在上市將近一年后，非洲跨境電商Jumia亞太區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Keefe于日前向億邦動(dòng)力暢談了2020年平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及即將全新推出的優(yōu)+賣家計(jì)劃。

重點(diǎn)扶持品牌及產(chǎn)業(yè)帶賣家

目前，Jumia國(guó)際賣家的銷售占比與國(guó)際主流平臺(tái)相比較仍然在少數(shù)。Keefe表示，隨著更多的物流選擇以及Jumia最后一公里的逐漸完善，平臺(tái)賣家數(shù)在2020年將有很大提高。

據(jù)介紹，Jumia在2020年啟動(dòng)的“優(yōu)+”賣家計(jì)劃是指，Jumia針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶賣家、品牌賣家以及具備跨境經(jīng)驗(yàn)的賣家所進(jìn)行的一項(xiàng)孵化培育計(jì)劃，有針對(duì)性、計(jì)劃性地對(duì)賣家的品類、發(fā)貨等情況進(jìn)行規(guī)劃，從而協(xié)助賣家快速成長(zhǎng)。該計(jì)劃每月將招募30名賣家，全年將共計(jì)招募賣家360名。

Jumia將對(duì)參與優(yōu)+計(jì)劃的賣家進(jìn)行三方面的政策扶持：一，賣家可進(jìn)入Jumia專屬入駐通道，由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)接，快速開店，且賣家可同時(shí)開啟多站點(diǎn)賣貨;二，Jumia新組建的Jumia NEW BD團(tuán)隊(duì)，可為優(yōu)+賣家實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的定價(jià)、發(fā)貨等指導(dǎo);三，通過(guò)活動(dòng)流量的扶持，協(xié)助賣家進(jìn)行爆款打造、品牌推廣以及產(chǎn)品線開發(fā)。

而相比往年，Jumia2020年招商策略的改變體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一、賣家質(zhì)量要求的變化：相比于2019年的全面大范圍招商，在2020年，Jumia提高了賣家準(zhǔn)入門檻，采取了“針對(duì)型”招商政策，即所有賣家的SKU數(shù)、規(guī)模等情況都需達(dá)到一定要求方可進(jìn)入Jumia平臺(tái);

二、加大對(duì)賣家店鋪的扶持力度：隨著對(duì)賣家質(zhì)量要求的提高，Jumia平臺(tái)在2020年成立了Jumia NEW BD團(tuán)隊(duì)，著重負(fù)責(zé)孵化和培養(yǎng)“優(yōu)+”賣家;

三、規(guī)范普通賣家：Jumia在2020年將會(huì)關(guān)閉部分不活躍店鋪，把更多流量留給活躍賣家，以達(dá)到優(yōu)化賣家、合理分配資源的目的。

總之，2020年，Jumia將重點(diǎn)發(fā)展“優(yōu)+”賣家，培養(yǎng)小規(guī)模賣家。而之所以將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)品質(zhì)、品牌賣家的孵化，Keefe表示，Jumia希望通過(guò)對(duì)賣家質(zhì)量、配合度進(jìn)行一定要求，來(lái)進(jìn)行供應(yīng)鏈升級(jí)。與此同時(shí)，由于產(chǎn)業(yè)帶賣家擁有產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也具備一定備貨能力，這也是Jumia2020年要扶持產(chǎn)業(yè)帶的原因。

全方位品牌升級(jí)

2019年4月 ，Jumia在美國(guó)紐交所成功上市，與此同時(shí)，Jumia也大刀闊斧的進(jìn)行了全方位的升級(jí)改造：

一、尾程派送逐漸完善：對(duì)于非洲電商平臺(tái)而言，最后一公里一直是個(gè)難題，Jumia在2019年致力于發(fā)展其最后一公里業(yè)務(wù)，完善自有尾程派送團(tuán)隊(duì)，走通了非洲二三線城市，甚至偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流派送等;

二、Jumia Global賣家店鋪運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)優(yōu)化：在2019年，為了優(yōu)化賣家運(yùn)營(yíng)和物流環(huán)節(jié)，Jumia向中國(guó)賣家開放了海外倉(cāng)服務(wù)商選擇權(quán)，賣家可自行選擇海外倉(cāng)頭程物流商;

三、完善物流環(huán)節(jié)，對(duì)訂單發(fā)貨規(guī)則進(jìn)行調(diào)整：由原中國(guó)賣家發(fā)貨時(shí)效為3個(gè)工作日(不包含星期六和星期日)，改為5個(gè)工作日(不包含星期六和星期日);

四、多站點(diǎn)開通：2019年，Jumia向中國(guó)賣家開通了塞內(nèi)加爾、南非、烏干達(dá)站點(diǎn);

五、Jumia Mall：正式上線并對(duì)中國(guó)賣家開放Jumia Mall，拉開了中國(guó)品牌在Jumia平臺(tái)上正式出海非洲的序幕;

六、Jumia postal：Jumia在2019年攜手物流商，正式上線Jumia postal，來(lái)打造J-post小包，為賣家提供多重物流選擇。

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