作為一名亞馬遜賣家,如果連Prime Day是啥都不知道,那你“白”的也挺徹底了。
01、“Prime Day” 是什么?
為什么我要參加?
作為一名亞馬遜賣家,如果連Prime Day是啥都不知道,那你“白”的也挺徹底了。
2015年7月15日亞馬遜首次針對(duì)全球亞馬遜會(huì)員推出為期一天的“會(huì)員日”年中大促并且取得了巨大的成功。
從那之后,Prime Day 就成了亞馬遜一年一度的購(gòu)物狂歡日,要求賣家在會(huì)員日進(jìn)行集中促銷,消費(fèi)者必須具備Prime會(huì)員身份才能購(gòu)買促銷產(chǎn)品,同時(shí)亞馬遜在其所在國(guó)家通過(guò)主要電視臺(tái)、廣播臺(tái)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行集中宣傳。
Prime Day期間,平臺(tái)流量以及店鋪流量是全年最高,銷量至少是平時(shí)的3倍,最大限度提高店鋪曝光品牌曝光的最佳時(shí)間,打造爆款的最佳時(shí)機(jī)之一。
Prime Day就是一場(chǎng)賭博,贏面不大,但是一旦贏了你就會(huì)一直贏下去。
02、亞馬遜巨大的市場(chǎng)機(jī)遇
也伴隨著巨大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
勁爆的秒殺活動(dòng)(相對(duì)來(lái)說(shuō)要比平時(shí)便宜至少15%左右,同時(shí)免配送費(fèi))讓坐在電腦前的顧客紅了眼,都盯著電腦準(zhǔn)備零時(shí)開(kāi)始的秒殺,火爆程度跟雙十一有得一拼。
而截止到今年,亞馬遜的會(huì)員訂閱數(shù)量已經(jīng)過(guò)億,同時(shí)亞馬遜再次被評(píng)為全球銷量最大的線上商城。
這龐大的基數(shù),是我們每個(gè)亞馬遜賣家爭(zhēng)搶的對(duì)象。亞馬遜賣家數(shù)量也是以不到一年新增百萬(wàn)的速度增長(zhǎng),中國(guó)賣家就占了一半以上。
03、Prime Day秒殺的各種坑
(僅供參考)
從去年開(kāi)始,Prime Day從一天的活動(dòng)變成一周,今年也不例外。為什么說(shuō)這個(gè)Prime Day的秒殺很坑?
1、交了報(bào)名費(fèi),不一定能參加秒殺。一般到六月底秒殺的排期也都相繼出爐,最晚的也會(huì)等到活動(dòng)開(kāi)始前一周。
這時(shí)亞馬遜會(huì)篩選一批不合格的listing,圖片不合格,庫(kù)存數(shù)量不夠,隨意調(diào)整價(jià)格,折扣數(shù)量過(guò)低或者因?yàn)榈赇伩?jī)效差都會(huì)影響提報(bào)資格。之前準(zhǔn)備的大貨的銷售都會(huì)因此受到影響。
2、交錢了但是沒(méi)有安排上排期,這種情況是最慘的了。明明各項(xiàng)要求都滿足,但是亞馬遜自身系統(tǒng)bug,卻讓賣家為這個(gè)錯(cuò)誤買單。
這種情況得要及時(shí)去跟亞馬遜投訴,亞馬遜會(huì)因此給你補(bǔ)償或者另外幫你安排排期。去年就有朋友交了同樣的錢,去享受到兩次秒殺的機(jī)會(huì),不得不說(shuō)運(yùn)氣是真的好。
3、排期的時(shí)間段不佳。一般來(lái)說(shuō),銷量集中爆發(fā)點(diǎn)是在會(huì)員日活動(dòng)開(kāi)始的前1小時(shí),能排到這個(gè)時(shí)間段的賣家真的可以賺得衣缽滿盆。不過(guò)能排上Prime Day當(dāng)天也很優(yōu)秀了,有些賣家雖然報(bào)上秒殺,但是排期不佳,也會(huì)影響銷量。如果產(chǎn)品還不是很成熟或其他原因會(huì)影響秒殺質(zhì)量的,請(qǐng)謹(jǐn)慎申報(bào)秒殺。
去年會(huì)員日活動(dòng)期間因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)癱瘓導(dǎo)致很多賣家的秒殺被延長(zhǎng)了,但是最終效果出乎意料,不知道亞馬遜是故意這么做呢還是真的是系統(tǒng)的“鍋”。
秒殺固然風(fēng)險(xiǎn)和收益并存,但是仍有很多賣家不敢踏出這一步,經(jīng)常會(huì)與Primeday失之交臂。那有沒(méi)有穩(wěn)妥一點(diǎn)的小賣家玩法呢?亞馬遜今年給出了參與Primeday大促的另一些方式。
04、今年P(guān)rime Day的新玩法
今年P(guān)rime Day的日期也會(huì)在15日左右,具體還得看亞馬遜官方出具的時(shí)間來(lái)定。
跟去年不一樣的是,今年的秒殺報(bào)名活動(dòng)比去年提前了兩周,讓你有更多的時(shí)間提前備貨。
今年新增了“會(huì)員專享優(yōu)惠券”(Prime Day Coupon),這也是過(guò)去沒(méi)有的一項(xiàng)活動(dòng),主要針對(duì)那些想報(bào)LD,BD但是沒(méi)報(bào)上的listing,因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于新增的項(xiàng)目總會(huì)投入多一點(diǎn)精力,所以今年推出的專享折扣可以期待一下哦。
另外一個(gè)可以嘗試參加的是Prime Day Best Deal,但是門檻極其高,要求過(guò)去一年銷售額達(dá)50萬(wàn)美金,具體要求看郵件內(nèi)容。
目前所有有關(guān)Prime Day活動(dòng)的報(bào)名都陸續(xù)截止,所以我們現(xiàn)在能做的只能讓自己的產(chǎn)品更加有競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)取在促銷來(lái)臨的時(shí)候取得一個(gè)盡可能好的排名。
05、面對(duì)如此巨大的競(jìng)爭(zhēng)
該如何備戰(zhàn)爭(zhēng)取更多流量曝光
一、 亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量渠道。即產(chǎn)品優(yōu)化流量。面對(duì)這么龐大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),各類賣家都會(huì)各種頭腦風(fēng)暴,想盡辦法讓自己的產(chǎn)品展示在顧客面前。
重點(diǎn)是在listing設(shè)置的關(guān)鍵詞搜索排名上。因?yàn)榛顒?dòng)的特殊性,優(yōu)化方法相較于之前還是有些許差別,尤其是對(duì)于會(huì)員日還有黑五規(guī)模龐大的活動(dòng),想要獲得額外流量,特殊關(guān)鍵詞優(yōu)化以及產(chǎn)品頁(yè)面美化就顯得尤其重要。通過(guò)流量和銷量的激活,讓自己的產(chǎn)品能夠站穩(wěn)腳跟。
二、亞馬遜CPC廣告流量。此時(shí)的廣告預(yù)算已經(jīng)完全支撐不住來(lái)勢(shì)兇猛的點(diǎn)擊,加大廣告預(yù)算是必經(jīng)之路。在廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊的價(jià)格可以加大到平時(shí)到3倍以上,以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旺季中獲得更多的曝光。開(kāi)始測(cè)試關(guān)鍵詞,并另外設(shè)置一些廣告活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品可見(jiàn)性
三、粉絲流量。自己領(lǐng)悟吧
四、秒殺界面排位。秒殺是有單獨(dú)的一套排名體系的。主要考量的是:1.listing頁(yè)面質(zhì)量(簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是圖片、A+、五點(diǎn))。2.秒殺的價(jià)格。3.秒殺的排名。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的產(chǎn)品在秒殺頁(yè)面的位置,也會(huì)決定秒殺效果。
在備戰(zhàn)Prime Day之時(shí),賣家們需要密切關(guān)注新一年的趨勢(shì)并了解一些備戰(zhàn)技巧,從而做到有的放矢。
(來(lái)源:跨境者商學(xué)院)
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