俗話說得好，三分靠經營，七分靠選款，要想銷售量好，除開經營的方式，選款的構思還要不斷的依據銷售市場來轉變，人們不跳出來傳統式選款邏輯思維，不發展一些新的構思，那么很容易不盡人意。下面是我個人對的分析，提供一種新的思路。

1、參照別的服務平臺的選款

人們普遍使用最多的有Wish、amazon、、全球速賣通等。海外許多單獨網站商城，商品與wish等這類大型平臺相比服務更細致，他們只對于某一大類擴寬商品，深層考慮顧客要求。這剛好是wish這類綜合型服務平臺所缺乏的，但他們也有一個共同缺陷——許多顧客更習慣性和信賴在wish等買東西。

而人們在電商商家可運用這一點，參照單獨網購網站來選款，不但能夠繞開wish等服務平臺熱銷品的猛烈市場競爭，另外考慮顧客對商品精細化管理的深層要求、買東西習慣性和安全性的心理狀態。例如：Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等全是海外著名商城系統。她們是wish等服務平臺的競爭者，或許總銷售總額市場競爭但是amazon，但在細分化行業里，她們將會遠超amazon這種服務平臺，互聯網技術的認知能力和排行并不一定比wish等服務平臺弱。就拿Overtock而言，在國外網上消費網址中，Overstock排第34位，全年總流量近三千萬，均值瀏覽時間近五分鐘，均值訪問6.82個網頁頁面，跳失率也與amazon類似。像這類客戶體驗非常好的單獨商城系統，人們就可以去里邊尋找它的熱賣品，運用官網查詢每個品類Top100的網址，為人們深層次調查制造行業最新流行發展趨勢和熱賣品，客戶滿意度轉變做參照。

2、選款的swto剖析

看好某一款熱銷品后，商家先別著急著談妥，先為這個商品做一次詳盡的調查和剖析，為未來的產品研發時刻提示，以避開多余的風險性，人們以罩衣特征分析

消費特性：耐用消費品，制造行業暫未顛覆性代替品出現，歸屬于長期處在成熟未進到低谷期的商品。

主要用途：家居家具餐廳廚房、花苑、屠宰廠、本人DIY室內裝修場地等。

生產制造層面：歸屬于一般通碼商品，色調及加工工藝復雜性由商家的市場調查及資產規模決策。

優點：商品未產生主流產品知名品牌定義，市場占有率的占領不會會馬上深陷知名品牌戰事。項目成本自身不高，較別的類目試錯成本更加便宜。

缺點：現行標準的熱賣款以單色系、作用簡約化作主流產品，單色系商品的設計方案提升較一般商品的難度系數更大。

機遇：商品品類市場競爭較小，可是要求近些年在提升無衰落征兆。

威協：商家中間的故意市場競爭，銷售市場把控不太好造成庫存積壓，侵權行為造成賬戶風險性或商品風險性。

3、外站選款構思

商家們還可以國外眾籌網站獲得新的選款核心理念，海外Deal如Slickdeals,能夠觀察競爭者公布的新產品狀況。技術專業的新聞媒體評測網站如CNET,Buzzfeed,Reviewed能夠獲得本地銷售市場專業人員對商品的建議。

假如商家和加工廠聯合開發新產品，可根據比照制造行業豎直品類領跑網址的最熱銷產品，將這種細分化制造行業內出色的造型設計，暢銷特性，全新作用，新材料等出色的商品特點，融合加工廠目前的技術水平和設計方案工作能力，開發設計一款出色商品。不必一味把眼光停留在amazonTopSeller和別的暢銷品類里。

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