很多eBay賣(mài)家初次涉及汽摩配品類(lèi)都會(huì)覺(jué)得非常難出訂單，汽摩配是一個(gè)極其講究專(zhuān)業(yè)的品類(lèi)，因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品與安全相關(guān)，所以消費(fèi)者首先需要對(duì)賣(mài)家的eBay店鋪以及刊登的頁(yè)面有較高的信任基礎(chǔ)，才會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。今天就叫大家如何做好汽摩配品類(lèi)以及ebay產(chǎn)品刊登的技巧。

同時(shí)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，汽摩配品類(lèi)的買(mǎi)家重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)賣(mài)家越專(zhuān)業(yè)，買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)率越高。這一點(diǎn)其實(shí)也很好理解，如果您是車(chē)主，不管是去4S店還是獨(dú)立售后修理廠(chǎng)去保養(yǎng)或修理車(chē)輛，您是不是也習(xí)慣去同一家店?

以下6點(diǎn)建議供您參考，希望賣(mài)家能夠在這個(gè)分類(lèi)里獲得成功。

1.店鋪名稱(chēng)

最好能跟銷(xiāo)售的產(chǎn)品大類(lèi)或汽摩配有相關(guān)性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的店鋪名稱(chēng)，會(huì)給買(mǎi)家留下較好的第一印象，大家體會(huì)一下這些成功的eBay汽摩配賣(mài)家的店鋪名稱(chēng)，再對(duì)比一下自己的，看看這點(diǎn)你做好了嗎?

2.刊登標(biāo)題

關(guān)于刊登標(biāo)題寫(xiě)適配車(chē)型需要加Fit for這個(gè)我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多遍了。除了這一點(diǎn)，對(duì)于比較成功的汽摩配刊登，我們發(fā)現(xiàn)擁有以下幾個(gè)共同點(diǎn)，而并不是所謂的流量關(guān)鍵詞用的越多越好，相反，是對(duì)產(chǎn)品描述的越精準(zhǔn)越好;

產(chǎn)品特征，例如細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)、數(shù)量、表面處理、顏色、容量等均描述清楚;

產(chǎn)品品牌以及一些特殊標(biāo)注，例如是總成還是部件，最重要的功能用途描述清楚;

用Fit for標(biāo)注一款最主要的車(chē)型或主機(jī)廠(chǎng)名稱(chēng)即可;其他車(chē)型均通過(guò)車(chē)型適配表展示，OE在Item Specifics里填寫(xiě)，都沒(méi)有必要放在刊登標(biāo)題當(dāng)中;

部分刊登標(biāo)題示例：

3.產(chǎn)品圖片

汽摩配的產(chǎn)品圖片，遵循簡(jiǎn)易，直觀(guān)，關(guān)鍵面做主圖，多角度全方位的原則。如果產(chǎn)品帶有附件，應(yīng)該將產(chǎn)品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買(mǎi)家。下面圖示為示例產(chǎn)品拍攝圖。

4.車(chē)型適配表 (Compatibility 或 Fitment)

車(chē)型適配表對(duì)汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說(shuō)是汽摩配刊登流量的第一大來(lái)源。具體請(qǐng)參閱之前的文章：

不加車(chē)型適配性就沒(méi)有銷(xiāo)量的日子，快來(lái)了!

一篇文章幫你成為真正的專(zhuān)家級(jí)賣(mài)家

5.產(chǎn)品參數(shù)

產(chǎn)品參數(shù)里的多個(gè)關(guān)鍵信息，都和買(mǎi)家搜索產(chǎn)生較大的關(guān)聯(lián)性，會(huì)影響到刊登的曝光及流量，我們建議賣(mài)家能夠完善并標(biāo)準(zhǔn)化刊登的產(chǎn)品參數(shù)信息，尤其是下面這些重要的產(chǎn)品參數(shù)：品牌，MPN，OE number，Interchangeable part number，保修，產(chǎn)品類(lèi)型，生產(chǎn)廠(chǎng)家，生產(chǎn)地區(qū)，EAN/UPC。

6.刊登描述 (Item Description) 及店鋪裝修 (eBay Store)

不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣(mài)家能做到下面幾個(gè)基本原則：

同一店鋪下經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)目不建議跨行業(yè)，如果您店鋪經(jīng)營(yíng)汽摩配產(chǎn)品，那建議此店鋪只經(jīng)營(yíng)汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣(mài)汽摩配，又買(mǎi)時(shí)尚，還帶點(diǎn)電子產(chǎn)品，很可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感。

就像您進(jìn)了一家汽摩配維修廠(chǎng)，廠(chǎng)家在建議您更換減震器和剎車(chē)部件時(shí)，跟你說(shuō)，我們家的沙灘褲，太陽(yáng)鏡還有充電寶質(zhì)量也不錯(cuò)，要不要也買(mǎi)點(diǎn)?這樣的修理廠(chǎng)，你下次還敢去他家換東西嗎?

刊登描述及店鋪裝修務(wù)必把產(chǎn)品分類(lèi)做好，最好可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線(xiàn)，做多級(jí)目錄，方便買(mǎi)家繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，給買(mǎi)家留下專(zhuān)業(yè)的印象;

最好可以深挖產(chǎn)品線(xiàn)，建立起一定的門(mén)檻，保護(hù)自己不會(huì)隨時(shí)被其他買(mǎi)家替代掉;汽摩配的產(chǎn)品線(xiàn)，尤其是跟車(chē)型相關(guān)的，不建議僅僅做非常少量的暢銷(xiāo)車(chē)型的SKU。當(dāng)然，深挖產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)必須要把供應(yīng)鏈做好，要充分的調(diào)查市場(chǎng)的車(chē)型保有量，產(chǎn)品更換率及市場(chǎng)規(guī)模來(lái)合理備貨。

刊登描述應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化包含這些關(guān)鍵信息：經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，清晰圖片，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品功能及特征Product Features，車(chē)型解釋(車(chē)型適配表需要特殊說(shuō)明的情況)，買(mǎi)家可能用到的常用鏈接Helpful links，警示信息warnings，發(fā)貨/付款/保修/售后等。

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