內(nèi)容提要

成績(jī)喜人！Etsy四月份的銷售額增長(zhǎng)了100%，是其自2015年上市以來(lái)銷量最高的一個(gè)月。

手工制品市場(chǎng)Etsy在四月的第一周呼吁賣家制作口罩自產(chǎn)自銷，因?yàn)榘讓m宣布了一項(xiàng)指導(dǎo)方針，即美國(guó)消費(fèi)者應(yīng)在家中遮住嘴巴以保護(hù)自己并阻止COVID-19的傳播。自那時(shí)以來(lái)，僅在四月份，6萬(wàn)個(gè)Etsy賣家就已經(jīng)售出了1200萬(wàn)件（價(jià)值1.33億美元）織物面罩。

公司高管在與投資者討論第一季度業(yè)績(jī)的電話會(huì)議上說(shuō)，Etsy的商品銷售總額(GMS) 4月份同比增長(zhǎng)100%，達(dá)到7.8億美元，

該公司首席執(zhí)行官Joshua Silverman在電話中說(shuō):“4月初，美國(guó)疾病控制與預(yù)防中心改變了其指導(dǎo)方針，建議美國(guó)人戴織物口罩，我們發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站上對(duì)織物口罩的需求立即大幅增加。”“事實(shí)上，這就像一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)今天是網(wǎng)絡(luò)星期一，只不過(guò)世界上每個(gè)人只想要一種產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的供應(yīng)極其有限。”

Etsy不得不在其網(wǎng)站上做一些調(diào)整以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。首先，市場(chǎng)必須改變其搜索結(jié)果算法，因此當(dāng)客戶搜索口罩時(shí)，她實(shí)際上會(huì)看到織物口罩。以前，他們會(huì)看到其他物品，如萬(wàn)圣節(jié)面具或護(hù)膚面具， Silverman說(shuō)。其次，它需要增加供應(yīng)以滿足需求，因此Etsy在其美國(guó)網(wǎng)站上向所有工藝品賣家發(fā)送了推送通知:“開始做口罩吧。”

銷量創(chuàng)下了歷史新高

Etsy說(shuō)，口罩是4月份第二高的“類別”。在“家居與生活”的類別排名第一。4月是Etsy自2015年以來(lái)銷量最高的一個(gè)月，在4月的最后一周，Etsy的銷量創(chuàng)下了歷史新高。不包括口罩的銷售，Etsy 4月份的GMS同比增長(zhǎng)79%。

吸引了近400萬(wàn)新買家

今年4月，Etsy吸引了近400萬(wàn)新買家，同比增長(zhǎng)160%。高管們?cè)陔娫挄?huì)議上說(shuō)，相比之下，第一季度新買家的銷售額增長(zhǎng)了5%。此外，32%購(gòu)買口罩的消費(fèi)者在14天內(nèi)再次購(gòu)買口罩。市場(chǎng)還重新吸引了250萬(wàn)已經(jīng)一年以上沒(méi)有購(gòu)物的買家，同比增長(zhǎng)186%。

第二季度的市場(chǎng)營(yíng)銷支出超預(yù)期

Etsy表示，到目前為止，該公司第二季度的市場(chǎng)營(yíng)銷支出，尤其是電視營(yíng)銷支出，已經(jīng)超過(guò)了計(jì)劃。市場(chǎng)表明，更多的人呆在家里，可能會(huì)花更多的時(shí)間在屏幕前，這是增加投資的一個(gè)原因。

Silverman在電話中說(shuō):“目前最大的機(jī)會(huì)是，有很多人可能從來(lái)沒(méi)有在Etsy上購(gòu)物過(guò)，或者只是偶爾在Etsy上購(gòu)物。”“他們可能只考慮我們一個(gè)非常具體的產(chǎn)品類別。現(xiàn)在，他們正在考慮我們，并將目光投向其他產(chǎn)品類別。”

編譯/美鷗網(wǎng)  Yuan.

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。