在當(dāng)今搜索引擎，B2B，展覽和其他外貿(mào)營銷平臺競爭日益激烈的市場中，企業(yè)掌握低競爭，高績效回報(bào)的平臺非常重要。當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)平臺上的競爭對手幾何增長時(shí)，競爭度較低的營銷平臺反而能帶來更加可觀的訂單，成為中小外貿(mào)企業(yè)的更佳選擇。

外貿(mào)如何運(yùn)營YouTube營銷，外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)Ueeshop提出一些見解。

Youtube營銷效果

一提到視頻營銷，很多人馬上會想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷，繼而聯(lián)想到昂貴的視頻制作費(fèi)用，覺得視頻營銷只適合于像寶潔、聯(lián)合利華等大公司。其實(shí)不然，隨著市場的發(fā)展與各大視頻網(wǎng)站的火速崛起，視頻營銷也可以通過很低的成本帶來高質(zhì)高量的詢盤和訂單。一個小小的手機(jī)視頻，也可以給小企業(yè)帶來大利益。

以舞臺燈光設(shè)備公司為例。隨著圣誕節(jié)臨近，對煙機(jī)和泡沫機(jī)的需求不斷增加，這使得該公司能夠在Youtube上顯示工作視頻（如煙霧機(jī)和泡沫機(jī)）的點(diǎn)擊次數(shù)僅為17天。它已達(dá)到20,000多次，每天都有很多產(chǎn)品評論。商務(wù)人士每天可以接受約10次意向咨詢。但該公司沒有投入大量資金。上傳的大多數(shù)視頻只是一部手機(jī)，可以拍攝機(jī)器的工作過程和舞臺效果。另一個例子是安特利，這是亞洲舞臺設(shè)備行業(yè)中一個著名的煙機(jī)。 Youtube是其在線客戶的主要來源之一。

在網(wǎng)站和各種銷售平臺中，產(chǎn)品展示信息的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因此許多有經(jīng)驗(yàn)的買家將使用社交平臺收集有關(guān)要購買的產(chǎn)品的信息以確定交易的目標(biāo)。而Youtube視頻是最受買家歡迎的社交平臺。專注于偉業(yè)發(fā)現(xiàn)，在這個平臺上，產(chǎn)品的工作和顯示視頻的使用尤其受到買家的追捧。

什么行業(yè)可以選擇Youtube營銷？

除了在視頻展示中沒有優(yōu)勢的工業(yè)原料和半成品產(chǎn)品，幾乎所有的成品行業(yè)，如機(jī)械設(shè)備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術(shù)擺設(shè)、日用品等，都可以通過不同的Youtube營銷方式獲得利益。

廣州某植毛機(jī)生產(chǎn)企業(yè)每年都在海外客戶培訓(xùn)、維修、保養(yǎng)中花費(fèi)大量的成本，從2012年開始利用Youtube視頻配合遠(yuǎn)程教育改良客戶服務(wù)方式，用僅僅1年的時(shí)間，就把客戶成本縮減到往年的40%，而老客戶2次成交比例也上升了25%。

Youtube的用戶覆蓋了全球主流消費(fèi)群體。買家可以通過視頻獲取產(chǎn)品的操作方式，操作流程和效果顯示，甚至可以從不同角度觀察產(chǎn)品。視頻通過多個角度的動態(tài)顯示解決了大多數(shù)買家通過實(shí)體店或展覽所需的體驗(yàn)。結(jié)合其他買家或評論員的互動信息和口口相傳，Youtube已成為一個高品質(zhì)的多行業(yè)營銷平臺。

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