“很興奮，很期待，又有點(diǎn)緊張”，一向鎮(zhèn)定自若的Salisa在收到此行邀請時坦言，“畢竟是如此大的一間公司的歷史性時刻。”

Salisa Cheewapansri是阿里巴巴在東南亞的旗艦電商平臺Lazada上的一位女裝賣家，這個月底，她從曼谷飛往香港，作為阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體全球化的合作伙伴之一，受邀參加阿里在香港的上市儀式。

Salisa(左五)參加阿里巴巴在香港的上市儀式

這個帶著個人同名品牌SALISA獨(dú)闖柏林、洛杉磯時裝周的25歲泰國女生，有一頭柔順的長直發(fā)，妝容精致，臉上總是掛著自信的微笑。

Salisa Cheewapansri生活照

一個年輕的女孩，創(chuàng)立了一個年輕的本土品牌，短時間已小有名氣。Salisa說，她并不像很多人預(yù)想地那樣，走的一早規(guī)劃好的野心勃勃的路線，其實(shí)成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師是她誤打誤撞出的一份事業(yè)，不過如今回頭看，一切都在情理之中。

Salisa的奶奶在20出頭的年紀(jì)做過裁縫。Salisa小時候，曾看見奶奶把一件廢棄的T恤變成了“新款”手提袋，Salisa感到神奇極了。像奶奶一樣，用手中的針線把腦中的奇思妙想串成一件作品，成為小女孩Salisa心中暗藏的一顆種子。

這顆種子隨著Salisa長大也逐漸萌發(fā)，舒展開枝葉。Salisa一直對時尚業(yè)頗有興趣，到了讀大學(xué)的年紀(jì)，Salisa順理成章選擇了時尚設(shè)計(jì)專業(yè)，憑借天分和努力，2014年她進(jìn)入了誕生了王大仁等當(dāng)紅設(shè)計(jì)師的帕森設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons School of Design)潛心深造。位于紐約的帕森設(shè)計(jì)學(xué)院為全美排名第一的藝術(shù)設(shè)計(jì)類大學(xué)。

紐約開放鼓勵的環(huán)境刺激著來自泰國的Salisa創(chuàng)意迸發(fā)，讀大一期間，個人同名品牌SALISA誕生，Salisa請媽媽幫忙在泰國小規(guī)模地銷售。最初Salisa只把這看做興趣的實(shí)踐，2017年畢業(yè)后Salisa回到泰國，決定全情投入到個人精品品牌的打造并擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。

“我的設(shè)計(jì)是我這個人的一部分”，Salisa這樣看待自己的作品。她希望穿著SALISA的女性都能優(yōu)雅、自信而帥氣地迎接生活中的挑戰(zhàn)。冷靜、直接、不花哨，女子力爆棚。

Salisa很欣賞CéLINE前設(shè)計(jì)師Phoebe Philo和目前BOTTEGA VENETA 的創(chuàng)意總監(jiān)Daniel Lee，紐約的求學(xué)生涯也給了她源源不斷的靈感。她的設(shè)計(jì)風(fēng)格糅合了紐約自由奔放的氣質(zhì)和東方泰國本土的元素，不僅有極簡主義的利落線條，也有柔和內(nèi)斂的色彩，所用面料主要來自泰國本地。

一開始，Salisa在社交網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，分享穿搭美妝等圖片視頻，并積累了大量粉絲。后來她被Lazada平臺吸引，關(guān)閉了在其他電商平臺的商鋪，自2018年3月起專注在Lazada泰國平臺上經(jīng)營SALISA品牌，并熟練運(yùn)用直播等功能。“除了20歲左右年輕的客戶群，Lazada平臺上還有很多職場女性，她們正是SALISA的目標(biāo)客戶。” Salisa表示，很高興Lazada能幫她集中接觸到一大批目標(biāo)消費(fèi)者，平臺的直播功能更是帶來顯著流量和新顧客，平臺的“生意參謀”(business advisor)功能還可以幫她迅速分析消費(fèi)者偏好，協(xié)助她調(diào)整未來設(shè)計(jì)方向。品牌現(xiàn)正處于上升期，截止2019年9月，Salisa在Lazada平臺同比銷售增長超過200%。

Lazada泰國作為Lazada集團(tuán)在東南亞的六個市場之一，第一個推出直播功能，也帶頭探索其他社交領(lǐng)域的創(chuàng)新，充分以娛樂化消費(fèi)(shoppertainment)的策略吸引當(dāng)?shù)貜V大的年輕人消費(fèi)群體。而這一切都是由阿里巴巴領(lǐng)先的科技基礎(chǔ)支持，這個優(yōu)勢使Lazada在整個東南亞地區(qū)具備強(qiáng)勁而長遠(yuǎn)的競爭力。

今年5月，Salisa作為24個本土設(shè)計(jì)師之一參加了Lazada于曼谷舉辦的“See Now, Buy Now”直播時裝秀。“這是場非常有趣的經(jīng)歷，我可以坐在臺下，看穿著自己設(shè)計(jì)的時裝的模特在T臺上走過。”而同時，在Lazada的app上，觀看者可以實(shí)時點(diǎn)擊T臺上模特身著的單品，下單購買。活動后12小時，Salisa為時裝秀準(zhǔn)備的新品庫存全部售罄。

Salisa(左四)和模特們身著新品，在Lazada “See Now, Buy Now”直播時裝秀的后臺合影

“我自己不太去線下買衣服了，基本都是網(wǎng)購。”長居曼谷的Salisa自己作為消費(fèi)者，對東南亞電商行業(yè)日新月異的發(fā)展也深有感觸。她認(rèn)為電商將不同地域甚至不同國家連接在一起，使得全球商業(yè)擁有更多可能性。目前，Salisa的顧客主要還是來自東南亞，“東南亞的女性在身材和衣服碼數(shù)上比較類似，比如在網(wǎng)店圖片或直播中，消費(fèi)者能直觀地看到我們的模特展示樣衣，很容易想象出穿在自己身上的效果，幫助她們做出購買決定。”

除了Lazada泰國平臺上來自泰國本土的買家，Salisa自己的品牌官網(wǎng)也收到來自印尼、馬來西亞以及美國的顧客的訂單。阿里巴巴的全球化，使電商的觸角不斷延伸，經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部各個商業(yè)單位之間巨大的協(xié)同效應(yīng)，也給了Salisa這樣的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在銷售渠道方面更多的想象空間，她期待進(jìn)一步通過Lazada和阿里經(jīng)濟(jì)體深化合作。

Salisa(左二)參加阿里巴巴在香港的上市儀式

在即將來臨的12.12購物節(jié)期間，Salisa還將與Lazada合作在曼谷購物中心地帶的Central World商場開設(shè)線下Pop-up快閃店，推出10件新款單品。Salisa希望未來還可以舉辦自己的個人品牌秀場，把品牌打得更響。

如今Salisa的奶奶已經(jīng)90歲了，常笑稱要是年輕點(diǎn)一定去給孫女幫忙。對Salisa而言，奶奶讓普通的針線活不再是單純的縫縫補(bǔ)補(bǔ)，它為她的夢想編織了最初的搖籃。SALISA這個品牌是Salisa長久以來對所熱愛的時尚業(yè)最好的告白，也承載了童年記憶中奶奶一針一線間的親切溫度。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。