如何與競爭對手研究價格以保持您的銷售盈利-Bukalapak
了解具有類似產(chǎn)品的競爭對手的位置將告訴您您的業(yè)務(wù)產(chǎn)品處于什么水平。現(xiàn)在,在深入討論之前,我們必須了解確定產(chǎn)品價格是在線銷售策略中的重要因素。并非所有低價出售的產(chǎn)品都能吸引消費者的眼球。
因為,價格是商業(yè)中最基本的方面之一。在錯誤地確定價格的情況下,生產(chǎn)價格可能無法涵蓋,企業(yè)將面臨虧損的威脅。因此,為了幫助您確定合適的銷售價格并且仍然可以盈利,您可以嘗試以下一些價格研究公式提示!
這種策略通常用于確定產(chǎn)品價格。本質(zhì)上,產(chǎn)品的價格是生產(chǎn)成本加上期望的利潤百分比的總和。
通過計算每單位的總成本加上一定的利潤或利潤來確定產(chǎn)品的價格。
例如:Pak Budi 以每罐 25,000 盧比的價格直接從制造商處購買罐裝 gudeg。 Budi 先生想在 Bukalapak 銷售 gudeg 罐,并設(shè)定每罐 13,000 印尼盾的利潤,因此 gudeg 罐的售價為 38,000 印尼盾。
是中間貿(mào)易商廣泛使用的產(chǎn)品價格的確定方法,即通過提高價格。
例如:Ani 成為了 10 公斤大小的日期產(chǎn)品的經(jīng)銷商,價格為 300,000 印尼盾。然后 Ani 想轉(zhuǎn)售 1 公斤大小的棗子,并決定加價 150,000 印尼盾的成本,包括運輸和包裝成本。所以每公斤阿尼棗的售價為 = (Rp 300,000 + Rp 150,000) / 10 kg = Rp 45,000 / kg。
生產(chǎn)者將根據(jù)協(xié)議獲得補償,并獲得一定的費用,不受貨物價格價值的影響。此定價廣泛用于技術(shù)產(chǎn)品的銷售,例如汽車、飛機、土地、衛(wèi)星等。
制造商根據(jù)他們的投資回報率 (ROI) 設(shè)定價格。
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在這種策略中,賣家更多地依賴于市場需求的大小和對產(chǎn)品的胃口。影響需求量的幾個因素是消費者購買力、消費者意愿、消費者生活方式、產(chǎn)品利益、替代產(chǎn)品價格和一般消費者行為。
是在產(chǎn)品推出時通過確定高售價來確定價格。那么當(dāng)競爭越來越激烈時,售價就會降低。該策略適用的條件是消費者對價格不敏感。與價格相比,消費者通常會考慮其他因素,例如產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢。
使用滲透定價確定銷售價格的方法是低價銷售產(chǎn)品。 Pelapak 的朋友可以在產(chǎn)品介紹階段做到這一點。這樣做的目的是在短時間內(nèi)獲得大量銷售。
該策略是通過以高價銷售產(chǎn)品來實施的。以如此高的價格,消費者其實有興趣購買這些商品,以期提高自己的地位。
但是,如果產(chǎn)品的價格在一定范圍內(nèi)降低,對商品的需求實際上會下降。這些物品的例子是珠寶產(chǎn)品,如鉆石、寶石、豪華汽車、豪華電子產(chǎn)品等。
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此外,您還需要了解市場情況和競爭對手。在您經(jīng)營的在線業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)或威脅。有關(guān)競爭對手名稱、他們進(jìn)行的營銷類型以及他們收取多少費用的數(shù)據(jù)。
進(jìn)行這項研究的最簡單方法是使用互聯(lián)網(wǎng)。此步驟將幫助您找出哪些競爭對手最常被搜索并搜索與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字,例如通過 Google。
通過 Instagram、Facebook、Pinterest、Google 商業(yè)網(wǎng)站門戶網(wǎng)站上的商業(yè)帳戶,查找競爭對手的品牌,了解他們在電子商務(wù)/市場上的價格。這樣,您將更好地了解市場狀況及其在線業(yè)務(wù)的增長潛力。
您還可以了解為什么競爭對手對類似產(chǎn)品收取這些價格。進(jìn)行市場和競爭對手分析,以便您制定競爭策略。
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對于新手商人,您必須應(yīng)用這項研究,因為您獲得的信息將有助于準(zhǔn)備正確的營銷計劃。
從上面的價格研究評論中,我希望它可以幫助您確定價格研究策略,以便您的銷售保持盈利,是的。想與其他 Pelapak 朋友一起獲得靈感和其他知識嗎?
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