有賣家詢問，對于自動廣告跑出的好詞，是一次性的同時放入廣泛、詞組、精準(zhǔn)好呢，還是先放入廣泛，等廣泛跑出來數(shù)據(jù)后再放到詞組，詞組跑出來數(shù)據(jù)后再放入精準(zhǔn)好呢？

類似這樣的問題，是很多賣家的關(guān)切，但從運營的本質(zhì)目的來看，盈利，或者說是對投入產(chǎn)出比的追求，才是廣告投放應(yīng)該圍繞的核心指標(biāo)。

亞馬遜站內(nèi)廣告的形式有很多，自動型廣告可以分兩種，手動型廣告又可以分為關(guān)鍵詞投放和商品投放，細(xì)分下來，至少可以拆分為四組，如此以來，自動加手動，簡單的就可以創(chuàng)建6個廣告活動，但是，對于同一個產(chǎn)品來說，真的沒必要這么創(chuàng)建。

這就好比一個人吃飯，如果已經(jīng)吃飽了，桌上再多的山珍海味也就放那里吧，硬是要撐著肚子吃下去，反而可能吃壞了身體。

站內(nèi)廣告可以設(shè)置的形式很多，但不同的賣家，面對不同的產(chǎn)品，面對不同的打造目標(biāo)，真得酌情考慮。

同時對同一個產(chǎn)品開多個廣告計劃，花費更多的廣告成本是必然，能夠帶來更多的訂單也有可能，但是否能夠創(chuàng)造更好的投入產(chǎn)出比，這真得打個大大的問好。

一般來說，在Listing優(yōu)化到位（類目精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞覆蓋得足夠多足夠準(zhǔn)、圖片有質(zhì)感夠吸引人、Listing文案整體美觀）的情況下，開啟一個自動型廣告就是不錯的選擇。關(guān)于這一點，賣家可以在自己的運營實踐中找到感覺。雖然表面上看來，手動關(guān)鍵詞定位型廣告似乎更能直達(dá)自己想要的流量入口，但實際的廣告數(shù)據(jù)反饋則往往是，自動型廣告的轉(zhuǎn)化比手動型廣告更好。

如果廣告預(yù)算不多，開啟一個自動型的廣告足矣，此時，最佳的策略是，預(yù)算不要太少，競價也不要太低。原因有二：第一，太少的廣告預(yù)算和太低的廣告競價缺少擊穿力，太少的廣告幾乎等于無效的廣告，比如你的預(yù)算設(shè)置1美金，競價0.05，基本上無效；第二、廣告競價高，廣告位也會更靠前，而從實際轉(zhuǎn)化結(jié)果來看，雖然在第一頁（或靠前的頁面）會有更多的廣告浪費，但也往往會有更高的轉(zhuǎn)化率，關(guān)于這一點，你也許沒有具體的數(shù)據(jù)佐證，但就想一想，你自己平時網(wǎng)購的過程中會在搜索結(jié)果第幾頁購買。

不要開過多的廣告活動的另一層原因在于，按照流量均衡的原則，亞馬遜系統(tǒng)會自動的智能核算，盡量不把流量傾斜給一家，如果你只有一個廣告計劃，系統(tǒng)自然會根據(jù)你的該廣告計劃的表現(xiàn)和權(quán)重進(jìn)行廣告排位，但如果你同時開了兩個廣告活動呢？此時，即便這兩個廣告活動表現(xiàn)都不錯，亞馬遜系統(tǒng)也會從流量均衡的角度考慮，以二選一的方式讓某一個廣告活動靠前另一個廣告被置后，如果是三個、四個、五個廣告活動呢？那就三選一、四選一、五選一。

也許有人會質(zhì)疑，魏老師你這么說有依據(jù)嗎？能拿出具體的規(guī)則條例來證明嗎？確實不能。亞馬遜官方的規(guī)則中確實沒有這樣的條款和說明，但我的建議來自于我的運營經(jīng)驗，你也可以自己去驗證。

還有同學(xué)詢問，自動廣告中跑出來的表現(xiàn)好的詞，能夠加入到手動廣告活動中嗎？

答案當(dāng)然是肯定的。

如果你對一個產(chǎn)品開了多個廣告活動，當(dāng)然可以把其他廣告活動中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞再添加進(jìn)來，但在添加的時候，有個前提是，無論哪種廣告計劃，跑出來的好詞首先是要保持在原廣告活動中。

如果預(yù)算夠多，可以對同一關(guān)鍵詞開多個廣告計劃，如果沒有那么多的預(yù)算，可以不再多開，但無論怎樣的廣告設(shè)置，都不要在增開的更精準(zhǔn)范圍的廣告計劃把原廣告計劃中表現(xiàn)好的詞給否定掉。

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