不少選擇在eBay上進(jìn)行開(kāi)店的商家，能夠知道平臺(tái)上的產(chǎn)品是比較物美價(jià)廉的，并且各個(gè)店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)比較激烈，所以商家會(huì)需要通過(guò)一定的方式來(lái)促進(jìn)店鋪的發(fā)展，下面我們說(shuō)說(shuō)ebay的出價(jià)是什么意思?

ebay出價(jià)是你出的錢(qián)高于底線的數(shù)，跟拍賣(mài)一個(gè)意思。

ebay出價(jià)形式比較：

1. 拍賣(mài)

買(mǎi)家可以在拍賣(mài)期間內(nèi)以出價(jià)方式購(gòu)買(mǎi)物品，每次只能拍賣(mài)一件物品。

可用于：

稀有物品或收藏品

極吸引人的物品

想利用低價(jià)起標(biāo)，吸引買(mǎi)家出價(jià)的物品。

2. 一口價(jià)

買(mǎi)家只能用一口價(jià)，立即購(gòu)買(mǎi)物品，可同時(shí)出售一件或多件物品。

可用于：

實(shí)用物品或日用品

大批物品

已知價(jià)格的物品

3. 拍賣(mài)+立即買(mǎi)

買(mǎi)家可以對(duì)物品出價(jià)，或使用一口價(jià)立即購(gòu)買(mǎi)物品。每次只能拍賣(mài)一件物品。

可用于：

要以拍賣(mài)或「立即買(mǎi)」形式出售的單件物品

想提供買(mǎi)家多種購(gòu)買(mǎi)方式的物品

拍賣(mài)+立即買(mǎi)形式特別說(shuō)明

eBay拍賣(mài)和一口價(jià)并存的出售形式很特別，一旦有人對(duì)物品出價(jià)，「立即買(mǎi)」功能就會(huì)消失，而你的物品將以正常形式繼續(xù)拍賣(mài)。在這種情形下，很喜歡這件物品買(mǎi)家，為了不錯(cuò)失心愛(ài)物品，而考慮趕緊用「立即買(mǎi)」直接購(gòu)買(mǎi)，以金錢(qián)換取時(shí)間。

1. 買(mǎi)家為何愿意立即買(mǎi)?

當(dāng)你的一口價(jià)和起標(biāo)價(jià)差距不大，買(mǎi)家又很喜歡你的物品時(shí)，因?yàn)椴幌朊笆サ娘L(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)家通常愿意多付一點(diǎn)錢(qián)立即買(mǎi)。再者，即使出價(jià)競(jìng)標(biāo)，因?yàn)椴顑r(jià)不大，若有人競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)標(biāo)價(jià)可能會(huì)超過(guò)「立即買(mǎi)」的一口價(jià)。

2. 正確的定價(jià)策略

一口價(jià)> 起標(biāo)價(jià)。

你可以將固定價(jià)高于起標(biāo)價(jià)約1 - 2成。因?yàn)檫@個(gè)范圍的一口價(jià)，非常接近起標(biāo)價(jià)，一旦有人出價(jià)，價(jià)錢(qián)很可能會(huì)被超越。聰明的買(mǎi)家不想冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，隨即就會(huì)按下「立即買(mǎi)」。

3. 賣(mài)家的好處有哪些?

如果買(mǎi)家使用「立即買(mǎi)」購(gòu)買(mǎi)，你可以節(jié)省等待結(jié)標(biāo)的時(shí)間。

如果有人開(kāi)始出價(jià)競(jìng)標(biāo)，你可以借此得知物品在買(mǎi)家的心中價(jià)值是多少。物品若搶手，還可能以高于「立即買(mǎi)」價(jià)格的結(jié)標(biāo)價(jià)賣(mài)出物品。

經(jīng)過(guò)分析介紹，我們了解到ebay的出價(jià)是什么意思，并且還介紹了ebay的三種初見(jiàn)方式，包括拍賣(mài)、一口價(jià)和拍賣(mài)+立即購(gòu)買(mǎi)這幾種，他們之間適用的場(chǎng)景也是不一樣的，商家可以選擇合適的方式進(jìn)行。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。