我國(guó)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴(Alibaba)周二在一份通過(guò)電子郵件發(fā)給Retail Dive網(wǎng)站的新聞稿中說(shuō)，該公司在美國(guó)推出了一個(gè)數(shù)字平臺(tái)，幫助中小企業(yè)與供應(yīng)商、服務(wù)和國(guó)際買家建立聯(lián)系。

美國(guó)的賣家，包括制造商和分銷商，可以在阿里巴巴網(wǎng)站上創(chuàng)建和管理店面。該公司還提供支付、溝通、客戶管理和營(yíng)銷工具，以及阿里巴巴的美國(guó)業(yè)務(wù)基于“賣家成功”團(tuán)隊(duì)。

買家可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)找到賣家和產(chǎn)品。該平臺(tái)包括提供B2B服務(wù)和產(chǎn)品的“錨定賣家”。這些公司包括Office Depot(3月份新增)和食品供應(yīng)商Robinson Fresh(周二宣布)。

遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程的見(jiàn)解:

在向美國(guó)企業(yè)推銷時(shí)。阿里巴巴援引美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(U.S. International Trade Commission)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出，全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模是消費(fèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的六倍。

這家電子商務(wù)巨頭在190個(gè)國(guó)家擁有1000萬(wàn)活躍的商業(yè)買家。為了幫助美國(guó)企業(yè)與全球市場(chǎng)接軌，阿里巴巴正在與當(dāng)?shù)厣虝?huì)和B2B組織合作，為它們提供研討會(huì)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。周二，阿里巴巴在布魯克林舉辦了第一場(chǎng)“打造”活動(dòng)，包括一個(gè)研討會(huì)和一對(duì)一的咨詢。

eMarketer首席分析師吉蓮?瑞恩(Jillian Ryan)在電子郵件評(píng)論中表示:“阿里巴巴宣布?xì)g迎美國(guó)賣家進(jìn)入其B2B市場(chǎng)，表明這家中國(guó)零售巨頭希望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)多元化。”瑞安指出，阿里巴巴市場(chǎng)上約90%的商品是在中國(guó)制造的，并指出西方國(guó)家希望能夠在美國(guó)采購(gòu)商品(eMarketer估計(jì)，阿里巴巴明年的收入將達(dá)到1.3萬(wàn)億美元左右)。

在新聞稿中，阿里巴巴吹噓了其將美國(guó)賣家與世界聯(lián)系起來(lái)的能力。瑞安表示:“雖然這可能是真的，但亞馬遜業(yè)務(wù)在其市場(chǎng)上從第三方賣家銷售大宗商品方面的成功，可能是阿里巴巴新舉措的另一個(gè)推動(dòng)因素。”

為了擴(kuò)大采購(gòu)范圍和受眾，阿里巴巴最近在天貓全球(Tmall Global)上增加了英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)和韓語(yǔ)的門戶網(wǎng)站，其中包括約2萬(wàn)個(gè)品牌。該平臺(tái)允許商家創(chuàng)建旗艦店以及優(yōu)化建議和履行服務(wù)。阿里巴巴也一直在吸引包括Guess、星巴克(Starbucks)和沃爾格林(Walgreens)在內(nèi)的美國(guó)品牌，以及歐迪辦公(Office Depot)。

正如亞馬遜從其B2B服務(wù)提供商的經(jīng)驗(yàn)中所發(fā)現(xiàn)的那樣，在美國(guó)更廣泛地針對(duì)較小企業(yè)的B2B擴(kuò)張帶來(lái)了一個(gè)重大機(jī)遇。但eMarketer的瑞安指出，仍有許多未知之處。

“這個(gè)項(xiàng)目能否成功，將取決于阿里巴巴能否招募到大量成功的賣家，”她說(shuō)。“這最終將決定阿里巴巴能否在B2B大宗商品市場(chǎng)與亞馬遜(Amazon)展開(kāi)正面交鋒。”

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