周末兩天由于我在進(jìn)行自己的課程，所以收到了很多的消息都沒來得及回復(fù)，收到最多了消息是：強(qiáng)哥，美國復(fù)活節(jié)這兩天，銷量跌慘了，問問我有什么應(yīng)對的辦法。

OK，那么據(jù)我知道的復(fù)活節(jié)是紀(jì)念耶穌的節(jié)日，看起來充滿了宗教色彩，其實我們只要知道是節(jié)日就行， 那么節(jié)日美國那邊一定是出行，或者是陪伴家人等等這些活動。所以一般情況下節(jié)日期間你的店鋪或者listing流量都應(yīng)該是下降的。

不過我覺得我們自己不應(yīng)該跟風(fēng)聽別人說流量下降自己就把店鋪放之任之，我們應(yīng)該是最清楚自己店鋪和listing的人，所以不管外部環(huán)境怎么變，我們先自查自己的內(nèi)部問題。也就是說先自己判斷單量下滑是不是自己鏈接的原因造成的。這就涉及到自己要做的日常工作了。我平時讓我的成員每天必須要做的一些事今天也跟小伙伴們聊聊。

平時會讓我團(tuán)隊的人每天去記錄后臺數(shù)據(jù)，每個listing一個表格分別登記，分別是每天登記單個asin的流量，訂單量、轉(zhuǎn)化率、以及庫存。先說一下為什么要做這個工作，很多小伙伴們都會說這個后臺隨時可以看，我們?yōu)槁镆摿搜澴臃牌āＤ鞘且驗槲覀円焖倥袛嘁欢螘r間內(nèi)流量和轉(zhuǎn)化率正不正常，店鋪后臺智能看單天的，需要自己一個一個點(diǎn)擊，這樣效率非常慢!我們每天登記這些就能看出一段時間內(nèi)的趨勢，第一時間能迅速判斷是不是自己listing問題。好很多小伙伴們有疑問，當(dāng)天的數(shù)據(jù)一般是次日才會出，是的，那我們登記是滯后的，這個并無大礙。如果某天銷量下跌第一時間判斷出是流量問題還是轉(zhuǎn)化率問題。OK，如果是流量問題我們再分別去找是大環(huán)境因素(比如節(jié)假日流量肯定差)還是自己的流量入口出問題了，例如：關(guān)鍵詞排位靠后了，又或者自己listing在前臺找不到了。

關(guān)于前臺

好如果自身listing變化不大，再次判斷不是listing 變化導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，那不是轉(zhuǎn)化率的問題我們就要繼續(xù)查，我們再次去檢查驗證自己的流量是不是出問題了，分別記錄查看你的每個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果。

如圖，每天去搜索一下自己的多個關(guān)鍵詞分別在低多少頁，我們知道你listing 絕大多數(shù)的流量來自關(guān)鍵詞搜索，只要你的關(guān)鍵詞都排在前三頁，基本流量不會太差。

最后檢查這些都正常，但是單量不正常，那可以不要太慌，這幾天因為美國復(fù)活節(jié)假期單量確實有所下滑，那我們應(yīng)該做一些什么呢?

1.檢查一下同行的銷量怎么樣了：那我們?nèi)タ纯词醉撨€有跟你同頁面的產(chǎn)品，看看他們的銷量有沒有下滑，如果下滑的那就證明確實不是自身問題導(dǎo)致單量下降。

2.其實因為大環(huán)境的原因?qū)е落N量下降，留給我們的操作空間很多，為什么這么說，我們都知道當(dāng)大家銷量都很少的時候，你要超過他們相對就容易一點(diǎn)，舉個例子你經(jīng)常考60分，那這個時候你要想追上90分的同學(xué)就比較困難，但是如果你經(jīng)常考60分，讓你追上65分的同學(xué)相對就容易了。假期大家銷量都低的時候，你只要想辦法接近他，你就能排名增長很多。

3.我平時有個習(xí)慣就是當(dāng)我沒上首頁的時候，我會一直以首頁單量為目標(biāo)，每天除去自己正常開的單，會再認(rèn)為的補(bǔ)一些單，讓自己的銷量無限接近首頁銷量。OK，那么同理，再周末進(jìn)行補(bǔ)單，你會發(fā)現(xiàn)代價更小，因為需要達(dá)到目標(biāo)數(shù)量已經(jīng)變小!

4.適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)造假，做下點(diǎn)擊加購，制造產(chǎn)品上升趨勢，點(diǎn)擊率很好理解，就是客戶搜索關(guān)鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，同時呢對你產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入你產(chǎn)品的詳情頁。那么什么是產(chǎn)品趨勢呢?也就是說在感興趣的情況下點(diǎn)擊進(jìn)入了產(chǎn)品詳情頁，并且將產(chǎn)品加入了購物車，這種行為夠多的話亞馬遜A9算法會判定你的產(chǎn)品是受大家喜歡的。

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