速賣通產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)于賣家來說是非常重要的，因?yàn)檫@關(guān)系這產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，以及賣家能否賺錢等方面，所以速賣通賣家就要為自己的產(chǎn)品定一個(gè)合理的價(jià)格。那么速賣通定價(jià)需要考慮的因素有哪些呢？ 

首先賣家要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)預(yù)期利潤，那么就要結(jié)合產(chǎn)品的成本、物流費(fèi)用、包裝費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)用等方面的因素去綜合考量，看看怎樣的定價(jià)能有利潤，同時(shí)也更有優(yōu)勢(shì)。

做速賣通，建議產(chǎn)品的利潤最好保持再30%-50%之間，因?yàn)槿绻竽阋龌顒?dòng)，進(jìn)行促銷的話，那么是能有更大的價(jià)格空間的。

針對(duì)不同的產(chǎn)品，定價(jià)策略也不一樣。像是店鋪的引流款，那么就可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧櫍▋r(jià)可以更低一些，這樣對(duì)買家的吸引力也更大。

而爆款，則盡可能的將利潤提升，因?yàn)椴怀顩]轉(zhuǎn)化，加上一個(gè)合理的定價(jià)，是可以為賣家?guī)砀叩睦麧櫟摹?/p>

各位賣家也可以參考一下平臺(tái)上其他競品的價(jià)格，具體是了解他們的定價(jià)區(qū)間，以防自己定價(jià)太低或者太高，這樣會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的，要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價(jià)。

但要記住不能跟競品打價(jià)格戰(zhàn)，否則你是會(huì)讓自己處于一個(gè)被動(dòng)的狀態(tài)的。

這個(gè)的道理很簡單，看看淘寶上很多產(chǎn)品都是19.9、29.9元，這是因?yàn)槟茏屬I家產(chǎn)生一個(gè)心理效應(yīng)。

可能對(duì)于賣家來說，這樣對(duì)自己的影響不大，但卻是會(huì)影響買家的購買意愿的，雖然0.9元跟1元只差0.1元，但都會(huì)給人覺得會(huì)便宜不少，從而增加購買欲望。

因?yàn)樗儋u通是面向全球的客戶的，不同地區(qū)的貨幣單位也不一樣，所以大家就要注意以下貨幣單位。

像是你的速賣通產(chǎn)品成本為100元一件，但是你在標(biāo)價(jià)的時(shí)候，標(biāo)成了100美金，這樣的話，你的產(chǎn)品肯定是沒人買的，因?yàn)閮r(jià)格標(biāo)錯(cuò)了，所以一定要注意貨幣單位。

速賣通產(chǎn)品價(jià)格并不是說你你不虧本就行了，更加不呢個(gè)看到競品的價(jià)格低，你就跟著去打價(jià)格戰(zhàn)，這樣久而久之只會(huì)讓你陷入一個(gè)困境，所以大家一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況去定價(jià)，這樣你的產(chǎn)品才會(huì)更有競爭力，同時(shí)也能給你帶來更高的利潤。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。