黃金購(gòu)物車(chē)，又名buy box，據(jù)說(shuō)去年亞馬遜82%的訂單都來(lái)自于黃金購(gòu)物車(chē)，因此黃金購(gòu)物車(chē)歷來(lái)也是兵家必爭(zhēng)之地。今天小Ping就來(lái)跟大家嘮嘮黃金購(gòu)物車(chē)的那些事。

首先我們先來(lái)看看什么是黃金購(gòu)物車(chē)↓

在上圖商品詳情頁(yè)的右側(cè)，小Ping用紅框圈出來(lái)的就是黃金購(gòu)物車(chē)。顧客只要點(diǎn)擊AddTo Card就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到店鋪的首頁(yè)，是不是超級(jí)方便？此黃金購(gòu)物車(chē)對(duì)于引流具有至關(guān)重要的作用。

那么什么樣的商品可以獲得黃金購(gòu)物車(chē)呢？你必須滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：

*必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)。

*必須在亞馬遜擁有2-6個(gè)月的銷(xiāo)售機(jī)率，擁有較高的賣(mài)家等級(jí)、送貨評(píng)級(jí)以及缺陷率低于1%的賣(mài)家。

*價(jià)格必須要有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)價(jià)格包括運(yùn)輸成本在內(nèi)。

*必須是全新的商品，若是二手商品，則不接受這套標(biāo)準(zhǔn)的考核。

*商品必須要有充足的庫(kù)存。如果商品庫(kù)存為零，那么你肯定沒(méi)機(jī)會(huì)。

*review必須有較高的好評(píng)率，數(shù)量不在于多而在于精。

通過(guò)以上條件你可以知道得到黃金購(gòu)物車(chē)并不是一蹴而就的事情，而是需要進(jìn)行長(zhǎng)期耕耘，才能滿(mǎn)足這些準(zhǔn)入條件。接下來(lái)小Ping就說(shuō)說(shuō)如何耕耘，也就是如何獲得黃金購(gòu)物車(chē)。

　　1.盡量FBA。

FBA是亞馬遜物流，由亞馬遜提供倉(cāng)儲(chǔ)、打包、收款、派送。通過(guò)FBA可以有效保證到貨時(shí)間以及到貨率。因?yàn)樵谫u(mài)家評(píng)級(jí)中，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)、遲到送達(dá)，都分為7天、30天以及90天的周期被計(jì)算。若數(shù)據(jù)太差，會(huì)影響評(píng)級(jí)。而FBA也可以提高listing的曝光率。

　　2.定期調(diào)整價(jià)格。

小Ping所說(shuō)的定期調(diào)整價(jià)格并不是說(shuō)價(jià)格越低越好，事實(shí)上，在低價(jià)產(chǎn)品中，價(jià)格因素的影響會(huì)大一點(diǎn)，但是在高端產(chǎn)品中，這其實(shí)并無(wú)聯(lián)系。小Ping所說(shuō)的調(diào)整價(jià)格是指使價(jià)格保持在一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的位置上。

　　3.確保庫(kù)存

這個(gè)相信小Ping無(wú)需多言，每一個(gè)賣(mài)家都應(yīng)有意識(shí)地確保庫(kù)存。當(dāng)然這也不是說(shuō)你要有許多庫(kù)存，而是指你至少要保證庫(kù)存數(shù)量大于零。

　　4.保持良好客服。

這一點(diǎn)特別重要！為啥呢？因?yàn)橛唵稳毕萋屎唾u(mài)家反饋率對(duì)于評(píng)級(jí)的影響也很高。訂單缺陷率又名ODR，由差評(píng)率、A-Z(交易保障索賠率)以及退單拒付率組成。如果訂單缺陷率大于1%，會(huì)大大降低賣(mài)家獲得buybox的機(jī)率。

賣(mài)家的反饋速度對(duì)于評(píng)級(jí)影響也很高，賣(mài)家必須要在1天內(nèi)回復(fù)90%以上的買(mǎi)家問(wèn)題，才有獲得黃金購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)。

以上就是今天的內(nèi)容啦~在文章的末尾，小Ping要打一個(gè)很硬的廣告，小Ping的東家PingPong專(zhuān)注亞馬遜收款，所有的費(fèi)率1%封頂，后臺(tái)私信小Ping咨詢(xún)更多哦~

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