CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點擊數(shù)付費。在上賣同一件商品的商家可能有很多，商家為了獲取更多的客流，愿意自己掏錢給亞馬遜，購買一些關鍵詞的優(yōu)先展示權，當消費者在該關鍵詞的時候，讓亞馬遜優(yōu)先展示你的商品。

亞馬遜的排名會與兩個參數(shù)相關，也就是點擊轉(zhuǎn)化率以及訂單轉(zhuǎn)化率。底層邏輯很清晰，看到你廣告的人越多，并且點擊你的廣告進入你的listing的人越多，最后購買你產(chǎn)品的人越多，你賺的錢越多，亞馬遜平臺賺的錢也就越多。‘

假如同一個關鍵詞你出的價錢比較高，亞馬遜給你比較好的排名，這個時候會有更多消費者看到廣告達到你的Listing頁面，但是買家一看發(fā)現(xiàn)銷量不是很好，而且評價也不好，那么消費者極大可能不會購買你的產(chǎn)品，如果這個數(shù)值也就是訂單轉(zhuǎn)化率太低了，亞馬遜就會認為你這個產(chǎn)品不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，會把你的產(chǎn)品排名往后靠。

站廣告的主要排名因素有哪些？

1.在一定范圍內(nèi)，出價越高，排名靠前的可能性越大，但有個限度。

CPC的點擊率是由第二名的出價+第一名和第二名的差價百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定金額的上限，不是說出價越高就越有競爭力。

2.第二點最重要：表現(xiàn)，歸結為一點，就是看轉(zhuǎn)化率，它的權重遠比競價高。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面來看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量)，另一個是ACOS廣告成本銷售比。這些指標可以從廣告報表中看到，也可以在后臺看到。

這兩個指數(shù)越高，你的產(chǎn)品表現(xiàn)越好，對買家的吸引力就越大。轉(zhuǎn)化率一直是自然搜索排名和廣告搜索排名的第一個決定因素。如果轉(zhuǎn)化不好的化，自然排名和也不會很好的。

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