俗話說(shuō)，打鐵還需自身硬，在開(kāi)拓引流渠道之前，還是要先保證網(wǎng)站質(zhì)量，將網(wǎng)站內(nèi)容和用戶(hù)體驗(yàn)做好，才不會(huì)白白浪費(fèi)費(fèi)盡心思引入的龐大流量。目前，以獨(dú)立站為代表的新型外貿(mào)模式逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型破局的新契機(jī)，表明獨(dú)立站模式開(kāi)始迸發(fā)強(qiáng)大活力，將為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)商帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。 

在這樣的大背景下，外貿(mào)業(yè)務(wù)全面往線上轉(zhuǎn)移已是大勢(shì)所趨，預(yù)計(jì)在疫情過(guò)后，將會(huì)有大量的外貿(mào)商集中涌入獨(dú)立站領(lǐng)域。搭建一個(gè)獨(dú)立站很簡(jiǎn)單，難的是不知道如何把它運(yùn)營(yíng)起來(lái)，導(dǎo)致獨(dú)立站最后淪為擺設(shè)，既無(wú)流量也無(wú)訂單，成了個(gè)無(wú)用之地。 

如果獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，付出同樣的時(shí)間精力，獨(dú)立站沉淀下的價(jià)值將遠(yuǎn)高于平臺(tái)。搭建起科學(xué)有效的線上營(yíng)銷(xiāo)體系，為獨(dú)立站引入高質(zhì)量的流量才是關(guān)鍵。

一、網(wǎng)站內(nèi)容保證質(zhì)量，在開(kāi)拓引流渠道之前，將網(wǎng)站內(nèi)容和用戶(hù)體驗(yàn)做好，才不會(huì)白白浪費(fèi)費(fèi)盡心思引入的龐大流量。作為流量推廣的載體，獨(dú)立站在B2B推廣中起著“承前啟后”的重要作用，是線上營(yíng)銷(xiāo)的重要觸點(diǎn)，引入的流量能否留存、廣告投入能否有所回報(bào)，網(wǎng)站的質(zhì)量是關(guān)鍵。特別是由于疫情原因，線下考察、當(dāng)面交流的機(jī)會(huì)大大減少，采購(gòu)方在下單前會(huì)不斷通過(guò)以獨(dú)立站為主的各個(gè)觸點(diǎn)評(píng)估企業(yè)實(shí)力，因此，一個(gè)高質(zhì)量的獨(dú)立站至關(guān)重要。 

要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，除了在保證速度、安全性、穩(wěn)定性等網(wǎng)站本身性能之外，在內(nèi)容布置上需考慮以下幾點(diǎn)：

1. 以目標(biāo)客群的需求和習(xí)慣分層。從客戶(hù)角度出發(fā)，劃分客戶(hù)類(lèi)型，并根據(jù)不同類(lèi)型客戶(hù)的需求準(zhǔn)備客戶(hù)真正關(guān)心的內(nèi)容。 

2. 覆蓋基礎(chǔ)內(nèi)容板塊。從產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案和案例四個(gè)維度切入，結(jié)合行業(yè)特性規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容。

3. 本土化表達(dá)。尊重目標(biāo)地文化和客戶(hù)語(yǔ)言習(xí)慣，在體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)，采用客戶(hù)習(xí)慣的表達(dá)方式，呈現(xiàn)訪客看得懂、有吸引力的內(nèi)容。 

4. 注意內(nèi)容統(tǒng)一。由于B2B交易存在反復(fù)溝通確認(rèn)的復(fù)雜環(huán)節(jié)，網(wǎng)站作為企業(yè)內(nèi)容重心，需保證內(nèi)容與銷(xiāo)售、廣告投放等渠道傳遞的內(nèi)容高度吻合，否則將帶來(lái)強(qiáng)烈的不信任感。 

5. 保證更新頻率。及時(shí)上傳企業(yè)最新信息，并根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷調(diào)整內(nèi)容策略，持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站和推廣效果。

二、在網(wǎng)站搭建好后，該怎么樣開(kāi)啟獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)？ 

有報(bào)告顯示，通過(guò)搜索引擎查找所需信息已成為B2B用戶(hù)的主要行為習(xí)慣之一，搜索引擎在網(wǎng)站推廣途徑中的有效性高達(dá)87%。所以B2B外貿(mào)獨(dú)立站，如何依靠搜索引擎邁出海外推廣第一步？ 

1.前期策劃分析環(huán)節(jié)，明確的線上營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算，后期的策略調(diào)整和效果評(píng)估是相關(guān)聯(lián)的。所以在開(kāi)始推廣前，需要做好市場(chǎng)調(diào)研，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣方式，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)、預(yù)算后，規(guī)劃設(shè)計(jì)推廣投放方案。

2.應(yīng)用 3W 原則明確投放策略投放的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)（WHO）、習(xí)慣使用什么信息獲取渠道（WHICH）、需要做什么才能被看到并達(dá)成轉(zhuǎn)化（WHAT）。通過(guò)這三個(gè)原則，找到目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像和最佳投放方式，制定出更精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

3.注重效果數(shù)據(jù)分析對(duì)于各渠道推廣的曝光量、展示、轉(zhuǎn)化及ROI等數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，根據(jù)分析結(jié)論及時(shí)優(yōu)化推廣策略。根據(jù)效果數(shù)據(jù)持續(xù)復(fù)盤(pán)和反思各環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題， 實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略，不斷優(yōu)化體驗(yàn)。

從長(zhǎng)期來(lái)看，獨(dú)立站對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)值得投入的潛力股。但要做一個(gè)能源源不斷帶來(lái)客戶(hù)的網(wǎng)站，卻并不容易，從網(wǎng)站搭建、推廣引流，再到頁(yè)面的持續(xù)優(yōu)化，都需要企業(yè)投入大量的時(shí)間精力！

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