項分析數據顯示，如果 Shopee 能夠占據東南亞數字廣告市場 8% 的份額，那么這個數字背后就是 4 億美元的廣告收入，而且，隨著形勢發展，到 2025 年底，金額可能增長到 9 億美元。

東南亞互聯網巨頭Sea 2021 年第二季度的財務報告已經“預示”了該公司的下一個“金蛋”可能是什么。 

根據 GAAP 原則，Shopee（Sea 的電子商務業務）收入在 GMV 中的份額 從 2021 年第一季度的 7.2% 增加到 7.7%。

Sea 董事長兼首席執行官 Forrest Li 表示，這是“在 Shopee 上投資廣告和營銷”的結果。就 Sea 而言，其商業模式“對我們來說仍處于非常早期的階段”。

Shopee 目前是東南亞最大的電商平臺，并且正在擴展到其他市場

簡單來說，Shopee的廣告板塊有很大的增長潛力。那么這個潛力到底有多大？不妨可以看看亞馬遜和阿里巴巴等例子。

據媒體報道，這兩家電商的廣告業務甚至有可能與谷歌、Facebook等“大佬”的壟斷地位一較高下。

具體來說，亞馬遜的全球數字廣告市場份額預計將增長9倍，從2016年的0.8%增長到2023年的7.1%。有廣告商表示，亞馬遜上廣告的 ROI 排名第二，僅次于谷歌。

是什么讓電子商務平臺上的廣告對品牌有如此大的吸引力？

首先，這些平臺擁有大量的客戶數據。廣告商可以利用數據來找到更有針對性的客戶，此外，電商平臺的用戶往往是具有較高購物能力的用戶。

“廣告本身的定位群體已經是高度選擇性的，如果你打開 Lazada 應用程序并搜索一個品牌，購物意圖就會清晰得多，”一位前 Lazada 員工告訴媒體。

當這個電子商務平臺越來越受歡迎時，上述潛力可以完全應用于Shopee ，許多用戶直接進入Shopee，不需要借用像互聯網搜索引擎那樣的橋接點。

此外，Shopee還有亞馬遜沒有的東西：游戲領域的“姐妹”公司，它本身也有很大的廣告潛力。

Garena 每季度擁有 7.25 億活躍用戶。Garena 自主開發的游戲 Free Fire 在最近一個季度擁有 1.5 億日活用戶。

“它與電子商務自然融合，”HotPlay 首席執行官 Nithinan Boonyawattanapisut (Jessie) 說。據她介紹，Garena 可以提供游戲內廣告解決方案。

Sea 正在為 Free Fire 制定大計劃，將其作為一個社交平臺，讓用戶不僅可以玩游戲，還可以相互互動，所有這些計劃都使 Shopee 在吸引更高價值的品牌方面具有競爭優勢。

廣告業務的利潤率很高，可以為Shopee的業務成果做出積極的貢獻。

例如，2020年，Facebook的毛利率高達81%，Sea 的電子商務和其他服務領域的這一數字僅為 2%。

一項分析顯示，如果 Shopee 能夠占據東南亞數字廣告市場 8% 的份額，那么這個數字背后就是 4 億美元的廣告收入，而且，隨著形勢發展，到 2025 年底，金額可能增長到 9 億美元。

這些數字與 Shopee 2020 年 16 億美元的收入相比，令人驚異。

Tech in Asia預測，到 2015 年，Shopee 在數字廣告支出中的份額可能會增長到 13%，即廣告收入達到 9 億美元。

Tech in Asia 的這項分析只考慮了東南亞市場，同時，Shopee 在拉丁美洲等其他一些市場也有潛力，最近，Shopee也在將業務擴展到印度，以及歐洲的第一個市場波蘭。

在 Shopee 上投放廣告有三種方式：產品搜索、關聯廣告和店鋪搜索廣告。

對于產品搜索廣告，品牌決定他們想要“出價”哪些關鍵字，他們的廣告將顯示在搜索結果頁面上。例如，“oled tv”廣告可能會返回以下結果：

可以看出，搜索結果頁面的整個第一行都充滿了廣告，Shopee 表示，這些廣告可以幫助品牌覆蓋最多的人群。

同時，關聯廣告會在 Shopee 的各個部分展示給對類似或補充產品感興趣的用戶。 

例如，當用戶點擊上圖中第二行的第一個產品并向下滾動產品頁面時，用戶會看到一行“類似產品”和“您可能也喜歡”這樣的文字。這里展示的一些產品是廣告。

最后，店鋪搜索廣告顯示在搜索結果頁面的頂部。例如，當用戶搜索“oled tv”時，商店/品牌將顯示在產品信息之前。

Shopee 表示，上述廣告是為希望增加商店流量或提高品牌知名度的品牌提供的。Shopee 上的賣家可以使用單獨的門戶來管理廣告活動并查看多個績效指標。

Shopee 上的廣告按點擊付費模式收費。這意味著廣告商在點擊廣告時支付費用，那么品牌如何在像 Free Fire 這樣的游戲中做廣告呢？

事實上，廣告主也可以選擇三種模式：橫幅、視頻和游戲內原生廣告。

HotPlay 首席執行官 Jessie 表示，游戲內廣告的投資回報率通常高于傳統電子商務或社交媒體廣告。據她介紹，游戲中橫幅的點擊率約為3%。Facebook 上的橫幅廣告數量從 0.03% 到 0.1% 不等。

HotPlay 目前專注于游戲內廣告，它允許廣告商將他們的商業內容融入游戲內容中。簡單地說，廣告內容現在成為游戲的一部分。

Sea 在擴大廣告業務的同時，也面臨不少問題。第一個基本挑戰是在不惹惱客戶的情況下展示盡可能多的廣告。

此外，Sea 還必須處理消費者保護問題，監管機構越來越多地要求平臺對其展示的廣告負責。

借助 Shopee 或 Garena 等平臺，廣告可以成為高利潤的“金蛋”業務。但是，如果利用不當，則會破壞核心商業模式。

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