當(dāng)我們?cè)谒殉扇擞闷逢P(guān)鍵詞，很多時(shí)候是可以搜到相關(guān)產(chǎn)品的。賣(mài)家們就會(huì)很好奇，亞馬遜不是對(duì)成人用品做了很多限制嗎?除了不能正常投放廣告之外，在全類目下面搜關(guān)鍵詞也是搜不到的，但為什么自己去搜的時(shí)候卻能搜到相關(guān)產(chǎn)品呢?

其實(shí)我們仔細(xì)去看的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你搜到的這些產(chǎn)品都是放在其它類目。比如一款振動(dòng)棒，可能就被放在了按摩器的小類目下，這是賣(mài)家在利用亞馬遜的漏洞打擦邊球。因?yàn)閬嗰R遜抓取到一個(gè)listing并判定給它成人用品標(biāo)記是有一定時(shí)間差的，很多賣(mài)家就是利用這個(gè)時(shí)間差來(lái)銷(xiāo)售成人用品。

但是，這個(gè)時(shí)間差具體有多長(zhǎng)又是不確定的，賣(mài)家們這樣去操作存在一點(diǎn)賭徒心理。而產(chǎn)品被歸類肯定是遲早的事情，有的一個(gè)星期，有的一個(gè)月，運(yùn)氣好的話可能長(zhǎng)達(dá)半年。

今天的文章不討論如何延長(zhǎng)這個(gè)時(shí)間差，而是討論當(dāng)在售的成人用品被歸類之后應(yīng)該怎么辦?

第一、申訴

我之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于如何申請(qǐng)取消成人用品標(biāo)記的文章，大家有興趣的話可以往前面找一找。申訴的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)，一是你的產(chǎn)品是類成人用品(就是該產(chǎn)品放在成人用品類目也可以，放在其它類目下也行得通，成人用品的特質(zhì)不是那么明顯);二是你能找到和你類似的幾款其它產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品并沒(méi)有被歸類(申訴的時(shí)候用來(lái)舉證)。

當(dāng)產(chǎn)品被歸類之后，由于之前的銷(xiāo)量給listing帶來(lái)了一定的排名，雖然不會(huì)像以前一樣每天訂單多多，但多少還是會(huì)有一些的。但我們不能期望接下來(lái)的每天都有訂單，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，這些剩余的訂單會(huì)慢慢消失殆盡。如果賣(mài)家明確知道自己的產(chǎn)品不可能申訴成功，或者第一步的申訴已經(jīng)失敗，那么我們就只能接受事實(shí)。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該盡早地將該產(chǎn)品改回到它應(yīng)該在的類目，這樣操作是為了確保買(mǎi)家通過(guò)類目搜索能找到你的產(chǎn)品。

第三、優(yōu)化listing

之前將產(chǎn)品放在其它類目的時(shí)候，賣(mài)家們一般都只是簡(jiǎn)單的放一些產(chǎn)品純白底圖片，文案內(nèi)容也不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。但是當(dāng)產(chǎn)品被歸類、類目節(jié)點(diǎn)也改成正常的時(shí)候，優(yōu)化listing也就是勢(shì)在必行的事情了。這個(gè)時(shí)候我們需要將listing的各個(gè)模塊都要認(rèn)真優(yōu)化一遍，包括標(biāo)題、圖片、五行描述、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等等，如果這個(gè)時(shí)候能夠再安全地上幾個(gè)review當(dāng)然最好。

第四、降價(jià)

產(chǎn)品沒(méi)有被歸類之前，成人用品的利潤(rùn)可能是比較高的，畢竟沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是一旦被歸類情況就不一樣了。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該結(jié)合修改類目節(jié)點(diǎn)以及優(yōu)化listing的同時(shí)馬上降價(jià)，哪怕稍微虧損一點(diǎn)也在所不惜。這樣操作是為了當(dāng)產(chǎn)品被歸到成人類目之后還有一定的銷(xiāo)量，能夠有銷(xiāo)量就會(huì)有排名，能夠有排名就還有翻身的機(jī)會(huì)。當(dāng)排名慢慢上升之后，我們也可以根據(jù)情況來(lái)調(diào)高價(jià)格，畢竟我們的目的還是要盈利。

總結(jié)：

亞馬遜平臺(tái)有自己的規(guī)則，我們可以稍微利用一些規(guī)則，但又不能毫無(wú)顧忌的違反規(guī)則。將成人用品放在其它類目下銷(xiāo)售歸根到底只是投機(jī)取巧，如果要長(zhǎng)期發(fā)展，還得遵守平臺(tái)規(guī)則，練好內(nèi)功，穩(wěn)步前進(jìn)!

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