黑五、網(wǎng)一這幾天，各大賣(mài)家群、賣(mài)家社區(qū)似乎沒(méi)有往年那么熱鬧了，捷報(bào)也少了，抱怨聲倒是絡(luò)繹不絕。

很多賣(mài)家表示經(jīng)過(guò)連續(xù)多天的辛苦奮戰(zhàn)，最終沒(méi)有收獲自己想要的結(jié)果，很是失落。但是小波兒認(rèn)為，即使事情沒(méi)有往自己預(yù)期的方向走，我們也絕不能只去抱怨，那樣是沒(méi)有意義的。我們應(yīng)該及時(shí)地去進(jìn)行復(fù)盤(pán)，找出黑五網(wǎng)一銷(xiāo)量不如預(yù)期的原因，及時(shí)做出調(diào)整，并且為明年甚至是以后的每個(gè)旺季或者流量高峰期的工作安排總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以期能做得更好。

況且，黑五網(wǎng)一僅僅是圣誕季的開(kāi)始，現(xiàn)在就打退堂鼓未免太消極了。我們及時(shí)調(diào)整好推廣策略，接下來(lái)，定還有爆單的機(jī)會(huì)！

我們一直強(qiáng)調(diào)，不同的時(shí)間階段應(yīng)制定不同的目標(biāo)，廣告的策略也各有側(cè)重。今天小波兒就帶大家一起來(lái)理一理各階段我們的策略應(yīng)該如何制定吧！

1F 旺季準(zhǔn)備階段

我們今天主要講旺季前推廣策略的準(zhǔn)備工作。旺季來(lái)臨前，我們至少要提前一個(gè)月進(jìn)行推廣準(zhǔn)備，向開(kāi)始研究和準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)我們商品的消費(fèi)者展示我們的商品，調(diào)整商品推廣活動(dòng)。如都被我們舉到爛的一個(gè)例子，萬(wàn)圣節(jié)。萬(wàn)圣季的流量高峰期是10月份，但是我們至少要在8月底9月初就要開(kāi)始進(jìn)行推廣的準(zhǔn)備工作了。

其中關(guān)于廣告的準(zhǔn)備工作，大家可以參考這篇文章：

除了廣告的基本準(zhǔn)備工作外，我們還應(yīng)該確保以下準(zhǔn)備工作的執(zhí)行：

（1）對(duì)商品信息進(jìn)行優(yōu)化

當(dāng)廣告曝光很高卻沒(méi)有點(diǎn)擊的時(shí)候，一可以調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，二得考慮我們?cè)趶V告展現(xiàn)位置的產(chǎn)品主圖是否足夠吸引人，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣可以讓我們意識(shí)到自己的主圖、標(biāo)題等是否有很好的表達(dá)產(chǎn)品，能不能夠讓消費(fèi)者在茫茫人群中對(duì)我們印象深刻，另外，特別注意要優(yōu)化移動(dòng)端的廣告展現(xiàn)形式！

關(guān)于廣告表現(xiàn)不佳我們應(yīng)該怎么處理、哪些數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)以及各個(gè)數(shù)據(jù)的影響因素我們也在下面這篇文章中給大家進(jìn)行了解讀：

（2）進(jìn)行廣告測(cè)試與相應(yīng)的廣告設(shè)置工作

01 我們可以嘗試逐漸將我們的廣告預(yù)算慢慢地提高，查看廣告表現(xiàn)，看看廣告銷(xiāo)售額是否如流量趨勢(shì)那樣一起上漲。

02 可以提前開(kāi)啟Prime Day專(zhuān)屬的廣告活動(dòng)，避免影響當(dāng)前在跑的其它優(yōu)秀的廣告活動(dòng)。

03 為了避免廣告活動(dòng)受到季節(jié)性流量的影響，我們可以將競(jìng)價(jià)策略設(shè)置為固定競(jìng)價(jià)。

04 增加并測(cè)試不同關(guān)鍵詞和投放方式，尋找最佳的最適合本次流量高峰的廣告策略。

在準(zhǔn)備期間中，我們應(yīng)該主要關(guān)注的指數(shù)是商品展示量和點(diǎn)擊率，想辦法提高產(chǎn)品曝光量。

2F 流量高峰期間

使用適合該流量高峰的量身定制的商品推廣策略吸引消費(fèi)者，以提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率為主要目標(biāo)。

進(jìn)入流量期后，我們保證產(chǎn)品有足夠的預(yù)算，甚至是提高競(jìng)價(jià)去搶占流量。

旺季期間我們要避免廣告出現(xiàn)暫停的情況，一旦暫停廣告，曝光會(huì)減少，轉(zhuǎn)化也會(huì)大大降低。保持預(yù)算，提高競(jìng)價(jià)，并保留之前帶來(lái)最多流量的關(guān)鍵詞，合理否定不相關(guān)的詞，并采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)+固定競(jìng)價(jià)模式，對(duì)首位競(jìng)價(jià)進(jìn)行加倍。

通常流量高峰期轉(zhuǎn)化率都會(huì)比平時(shí)高，若不清楚該如何提高競(jìng)價(jià)，我們可以預(yù)估轉(zhuǎn)化率提升的幅度來(lái)確定競(jìng)價(jià)提高的幅度。

例如：平時(shí)15%的轉(zhuǎn)化率，旺季可以達(dá)到30%，那么我們就可以承受比平時(shí)高1倍的競(jìng)價(jià)，也不會(huì)拉高ACOS。

在這期間，我們應(yīng)該主要關(guān)注的指數(shù)是點(diǎn)擊量、銷(xiāo)量和ROAS。

3F 流量高峰結(jié)束后的階段

當(dāng)消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)物時(shí)我們要主動(dòng)去接觸并吸引他們，促進(jìn)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售，提升有關(guān)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和品牌復(fù)購(gòu)率。

即使流量高峰結(jié)束后，一般活動(dòng)后兩周都還有消費(fèi)者會(huì)保持購(gòu)物，此時(shí)我們?nèi)詰?yīng)保持廣告始終處于活動(dòng)狀態(tài)。

千萬(wàn)不要想著旺季結(jié)束了就馬上關(guān)停較高花費(fèi)的廣告組，正確的做法應(yīng)該是適當(dāng)降低預(yù)算，保持廣告始終活躍，為后期的消費(fèi)者留下預(yù)算，保留旺季期間表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，之后可以采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)+固定競(jìng)價(jià)持續(xù)輸出。

在這期間，我們應(yīng)該主要關(guān)注的指數(shù)是商品展示量、點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量。

END

好啦~以上就是奇點(diǎn)出海今天要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，如果大家還有問(wèn)題可以隨時(shí)加入我們奇點(diǎn)賣(mài)家交流群一起交流學(xué)習(xí)。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。