谷歌，相信大家絕對不會陌生的，但是大家對谷歌購物可能還挺陌生的，那么今天跨境叔就來給大家分享一下關于谷歌購物這塊知識！

1、是什么

Google購物廣告是一個比較搜索引擎，該服務使零售商可以以視覺上吸引人的方式向搜索者宣傳他們的產品。

這意味著，如果有人搜索你銷售的產品，則Google會針對你的產品以及競爭對手的產品展示相關的購物廣告。

如果用戶點擊你的廣告，則Google將帶她進入產品頁面。

2、怎么做

Google購物廣告的運作方式與常規搜索廣告截然不同。

首先，Google的算法會處理一個稱為產品Feed的特殊文件（稍后會對此進行詳細介紹），該文件包含您商店的所有產品信息。

Google使用此數據將你的產品與相關的搜索查詢進行匹配，并制作實際的廣告。

人們會看到與他們的搜索查詢相關的購物廣告，其中會顯示產品圖片，價格和其他信息（例如評論）。

如果有人喜歡他們看到的內容，他們會點擊你的廣告，將其帶到你的網站。

作為回報，Google會向你收取該點擊費用。

3、舉例子

讓我給你看一個簡單的例子，例如你銷售手機配件并發起購物活動以增加銷售額。

√ 你在產品Feed中向Google提供了有關你的產品的詳細信息。

√ 有人在Google中搜索“ iPhone 11無線充電器”。

√ Google的算法從你的商店中選擇兼容iPhone11的無線充電器，為其創建購物廣告，并將其與其他廣告一起顯示給搜索者。

√ 搜索者看到廣告并點擊您的廣告。

√ 搜索者被帶到您的產品頁面，Google向您收取點擊費用。

那么影響Google Shopping廣告轉化的因素有哪些?

1、流量優化

搜索是關鍵詞定位，PLA（產品詳情廣告）是產品定位。

PLA（產品詳情廣告）是根據產品標題，描述，可選屬性以及自定義屬性來定位展示。所以流量的提升，是在產品標題和屬性值上做文章。

√ 標題

舉個例子，如果你產品是蠟燭，你標題就是蠟燭。

但如果在圣誕節的時候，把標題改成圣誕蠟燭，這樣，就有更多流量可以產生，這是讓展示足夠多的的方法。

√ 產品排序

講到產品排序問題，這點其實很重要。

舉個例子，之前一個客戶賣Beats耳機，然后有展示，但就是點擊和轉換都不好，運用產品關鍵詞一搜，發現這個關鍵詞觸發的產品第一頁是黑色的beats耳機。

可是beats耳機賣的最好的是白色，所以就必須調整產品排名，關鍵詞一致，但顏色不同，排序不同直接影響到轉化。

這個時候就可以找到白色那個耳機，加自定義標簽，或者產品ID直接自成一個組，提高出價。

2、點擊率優化

點擊，那就是對應的搜索里面的廣告創意了。

對應到PLA（產品詳情廣告），就是產品圖片，促銷信息，評論.當然標題中出現關鍵詞也是要的，但其實影響最大的是圖片和價格。

很多跨境電商他們的做法就是修改產品標題，網站同時改，按照效果好的關鍵詞改標題。

3. 數據優化

PLA（產品詳情廣告）和搜索優化最大的區別是，PLA（產品詳情廣告）先粗獷，再細化。而搜索必須要精細化管理。

shopping先粗獷，然后根據產品，投放區域等等。

看哪個產品好就單列，提高出價，然后一點點產品就挑出來了，然后再看流量高，沒有轉換的哪些，再優化。

總結

購物廣告系列堪比你的櫥窗和迎賓員，也是維系當今互聯網買家的生命線。

打造頂尖購物廣告系列并及時更新會吸引消費者關注并購物，然后衡量并優化你的廣告效果，了解買家認為最有用和引人注目的方面。

Google購物廣告非常適合提高轉化流量，跨境電商賣家別錯過呀~

文章轉載自：東盟跨境叔

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。