在亞馬遜實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，相信很多賣家都遇到過(guò)有買家一次買我們幾個(gè)相同產(chǎn)品的情況。那么我們知道這種情況下的FBA費(fèi)用是怎樣計(jì)算的嗎?

按照正常的思維，如果我們這款產(chǎn)品是自發(fā)貨，買家買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們的郵費(fèi)可能是10元人民幣，當(dāng)買家一次買10個(gè)的時(shí)候，我們可以將這10個(gè)產(chǎn)品打包在一起發(fā)貨，全部的運(yùn)費(fèi)可能只要50元。而買家在付款的時(shí)候，他是按10個(gè)產(chǎn)品的原價(jià)支付的，那么這意味著中間有50元的運(yùn)費(fèi)差價(jià)，這50元是歸我們賣家掙的，所以這樣的訂單也是我們賣家所希望得到的。

但如果這是FBA訂單呢?運(yùn)費(fèi)也是這樣計(jì)算嗎?

比如買家買一個(gè)產(chǎn)品的FBA費(fèi)用是3美元，當(dāng)買家一次買10個(gè)，亞馬遜配送的時(shí)候，可能是10個(gè)一起打包發(fā)給客戶，也有可能分幾個(gè)包裹發(fā)(庫(kù)存分布在不同的倉(cāng)庫(kù)，需要調(diào)配)，但分成10個(gè)包裹發(fā)的可能性是非常小的(會(huì)影響客戶購(gòu)物體驗(yàn))。這個(gè)時(shí)候，我們就會(huì)想，如果FBA將10個(gè)產(chǎn)品一起打包配送的話，F(xiàn)BA費(fèi)用可能只要15美金，那么剩下的15美金運(yùn)費(fèi)差價(jià)是不是歸賣家所有呢?

具體的費(fèi)用我們也可以在后臺(tái)查詢，操作路徑為：【報(bào)告】--【付款】--【交易一覽】--【查找某項(xiàng)交易】

如果我們經(jīng)常遇到這樣的訂單，我們也要去思考買家的需求，他們中間是不是有一部分人需要多個(gè)這樣的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我們賣家就可以考慮用打包的方式去銷售。比如最開(kāi)始你只賣一個(gè)，那么接下來(lái)我們可以賣兩個(gè)一包裝，或者四個(gè)一包裝的。這樣的話，我們就可以省下一部分FBA費(fèi)用，比如一個(gè)的時(shí)候FBA費(fèi)用是3美元，兩個(gè)的話就是6美元，但我們打包在一起的時(shí)候可能只要4美元了，中間就有2美元的差價(jià)，我們可以讓利一部分給買家，然后自己也掙一部分。而如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)的話，你打包銷售的價(jià)格也會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，可能就會(huì)帶給你更多的訂單和收益。

備注：運(yùn)營(yíng)過(guò)程中很多改進(jìn)的方法都存在細(xì)節(jié)里面，我們要培養(yǎng)自己從中發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的能力。而不管自己是在打工還是創(chuàng)業(yè)，這種能力都是需要慢慢去培養(yǎng)的，只有當(dāng)自己有這種意識(shí)，我們才能快速的成長(zhǎng)。

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