Lazada

Qoo10

11Street

Tokopedia&Elevenia

MatahariMall

Weloveshopping

Bhinneka

Zalora

Ensogo

可能提到東南亞電商市場很多人都會(huì)想到被阿里巴巴收購“東南亞第一大電商”Lazada以及另一平臺(tái)shopee，其實(shí)，因?yàn)樘幱谑袌鲈缙冢琇azada“第一”的含金量并不如美國的亞馬遜、中國的天貓那樣不可撼動(dòng)。

事實(shí)也確實(shí)是如此，2018年，背靠阿里巴巴的Lazada以46%的訪問量占據(jù)了市場份額的絕大部分，而Shopee占有市場份額為23%。從2018年第1季度到2018年第4季度， Shopee在馬來西亞的PC端和移動(dòng)端的總訪問量增長了98%，到2018年11月， Shopee成功將Lazada的領(lǐng)先優(yōu)勢縮小了62%，成為其最大的競爭對手。

入駐條件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、要有payoneer卡和企業(yè)注冊的P卡

入駐流程：在官網(wǎng)上注冊，點(diǎn)擊“sell on lazada”，填寫信息完成后點(diǎn)擊提交，提交申請后，信息無誤且符合標(biāo)準(zhǔn)，之后會(huì)受到電子合同。簽署完合同后，官方會(huì)發(fā)郵件參加在線培訓(xùn)和注冊或綁定P卡。

平臺(tái)費(fèi)用：訂單成交后抽取傭金+LGS運(yùn)費(fèi)+增值稅GST+賬務(wù)處理費(fèi)（銷售總額的2%）。

Qoo10

Qoo10是一家新加坡本土的跨境電商平臺(tái)，在新加坡具有不可撼動(dòng)的地位，Qoo10是新加坡訪問量最大的電商平臺(tái)，位居新加坡電商平臺(tái)的第一位，比排名第二的lazada領(lǐng)先不是數(shù)據(jù)，Qoo10的用戶中有75%是女性，平均年齡為27歲。Qoo10作為新加坡第一大電商平臺(tái)，其優(yōu)勢品類為時(shí)尚、3C和美容。

入駐流程：先注冊成為Qoo10會(huì)員，完成注冊后，點(diǎn)擊賣家登錄，輸入信息后就可以在商店銷售商品了。

平臺(tái)費(fèi)用：填寫完信息，往下拉購買Q金幣，可以選擇四個(gè)方案；第一個(gè)，登錄普通賣家（沒有商店）10，000Q金幣；第二個(gè)有獨(dú)立商店的50,000Q金幣；第三個(gè)100,000Q金幣；第四個(gè)500,000Q金幣。（100新加坡幣=10，000Q金幣）

11Street

在馬來西亞地區(qū)，11Street和Lazada是主要的兩個(gè)賣家平臺(tái)，11street以具有競爭力的價(jià)格提供各種各樣的產(chǎn)品。 它致力于通過為消費(fèi)者提供個(gè)性化和吸引力的服務(wù)徹底改變消費(fèi)者在線購物體驗(yàn)。 11street有多種產(chǎn)品類別可供選擇，包括時(shí)尚，電子產(chǎn)品，雜貨，健康與美容，兒童與嬰兒，休閑與運(yùn)動(dòng)，家居與生活以及包括電子優(yōu)惠券在內(nèi)的圖書與服務(wù)。

入駐條件：擁有港澳臺(tái)/海外/中國企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、擁有企業(yè)對公美元收款賬戶。

入駐流程：提供開戶的所需資料和申請->11street審核->7-10工作日開戶成功。（提供材料：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銀行賬戶證明、法人護(hù)照復(fù)印件）

平臺(tái)費(fèi)用：手續(xù)費(fèi)全品類12%，免刊登費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨稹?/p>

Tokopedia&Elevenia

Tokopedia&Elevenia是印尼地區(qū)競爭比較激烈的兩家公司，不同之處在于前者實(shí)行免費(fèi)策略，后者收取平臺(tái)費(fèi)并提供額外服務(wù)。C2C電商平臺(tái)Elevenia成立于2014年，總部位于印尼雅加達(dá)。Tokopedia成立于2009年，總部位于印尼雅加達(dá)的 Tokopedia是一家綜合C2C平臺(tái)。

入駐條件：專業(yè)店鋪需要是官方品牌商店、官方銷售或持有品牌正式授權(quán)可以使用相關(guān)的品牌名稱的商家；進(jìn)行銷售的所有交產(chǎn)品必須是全新的，且符合官方規(guī)定的正品；產(chǎn)品信息（內(nèi)容和圖像）必須符合Tokopedia規(guī)定。；需要法律文件：商標(biāo)權(quán)、公司NPWP、SIUP營業(yè)執(zhí)照、公司契約/最終章程SPPKP、應(yīng)納稅的SKT注冊信息函。

入駐流程：賬號注冊，點(diǎn)擊首頁“buy and sell online”，點(diǎn)擊“create shop free”之后進(jìn)入注冊，依次填寫信息，完善商店設(shè)置。

平臺(tái)費(fèi)用： 不向賣家收取入駐費(fèi)和傭金。賣家將店鋪升級為黃金商家，收費(fèi)有四種類型：每月150，000盧比，賣家不享受TopAds的信用獎(jiǎng)勵(lì)；3個(gè)月套餐，300,000盧比，節(jié)省150,000盧比，賣家獲得25,000盧比的TopAds的信用獎(jiǎng)勵(lì)；6個(gè)月套餐，550,000盧比，節(jié)省350,000盧比，賣家獲得35,000盧比的TopAds的信用獎(jiǎng)勵(lì)；1年套餐，999,000盧比，節(jié)省801,000盧比，賣家獲得35,000盧比的TopAds的信用獎(jiǎng)勵(lì)。 

入駐流程：進(jìn)入Elevenia官網(wǎng)后點(diǎn)擊注冊，切換語言點(diǎn)擊“l(fā)ist”，按信息填寫完畢，點(diǎn)擊提交完成注冊。

平臺(tái)費(fèi)用： 收取傭金，產(chǎn)品價(jià)格的1%-3%，最高交易手續(xù)費(fèi)為20,000RP，具體的收取費(fèi)用可以在Elevenia官網(wǎng)賣家中心查閱。

MatahariMall

Matahari Mall成立于2015年，總部位于印度雅加，Matahari Mall是一家印尼電子商務(wù)平臺(tái)。目前月獨(dú)立訪客約1791萬人次，月瀏覽量7164萬人次。涵蓋了時(shí)尚，健康與美容，電子產(chǎn)品，家居等諸多行業(yè)。

入駐流程：直接上官網(wǎng)完成注冊，填寫完信息就可以了。

Weloveshopping

Weloveshopping隸屬于華裔跨國企業(yè)正大集團(tuán)，Weloveshopping是泰國一家綜合C2C平臺(tái)。超過40,000家商店的200多萬件時(shí)尚商品供您選擇。Weloveshopping主要的市場也是泰國地區(qū)。

入駐流程：注冊填寫信息，填寫提交等待審核，審核通過后，按照提示完善店鋪資料。

平臺(tái)費(fèi)用：成交之后，訂單將收取3％（+增值稅7％）；促銷活動(dòng)的費(fèi)用（約2-10％）；轉(zhuǎn)賬到銀行賬戶，費(fèi)用是每次15泰銖。

Zalora

ZALORA總部位于新加坡。是一個(gè)網(wǎng)上時(shí)裝及美容產(chǎn)品購物平臺(tái)，為男女顧客提供時(shí)裝、飾物、鞋履及化妝護(hù)膚品。Zalora是東南亞地區(qū)成長最迅速的電商之一，累計(jì)獲得約2.1億美元的投資。

入駐流程：目前大陸沒有招商團(tuán)隊(duì)，不過可以在香港站有招商經(jīng)理可以處理入駐事宜。

平臺(tái)費(fèi)用：Zalora收費(fèi)傭金因地區(qū)而異。在大部分國家站點(diǎn)zaloda收取約單價(jià)的25%-30%傭金費(fèi)用。不過Zalora菲律賓站點(diǎn)收費(fèi)相對較低，在15%-25%左右。

Bhinneka

Bhinneka是一家老牌印尼電商，有著“印尼電商先驅(qū)”的美譽(yù)。成立于2001年，總部位于印尼首都雅加達(dá)的綜合B2C平臺(tái)。Bhinneka發(fā)家史與京東相似，前期主營3C，珠江發(fā)展為全品類零售B2C平臺(tái)。

Ensogo

成立于2010年，總部位于泰國曼谷。Ensogo是一家特賣B2C平臺(tái)，其定位社交化電商平臺(tái)，有“東南亞唯品會(huì)”之稱。不過現(xiàn)在的

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。