更好。

所以我們可以通過紅人或者是測評的方式，讓我們的產品先有銷量先有評價。

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