eBay于2014年在美國推出了測試版的推薦列表。它被譽為一項創(chuàng)新，但事實是，這是eBay第三次嘗試，此前eBay在2003年夏天推出了關(guān)鍵字搜索項目，但由于普及率低，于2006年9月退出。

然后在2008年出現(xiàn)了eBay AdCommerce，該公司分別于2010年在美國和2011年1月在所有eBay歐盟國家/地區(qū)網(wǎng)站關(guān)閉了。在前兩個程序中，eBay賣家都可以對選定的關(guān)鍵字進行出價，而出價最高的則可以在搜索結(jié)果的底部顯示一個廣告。

但是，eBay推薦列表已成為人們關(guān)注的焦點，并且在過去幾年中，其增長率一直在100％左右。當啟動時，會有特定的廣告位出現(xiàn)在“推薦商品”中，并且在調(diào)整了廣告位的數(shù)量和位置的同時，質(zhì)量較差的“推薦商品”不可避免地出現(xiàn)在這些固定廣告位中顯示出無關(guān)緊要的或低質(zhì)量的結(jié)果。

然后，eBay更改為統(tǒng)一的搜索結(jié)果集，將有機列表和推薦列表混合在一起。它通過查看幾個因素對促銷商品進行排名，這些因素包括但不限于與搜索字詞的相關(guān)性，商品（和賣家）的過去表現(xiàn)以及賣家為商品設(shè)置的eBay推薦商品出價。更改還意味著，同一列表不會在搜索結(jié)果中出現(xiàn)兩次，這意味著該列表將顯示為推薦列表和自然搜索結(jié)果。

現(xiàn)在，對于某些查詢，推薦列表將位于搜索的頂部。這通常發(fā)生在競爭激烈的情況下（意味著與查詢相關(guān)的大量商品都參與了推薦列表，而eBay推薦列表的出價很高）。對于其他查詢，搜索頂部可能沒有推薦的列表。當查詢中沒有足夠相關(guān)的項目，并且參與推薦列表或廣告率不高時，通常會發(fā)生這種情況。

eBay表示，這些變化增加了促銷商品的相關(guān)性，從而增加了參與賣家的銷售量。順便說一句，這也使eBay推薦列表成為一個令人驚訝的盈利風險。

盡管市場增長停滯(尤其是在美國)，但參與eBay的促銷活動無疑會對銷售額產(chǎn)生巨大影響，但可以質(zhì)疑的是，它們是否增加了eBay上的整體銷售額，還是只是將銷售額從拒絕付錢的賣家轉(zhuǎn)移給那些大肆宣傳“促銷商品”的人……事實上，這是eBay想要解決的挑戰(zhàn)——如何在促銷商品對買家沒有吸引力的情況下拋棄促銷商品，但賣家，但賣家只是在項目上投入大量的錢與高eBay推薦列表的出價。

編譯/美鷗網(wǎng)  Yuan.

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。