大家都知道，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)最重要的就是兩個(gè)，一個(gè)是排名，另外一個(gè)是流量獲取!相信大家只要做了，肯定是很有感觸的，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，這樣的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)理念永遠(yuǎn)是不會(huì)錯(cuò)的!

當(dāng)然，重要的還有產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，但是后面兩個(gè)是可以通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)的，前面兩個(gè)就不一定了，需要一定的技術(shù)和熟知平臺(tái)規(guī)則，還有各種流量獲取方式，今天我們一起來(lái)看一下!

流量為貴，排名第一的時(shí)代，一般大部分都會(huì)用各種方式，讓自己的流量更多一些:1.鋪貨，多店鋪運(yùn)營(yíng)，占據(jù)某個(gè)類(lèi)目 2.多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，以量取勝 3.尋找新平臺(tái) 或者社交電商和獨(dú)立站4.結(jié)合站外流量獲取更多流量，5.就是尋找利基市場(chǎng)…

——跨境HenryDong《大賣(mài)家成長(zhǎng)之路》

下面一起來(lái)看看，具體每一個(gè)平臺(tái)和方法，大家一起來(lái)學(xué)習(xí)和了解一下，怎么做那些平臺(tái)的流量獲取!

　1)鋪貨和為什么要這么做?

熟悉我的賣(mài)家朋友肯定知道，平臺(tái)的路線(xiàn)可以根據(jù)客單價(jià)分為精品路線(xiàn)和鋪貨路線(xiàn)兩種，很容易理解，就像亞馬遜/eBay這樣的，大部分肯定是走的精品路線(xiàn)，Wish/速賣(mài)通/shopee大部分肯定是鋪貨路線(xiàn)!注意我沒(méi)有說(shuō)肯定亞馬遜肯定要精品，只是大部分這樣做!

為什么要鋪貨?

鋪貨類(lèi)目太多，不鋪貨，根本沒(méi)有你的任何市場(chǎng)

平臺(tái)客單價(jià)比較低，只能通過(guò)走量

有的平臺(tái)也鼓勵(lì)大家鋪貨，比如shopee

假設(shè)一個(gè)鞋子類(lèi)目總共產(chǎn)品目前1W件在售產(chǎn)品，然后你鋪貨專(zhuān)門(mén)賣(mài)鞋子，上了5千件產(chǎn)品，那么一共1.5W，你就占據(jù)市場(chǎng)的三分之一，再用之前跟大家講解的那個(gè)跟賣(mài)方法，肯定收獲不菲!

怎么鋪貨，遇到問(wèn)題怎么解決?

現(xiàn)在支持很多的ERP一鍵鋪貨上架，而且還有零庫(kù)存管理，也就是無(wú)貨源代發(fā)貨!

注意侵權(quán)和產(chǎn)品上架問(wèn)題，很多人上完產(chǎn)品都不帶看一眼的，要注意了!

聯(lián)系好你的供應(yīng)商，保證貨源穩(wěn)定!

所以，最終大量鋪貨的形式可以幫你占據(jù)一部分很可觀(guān)的市場(chǎng)，流量獲取就是這么來(lái)的，所以今年也興起了很多關(guān)于鋪貨的方法和訣竅，大家可以看我往期文章!

隨便看一下家熱銷(xiāo)店鋪，產(chǎn)品數(shù)量都是接近5000個(gè)!

所以，有時(shí)候不要抱怨，不要覺(jué)得平臺(tái)不行，這個(gè)不好，那個(gè)不妙，先看看你自己有沒(méi)有努力?先看你有沒(méi)有別人拼，有沒(méi)有別人用心，投入的有沒(méi)有別人多?

2)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，以量取勝

多平臺(tái)現(xiàn)在也是一個(gè)趨勢(shì)，很多人，就我的圈子里，大家基本上是一個(gè)人運(yùn)營(yíng)三四個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然我自己是主流平臺(tái)都有在做，其實(shí)產(chǎn)品大家都差不多，為什么要多平臺(tái)?

道理也很簡(jiǎn)單，一個(gè)平臺(tái)你可以賺1000+/天，那么多開(kāi)店鋪和多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)豈不是也是多幾倍收入?這個(gè)其實(shí)也是店群模式的一個(gè)重要本質(zhì)，但是很多事有利就會(huì)有弊端，一起來(lái)分析一下：

優(yōu)勢(shì)：

多平臺(tái)，多渠道，多收入

一樣的模式，只需要多開(kāi)店鋪即可

產(chǎn)品可以多平臺(tái)使用，也很方便

劣勢(shì)：

投入時(shí)間精力，要增加成本

有風(fēng)險(xiǎn)，不懂運(yùn)營(yíng)也是白搭

供應(yīng)鏈要更加穩(wěn)定

所以這個(gè)也是通過(guò)多渠道的方式獲取更多的流量來(lái)源!本質(zhì)和原因大家也知道的!

3)新平臺(tái)/社交渠道和獨(dú)立站傾斜

為什么尋找新平臺(tái)?

現(xiàn)在主流平臺(tái)做的很多，大家覺(jué)得新賣(mài)家沒(méi)有什么路子了，所以很多人在尋找新的店鋪，一方面，新平臺(tái)可能流量很多，其實(shí)不然!

新平臺(tái)固然竟?fàn)幍停橇髁恳彩钦娴暮艿停荒茏鲆粋€(gè)備選資源，如果以后成長(zhǎng)起來(lái)的，那么你屬于第一批賣(mài)家入駐，肯定很有優(yōu)勢(shì)，換句話(huà)說(shuō)，如果失敗了，那你的付出也會(huì)付之東流!

所以，平臺(tái)不分好壞，主要看運(yùn)營(yíng)，新平臺(tái)有新平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，老平臺(tái)也有老平臺(tái)的難度和優(yōu)勢(shì)!

找新平臺(tái)的目的和本質(zhì)是什么?沒(méi)錯(cuò)，就是找新的銷(xiāo)售渠道，所以另外兩個(gè)銷(xiāo)售渠道也出來(lái)火爆起來(lái)，一個(gè)是獨(dú)立站，，一個(gè)是社交平臺(tái)分銷(xiāo)...

所以2019年，獨(dú)立站成為了一個(gè)新的風(fēng)口，異常火爆，并且我可以說(shuō)，未來(lái)五年內(nèi)，跨境電商的分銷(xiāo)渠道，社交平臺(tái)開(kāi)店將會(huì)異常火爆!

比如：國(guó)內(nèi)的現(xiàn)在在抖音開(kāi)店，國(guó)外的現(xiàn)在很多渠道也可以開(kāi)店了，但是還沒(méi)有完全普及，有待時(shí)間更新，相信會(huì)很火爆!

　4)結(jié)合站外流量獲取

繼續(xù)我們的流量獲取話(huà)題，之前也介紹過(guò)，平臺(tái)流量不夠，很多人也在站外各種渠道獲取流量!

第一個(gè)站內(nèi)流量站內(nèi)流量的話(huà)我們前面也說(shuō)到了!

可以通過(guò)付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞排名或者是綜合排名以及銷(xiāo)量排名等等獲取前排，然后買(mǎi)家輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就可以展現(xiàn)在前排，這樣的話(huà)就可以產(chǎn)生一定的流量!

那么我們主要來(lái)講解一下，站外的流量獲取。那么我們主要來(lái)講解一下站外的流量獲取!

可以通過(guò)郵件的方式去群發(fā)郵件，假設(shè)你有10,000個(gè)外國(guó)的郵箱!其實(shí)這種方式其實(shí)獲取外國(guó)人郵箱的方式非常多，你們可以去外國(guó)那些網(wǎng)站，上面信息都是公開(kāi)的，可以獲取到很多很多的外國(guó)人的郵箱，假設(shè)，你每天收集30個(gè)，那么你100天就可以收集3000個(gè)，那么你一年下來(lái)就可以收取10,000個(gè)外國(guó)人的郵箱，一般人的郵箱是不會(huì)亂換的，就像是手機(jī)號(hào)，所以你手上就有了10,000個(gè)外國(guó)人的郵箱，如果你把它再局限一下，局限成為10,000個(gè)美國(guó)人的郵箱，那么我們?cè)谧隹缇畴娚堂绹?guó)站的平臺(tái)，可以通過(guò)郵件方式進(jìn)行流量獲取，具體怎么獲取大家可想而知!

這是最基本的郵件營(yíng)銷(xiāo)，

第二種方式就是通過(guò)外國(guó)人去經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)的一些社交網(wǎng)站，比如說(shuō)YouTube或者是Facebook還有Instagram還有谷歌S E O這些都是最常見(jiàn)的一些站外流量獲取的工具網(wǎng)站，你可以去在這些工具網(wǎng)站上面去建立一個(gè)你的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)!專(zhuān)門(mén)打造你的品牌!

專(zhuān)門(mén)去放一些你的產(chǎn)品!專(zhuān)門(mén)去每天維護(hù)你的帳號(hào)，假設(shè)每天可以吸收50個(gè)，粉絲那么100天過(guò)后，你就有5000個(gè)粉絲，當(dāng)然獲取粉絲的方式方法有很多種有的人可以更快的方式獲取更多的粉絲，有的當(dāng)然也會(huì)稍微慢一些的方式方法，大家可能都知道，貴在堅(jiān)持。

5)為什么要找利基市場(chǎng)?

現(xiàn)在的類(lèi)目已經(jīng)做的太多太多，大部分直接上的話(huà)，可能沒(méi)有空間了

現(xiàn)在的類(lèi)目主要有一些熱銷(xiāo)類(lèi)目:比如說(shuō)3C電子類(lèi)產(chǎn)品，母嬰類(lèi)產(chǎn)品，服裝類(lèi)產(chǎn)品，首飾配件類(lèi)產(chǎn)品，家居類(lèi)產(chǎn)品等等的!基本上，這些類(lèi)目大家都做得比較多，市場(chǎng)也相對(duì)比較大競(jìng)爭(zhēng)也因此變得非常大，大家的產(chǎn)品其實(shí)很局限。或者說(shuō)是非常的常見(jiàn)，一搜出來(lái)就是一大把的那種!

所以即使你做了關(guān)鍵詞排名，即使你做了付費(fèi)廣告，都很難擁有前排瀏覽量，或者是說(shuō)被選擇的機(jī)會(huì)太小了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品跟別人差不多，所以他沒(méi)有理由肯定要選擇你。但是我要講的是，即使是非常常見(jiàn)的傳統(tǒng)類(lèi)目，也可以去尋找到利基市場(chǎng)產(chǎn)品。

這其實(shí)也是目前我們可以獲取更多流量的方式一種，這其實(shí)也可以算在選品的話(huà)題里面。就是因?yàn)楝F(xiàn)在非常多的類(lèi)目下的，非常多的產(chǎn)品被做了太多太多了，所以沒(méi)有了利潤(rùn)空間，因?yàn)榇蠹叶荚谧觯脚_(tái)流量就這么大，賣(mài)家越來(lái)越多被分到的可能也就越來(lái)越少。

6 ) 擦邊球，冒險(xiǎn)賣(mài)仿品

見(jiàn)到過(guò)很多的賣(mài)家，專(zhuān)門(mén)從市面上去購(gòu)買(mǎi)一些子賬號(hào)或者批量賬號(hào)，雖然這個(gè)方法很冒險(xiǎn)，也存在很多弊端，但是確實(shí)暴利的來(lái)源之一，中國(guó)人的智慧是強(qiáng)大的，強(qiáng)大到讓外國(guó)人害怕!

利用資源優(yōu)勢(shì)，降低一切開(kāi)店成本，然后 “頂風(fēng)作案”，一次性批量幾十上百個(gè)店鋪，然后一次性全部上架仿品去售賣(mài)，賺取一個(gè)平臺(tái)從發(fā)現(xiàn)到采取的時(shí)間差，利潤(rùn)是真的很大，但是一旦被抓住會(huì)吃侵權(quán)官司，還有平臺(tái)的嚴(yán)查!

這個(gè)方法現(xiàn)在很多人在做，但是我只是告訴大家有這個(gè)方法，卻不建議大家這么做，還是好好的做好平臺(tái)實(shí)操運(yùn)營(yíng)才是最可取，最長(zhǎng)久的策略!

弊端：需要大量的賬號(hào)支持和數(shù)據(jù)支持，以及資金投入，而且風(fēng)險(xiǎn)很大!

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