印度尼西亞擁有2.67億人口，是目前東南亞人口最多的國(guó)家，世界排名第四。

根據(jù)GlobalWebIndex的報(bào)告顯示，在16至64歲之間的印尼網(wǎng)民中，有96％的人在線上搜索要購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，而90％的人會(huì)進(jìn)行下單。

世界上沒(méi)有兩個(gè)國(guó)家是完全相同的，就印尼來(lái)說(shuō)，和其他東南亞國(guó)家擁有更多的不同。

這意味著印尼消費(fèi)者對(duì)穿著時(shí)尚有巨大的需求，即使僅占據(jù)了該行業(yè)很小的市場(chǎng)份額，仍然可以擁有大量的客戶。

其次，印尼的消費(fèi)者相對(duì)年輕。相比之下，印尼的年齡中位數(shù)為28.8歲，而泰國(guó)和中國(guó)的分別為38.3和38.4。這表明印尼的很大一部分人口屬于千禧一代年齡段（33.75％），這是消費(fèi)力特別旺盛，而且喜歡為自己買單的一幫人。

最后，就收入水平而言，印尼人的平均年收入約為2196美元，遠(yuǎn)低于新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞鄰國(guó)。因此，在進(jìn)入印尼市場(chǎng)時(shí)，最好考慮將價(jià)格調(diào)整至中低范圍。

那么問(wèn)題來(lái)了，在印尼最熱銷的品類有哪些呢？

（1）時(shí)尚產(chǎn)品

時(shí)尚是印尼線上熱銷的品類之一，2019年電商營(yíng)收為47億美元。根據(jù)Statista的預(yù)測(cè)，到2022年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到104億美元。

Deloitte的研究表明，2014年，舒適度和外觀是印尼時(shí)尚產(chǎn)品購(gòu)買者的首要考慮因素。在2017年，他們的重心發(fā)生了變化，傾向于舒適性和尺寸合身。

實(shí)際上，美觀、時(shí)尚、面料和修身對(duì)印尼消費(fèi)者的重要性都在增加。鑒于這些趨勢(shì)，大家在選品時(shí)，可以注重這些滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而不僅僅是在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。

值得注意的是，Austrade還列出了兩種在印尼越來(lái)越流行的新興時(shí)尚趨勢(shì)（很多人可能都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)）：

穆斯林時(shí)尚（Modest fashion）

以遮掩性為特色，顏色淡雅，由長(zhǎng)袍、罩衫、連體衣或半裙組成。也稱作“適度時(shí)尚”。

永續(xù)時(shí)尚（Sustainable fashion）

隨著人們對(duì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注日益增加，可持續(xù)時(shí)尚也被稱為“永續(xù)時(shí)尚”，它主要面向印尼中產(chǎn)階級(jí)和富裕消費(fèi)者（MACs）。

具體是指采用零浪費(fèi)技術(shù)，從布料的選擇到生產(chǎn)方式，全部使用環(huán)保、有機(jī)或再生材質(zhì)。

越來(lái)越多的人認(rèn)為“永續(xù)時(shí)尚，將會(huì)是未來(lái)時(shí)尚的發(fā)展方向。”

（2）消費(fèi)電子

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，印尼的消費(fèi)電子和電器市場(chǎng)的收入在2019年達(dá)到了38億美元，預(yù)計(jì)到2022年將增長(zhǎng)到79億美元。

根據(jù)另外一份報(bào)告，家庭月收入超過(guò)1000萬(wàn)印尼盾（合690美元）的高收入者是電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這些產(chǎn)品包括音頻和視頻電子產(chǎn)品以及小型和大型家用電器。

這些高收入購(gòu)物者傾向于購(gòu)買外國(guó)品牌，尤其是西方品牌，而低收入購(gòu)物者則強(qiáng)烈偏愛(ài)本地品牌，例如Evercross和Advan智能手機(jī)以及Polytron家用電子產(chǎn)品。

另一方面，日本和韓國(guó)的電子品牌在各個(gè)階層都廣受好評(píng)，在中高收入群體更是如此。小米和Oppo等中國(guó)品牌在智能手機(jī)類別中也越來(lái)越受歡迎。

（3）母嬰產(chǎn)品

印尼是東南亞人口最多的國(guó)家，每年有上百萬(wàn)人出生。

EcommerceIQ的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，印尼有66％的購(gòu)物者在網(wǎng)上購(gòu)買母嬰產(chǎn)品，而57％的消費(fèi)者每月購(gòu)買一次此類產(chǎn)品。

受訪者在調(diào)查中提到，選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因之一是便利性。因?yàn)閷?duì)于懷孕的準(zhǔn)媽媽來(lái)說(shuō)，外出很不方便。

印尼母親在網(wǎng)上購(gòu)買這些產(chǎn)品的另一個(gè)主要原因是網(wǎng)上可以提供多種品牌以供選擇。

另外，印尼母親在購(gòu)買母嬰產(chǎn)品時(shí)愿意嘗試新品牌。他們傾向于直接在網(wǎng)上搜索，尤其是專門針對(duì)母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)站。他們還使用Google、Facebook和Instagram搜索新產(chǎn)品。

如果你想在印尼銷售母嬰產(chǎn)品，則可以考慮使用這些社媒平臺(tái)。

嬰兒服裝

在印尼母嬰類產(chǎn)品中，嬰兒服裝占購(gòu)買量的49％。鑒于上述印尼媽媽的購(gòu)物習(xí)慣。通過(guò)提供不同設(shè)計(jì)和尺寸以及相對(duì)較大的折扣，可以吸引準(zhǔn)媽媽們購(gòu)買。

嬰兒用品

嬰兒用品是該類別中第二受歡迎的細(xì)分市場(chǎng)，占購(gòu)買量的23.2％。包括尿布、嬰兒車等產(chǎn)品。

不過(guò)由于是母嬰產(chǎn)品，印尼的準(zhǔn)媽媽們特別注重產(chǎn)品品質(zhì)，因此勸告各位賣家不要選擇低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品。

（4）健康美容

Statista的報(bào)告稱，印尼的健康美容銷售額在2019年達(dá)到69億美元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到81億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.6％。

根據(jù)Austrade的數(shù)據(jù)，國(guó)際品牌化妝品在該國(guó)占有70％的市場(chǎng)份額。

不過(guò)，這種情況可能很快就會(huì)改變。同一份報(bào)告指出，越來(lái)越多的印尼買家，尤其是年輕、時(shí)尚和富裕的女性，正在選擇經(jīng)清真認(rèn)證的化妝品。使用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅主播和短視頻進(jìn)行促銷也會(huì)使你的產(chǎn)品更具吸引力。

根據(jù)iPrice發(fā)布的2020年二季度數(shù)據(jù)顯示，印尼排名前幾位的平臺(tái)分別為Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada。

除了熟知的Shopee和Lazada平臺(tái)，其他的我們也一起了解下。畢竟印尼本土電商平臺(tái)的實(shí)力真的不容小覷！

（1）Tokopedia

Tokopedia 是印尼最大也是流量最高的本土C2C購(gòu)物網(wǎng)站，于2009年成立，該網(wǎng)站允許個(gè)人在平臺(tái)上輕松開(kāi)店。

Tokopedia的目標(biāo)是幫助印尼的個(gè)人和企業(yè)主開(kāi)設(shè)和管理自己的網(wǎng)上商店，同時(shí)為消費(fèi)者提供更安全、更方便的在線購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)百萬(wàn)的賣家包括當(dāng)?shù)刭u家和中小企業(yè)在tokopedia銷售產(chǎn)品。

（2）Bukalapak

Bukalapak于2010年由雅加達(dá)的Achmad Zacky創(chuàng)立，但該公司在2011年9月與其聯(lián)合創(chuàng)始人NugrohoHerucahyono和Muhamad Fajrin一起獲得PT地位。

Bukalapak經(jīng)營(yíng)C2C電子商務(wù)，目前是印度尼西亞最大的電子商務(wù)之一。2018年1月，Bukalapak獲得了獨(dú)角獸“頭銜”，成為印尼的第四只獨(dú)角獸。

（3）Blibli

Blibli.com于2011年由PT Global Digital Niaga（GDN）公司創(chuàng)立。PT Global Digital Prima隸屬于印尼最大的煙草集團(tuán)——針記香煙集團(tuán)。

2011年以來(lái)，Blibli品牌已經(jīng)成為印尼網(wǎng)上購(gòu)物商場(chǎng)的先驅(qū)。它是djarum集團(tuán)旗下的電子商務(wù)平臺(tái)。如今，已經(jīng)被視為雅加達(dá)一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

（4）JD ID

京東印尼，由JD.com 與 印尼當(dāng)?shù)毓竞腺Y成立。自2016年3月起正式運(yùn)營(yíng)， 經(jīng)過(guò)3年的快速發(fā)展，目前已經(jīng)擁有2000多萬(wàn)用戶，商品涵蓋19個(gè)一級(jí)品類、127個(gè)子品類，包括3C、家電、時(shí)尚、奢侈品等。

目前，京東印尼已成為印尼市場(chǎng)增速較快的電商品牌，每月有930萬(wàn)月訪問(wèn)量。

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