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如何讓Shopee的鋪貨模式實(shí)現(xiàn)真正的盈利?-ESG跨境

如何讓Shopee的鋪貨模式實(shí)現(xiàn)真正的盈利?

Shopee新聞
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2020-07-25
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很多人做shopee主要就是因?yàn)镾hopee的好上手操作,前期大家都采用鋪貨的運(yùn)營(yíng)模式,在選品上不會(huì)探究的那么深,但是很多朋友就會(huì)很疑惑,

很多人做shopee主要就是因?yàn)镾hopee的好上手操作,前期大家都采用鋪貨的運(yùn)營(yíng)模式,在選品上不會(huì)探究的那么深,但是很多朋友就會(huì)很疑惑,隨意鋪貨,不用運(yùn)營(yíng)技巧店鋪的利潤(rùn)在哪里呢?鋪貨到底如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收呢?

Shopee的鋪貨運(yùn)營(yíng)模式一般都是走量,做蝦皮的我們都知道,在平臺(tái)上消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候并不會(huì)每次都購(gòu)買(mǎi)一件,而是多件一起下單,這樣一來(lái),店鋪的利潤(rùn)就上升起來(lái)了。

 

什么是店鋪的鋪貨?

鋪貨也就是不斷的在店鋪里上傳產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量很多,但是產(chǎn)品類目就不一定了。

但是如果按照一個(gè)產(chǎn)品深挖下去的話,也會(huì)挖出不少其他產(chǎn)品。

在早期做shopee的時(shí)候,大家隨意鋪點(diǎn)貨就能出單,那個(gè)時(shí)候的shopee最早登錄上市,平臺(tái)上的產(chǎn)品不多,對(duì)于東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者也是首次接觸到電商,對(duì)此都很感興趣,所以在shopee店鋪上隨意鋪點(diǎn)產(chǎn)品就會(huì)出單,我們把它稱為鋪貨的紅利期,然而現(xiàn)在這種紅利期已經(jīng)沒(méi)有了,蝦皮賣(mài)家數(shù)量不斷增加,想要再考隨意的鋪貨開(kāi)店,就會(huì)有那么一絲困難,不過(guò)鋪貨依舊是開(kāi)店前期的最佳方法。


Shopee是新手賣(mài)家最多的電商平臺(tái),加入shopee的大多數(shù)賣(mài)家除了看到東南亞市場(chǎng)和平臺(tái)發(fā)展的潛力之外,還有另外一個(gè)重要的原因,就是shopee的易操作。

對(duì)于跨境電商,很多人是沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的,不能一上來(lái)就搞和運(yùn)營(yíng)技巧有關(guān)的內(nèi)容,但是做蝦皮就可以在開(kāi)店的過(guò)程中學(xué)習(xí)跨境電商的相關(guān)內(nèi)容,這樣能更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的相結(jié)合。

 

//不過(guò)就算是店鋪運(yùn)營(yíng)前期我們還是希望店鋪是盈利的,作為鋪貨店鋪的我們應(yīng)當(dāng)要怎么做,注意什么呢?

Shopee平臺(tái)對(duì)于新手賣(mài)家都有一定的流量扶持,我們都知道,新上架的產(chǎn)品平臺(tái)都會(huì)給予一定的流量曝光,鋪貨店鋪?zhàn)畈蝗钡木褪钱a(chǎn)品,每天保持穩(wěn)定的上新,這樣店鋪每天都能獲得一定的流量。


東南亞地區(qū)大多數(shù)是發(fā)展中國(guó)家,買(mǎi)家們的消費(fèi)水平相對(duì)低一些,單件產(chǎn)品的利潤(rùn)不是很高,因此薄利多銷(xiāo)成了大家共同的目標(biāo),爭(zhēng)取用銷(xiāo)量增加店鋪收益,在這種情況下,大家紛紛增加店鋪的產(chǎn)品數(shù)量和類目,希望能獲得更多消費(fèi)者的多重關(guān)注。
但是鋪貨也是講究方式方法的。
鋪貨也可以分為精鋪和大鋪。
精鋪是選擇差距不大的產(chǎn)品上架到自己的店鋪中,可能這種相對(duì)那種隨便鋪貨來(lái)說(shuō)更直觀一些,然后每天保持上新10~20個(gè)產(chǎn)品,產(chǎn)品上架之后首先店內(nèi)的形象你要把握好,并且同時(shí)加強(qiáng)與粉絲之間的互動(dòng),及時(shí)回答買(mǎi)家的問(wèn)題。

大鋪就是一天不止上傳20個(gè)產(chǎn)品,甚至是幾百個(gè)的上傳,這種模式雖然擴(kuò)大了店鋪出單的幾率,但是店內(nèi)產(chǎn)品的總數(shù)過(guò)多,不好進(jìn)行分類,買(mǎi)家進(jìn)入店鋪時(shí)也會(huì)在視覺(jué)上造成干擾。而且賣(mài)家把時(shí)間都放在上傳產(chǎn)品上面了,往往容易忽視了消費(fèi)者問(wèn)題,不能及時(shí)回復(fù)消息,店鋪的回復(fù)率比較低。
 
凡事都有利有弊,還是得看你打算怎么做店了,還有你自己的學(xué)習(xí)時(shí)間,大多數(shù)人一般都是在鋪貨運(yùn)營(yíng)店鋪的同時(shí),去學(xué)習(xí)平臺(tái)其他方面的內(nèi)容,能把理論是實(shí)踐結(jié)合起來(lái),店鋪發(fā)展的更快。

說(shuō)點(diǎn)我的建議,大家去選擇精細(xì)化的鋪貨,鋪貨不是店鋪長(zhǎng)期進(jìn)行下去的運(yùn)營(yíng)模式,選擇精細(xì)化的鋪貨,后期店鋪比較方便,并且跨境電商也不是一朝一夕的事,而是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持長(zhǎng)做下去的,我們的店鋪肯定會(huì)轉(zhuǎn)型,所以長(zhǎng)期做打算沒(méi)有錯(cuò)。

另一個(gè)重要的板塊就是選品了,雖說(shuō)鋪貨想上什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品,但還是不能馬虎。首先在質(zhì)量方面就要過(guò)關(guān),我們都知道國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)資源豐富,但是與此同時(shí),產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重,假冒劣質(zhì)產(chǎn)品也有很多,我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候要選擇質(zhì)量過(guò)關(guān)的,可以通過(guò)廠家看看是不是對(duì)自己的產(chǎn)品有獨(dú)特的見(jiàn)解。
鋪貨模式只是我們做店前期的輔助運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)平臺(tái)和市場(chǎng)有了自己的見(jiàn)解之外,要去研究店鋪轉(zhuǎn)型的問(wèn)題,讓店鋪朝著更專業(yè)化更具有針對(duì)性的方向發(fā)展。

現(xiàn)在shopee的發(fā)展真的是如火如荼,想加入到蝦皮的賣(mài)家都成群的排著隊(duì),早加入早抓住機(jī)會(huì),對(duì)于已經(jīng)加入到蝦皮隊(duì)列的小伙伴,一定要好好的做店,積極抓住后臺(tái)的每次活動(dòng),主動(dòng)報(bào)選,不斷增加店鋪的曝光。

文章轉(zhuǎn)載于:Shopee圖樂(lè)跨境

特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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